文/十年磨刀
如何写一份商业计划书
01
一份好的商业计划书应该怎么写呢？每一个投资人在投资项目或者了解项目之前，都要先收到一份商业计划书，让投资人大概的了解，你是谁，你从哪来，你要到哪里去，等等。
所以先来讲个小贴士，现代投资也不会再像以前一样打上厚厚的一打纸质版文档，而是大概在10到15页左右的，同时，这个商业计划书一般都是在手机上播的，因此，把商业计划书做成pdf格式，同时压缩到3MB内，这样的话投资者可在没有wifi的情况下打开，第一时间给你作出回应。
所以，一个很重要的建议，你要做一个pdf格式的商业计划书，其实你要做的，在三兆以内是最好的，同时，你不要长篇大论，都是文字陈述，不要像写小说一样，这个是不会有人去看的，要做的是图文并茂方式的。
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抛去封面和封底，咱们直接从内容来说。
你是谁？基本上是阐述，到目前为止，你做了一件什么样的事，有多少的固定资产，做的创业内容是什么。如果进一步的话，可以给自己贴一个标签，比如可以说自己是音频的内容传播者，自媒体的写手等等。这就是你要展示给投资人的第一部分了。
你可以同时提供一些数据，比如你做实体的，像开餐馆的，你就说出你的营业额是多少，成本多少，翻台率多高，客单价如何。如果你是做自媒体的，就说出粉丝量多少，转化率多高。
这些数据最好是真实的，因为，你如果在这些数据撒了一个谎，那你其实还要为了这个谎再撒第二个，你就会很累很被动。而且现在数据有些都是公开透明的，在别的地方也是可以查到的，所以，不要在这块让投资者觉得你是一个没有诚信的创业者。
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接着说为什么要做这件事？你可以通过一些行业趋势把前景描述出来。未来这个天花板有多高，池子有多大，你要明确的告诉投资人，这些能证明你做的事情的空间。
接着就要阐述你看到的机会，这个项目为什么是你来做，而不是别人，也就是说你们做这个项目到底有什么优势。
你可以跟别人去讲，我是一个连续创业者，在上清华大学学过管理，有校友资源。
其次，我的合伙人是谁，他的履历，有什么亮点。还有创始核心的骨干，他们分别是什么样的组合，这个组合加在一起有能产生什么样的力量，是一加一大于二。
你要在这一刻展现给投资人，你们团队是有多牛，也是为什么你们这个团队能把这件事做成，要给投资人看到希望。
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接着就是描述目前你的竞争对手，也就是竞品分析部分。在市场上，你的竞争对手有多少，除了我们在做这些项目，同时还有谁，他们跟我们的区别在于哪，我们独特的特点是什么。
你要让投资人看到，原来这个行业不是你一个人在玩，还有这么多竞争对手，但是，你的优势有多明显，你的特点是什么。让他们能看到这一点就是，你虽然有竞品，但是，你有你的稀缺性。
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商业计划书目的其实就是为了拿到钱。拿多少钱，你下一步打算做什么，你要告诉投资人你对未来的一个规划，半年一年甚至两年的一个大体的想法和构思，你是一个什么样的方向，让投资人看到原来你是要这么干。
再告诉他，我想这么干，我需要多少钱，出让多少股份。这是要钱的，不妨脸皮厚点，要钱的时候，这有个小贴士，比如，你想融资300万，占10%的话，那基本你的商业计划书可以写成你想容400万，占股10%，那可能到最后他真投了300万。
基本上写到这里商业计划书的就出来了。
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简单的总结，首先是你是谁，你做了什么事以及你做到什么程度了。再其次就是你为什么要做这事，这个市场有多大，同时为什么是你来做这个事。再次是你这个行业这个领域竞品还有谁，你跟他们不一样的点是什么，以及你如果能融到资之后，你要往哪个方向去走，你怎么走。最后就是，融钱要脸皮厚，你想要多少钱，出让多少股份。
愿你能写出完美的商业计划书。
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