“很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。”人们会不由自主地屈从于权威。
01
以电击试验为例，得出结论：在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。
医生下达的指令，明显是错误的，却没有人提出质疑，护士们不思考，只管照做。
这让我想起前段时间看的完美关系，面对社会影响、网络攻击，男主也是想到了请出专业领域的教授上节目澄清。这也是权威的力量。
02
头衔、衣着、身份标志，都发挥着极大的权威作用。
头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。衣着和身份标志能触发人们的机械顺从。
骗子大多喜欢给自己冠上各种头衔，打扮成权威人士，带相关的身份标志，衣冠楚楚地从高档汽车里钻出来，自我介绍某某医生、法官或专员。这就可以解释为什么律师要穿裁剪合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西是可以向外界传达一些权威信息的。
像清华北大这样的招牌很响亮，博士、教授的名称很震耳，这些都是权威在起作用，就是传递一种信息，即我们值得信任。
我们努力考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的能力，比如我们都在乎的国家二级心理咨询师这个证，自从国考取消了，我们总觉得中科院的证没有什么权威性，民间认可度不高，还好行业内是认可的。
03
每一章内容的最后一节都会告诉我们如何拒绝？
为免受权威地位的误导，防御策略之一就是做好心理准备，提高对权威力量的警惕性。关键就是要用不太费劲的方式判断什么时候该遵循权威指示，什么时候该保持独立的见解。
把焦点放在两点关键信息上：权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。“这个权威是真正的专家吗？”“这个专家说的是真话吗？”
文中举了一个卖车的例子，很经典，让我们又一次看到对比原理与首要利益原理结合起来的影响效果。在3500美元的数字定下来之后，每次缩水200美元就显得是个小数目了。而这位年轻的商人还是在朋友的提醒下才发现了问题。细想一下，我们又何尝没有被这样套路过？
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