大学毕业一年|佩剑未带妥，出门便已是江湖

最近微博上有一段采访视频很火，里面都是刚毕业一年的大学生，每个人讲述自己离开大学，初入职场的酸甜苦辣。看完后，我才发现原来这个年龄段的我们都是那么的无助和迷茫，又都是那么的倔强和勇敢。其中有一个男生说的话深深地打动了我：“现阶段，我们不算生活，更确切的说是生存。”

我想起了我大学毕业的第一年，佩剑未带妥，出门便已是江湖。

其实如果把青春重新排序的话，我们的大学比高中更像青春的模样。没有了高考的压力，没有了繁重的作业，没有了家长和父母的严格管教。我们第一次体会到了高度自由的人生。周围都是和自己差不多年纪的伙伴，各种各样眼花缭乱的活动，让我们觉得生活丰富多彩。另一方面，大学校园这个保护伞庇护着我们，让我们享受着大学生的各种便利和资源。我相信如果可以选择的话，很多人是愿意在大学生活一辈子的。如果可以选择的话，很多人是愿意一辈子都不毕业的。

而当毕业季来临，大学的校门在你面前突然关上的一刹那，你会突然觉得自己没有了方向。有个学长这么和我说：从大四到工作的第一年，你会觉得自己突然老了十岁。

大四毕业，有的同学读了研究生，有的出国留学，大部分和我一样，选择了直接工作。我的第一份工作是销售。有句笑话是这么说的：大学毕业生不管你去干什么工作，反正都要干销售。一上来便是紧张的培训、考试，一群来自五湖四海的大学生齐聚在一起，每个人的眼中都带着憧憬，每个人的心中也怀着忐忑。大家都很努力，每项技能培训和考试，大家都绷紧了弦。一周的培训和考试过后，没有通过考试的同学要么调岗，要么劝退。这是我第一次感受到职场的残酷。培训后，销售岗位的同事被分到了五湖四海，我被分到了上海分公司。和我一起进来的一个好朋友分到了国外，我去送他时候，我拍着他的肩膀说：“保重身体，加油，一定要混出个人样来。”他也用力拍着我的肩，眼神坚定地看着我：“你也是，兄弟，加油！”

一个人来到了上海分公司，公司分给我一个在仓库的宿舍，老旧的地板，昏暗的阁楼。虽然条件比较差，但是能在上海这个寸土寸金的地方有个能落脚的地方，对我而言已经不错了。一开始我便跟着师傅跑批发市场，熟悉客户。晚上下班后，再去仓库帮忙配货，熟悉产品知识。听前辈说熟悉产品最快的方法就是去仓库配货，于是我主动加班去仓库帮忙，在上千平米的仓库拿着单子跟着老师傅配货、搬货。虽然很累，但是几圈下来，主要的品类和商品都有了数，一箱几中包，一中包几小包，一包几只。几天后，配的单子多了，也知道客户习惯订哪些东西，和客户沟通的时候也就多了些底气。

而跟师傅出去跑客户的时候，要学要记的就更多了。简单到怎么打招呼，怎么处理一些小问题。大到如何推荐新品，推广促销政策，对账催款，每一样都有无数的学问。而师傅有自己跑销售的风格，每个老板的特点也都是不一样的，更需要你自己多长心眼，积累经验。一周后，师傅有事要去总部开会，让我自己去跑客户。第一次单独跑市场的我紧张极了，生怕自己犯错。师傅鼓励我：“做销售，两条腿，一张嘴，城墙厚的一张脸。不要怕，谁都是从菜鸟开始的。”

拜访客户前，我把最近的销售政策熟悉了又熟悉，把主推的产品性能温习了又温习。我甚至把要拜访的几个老板的伙计名字都背了下来。临到进门时，我的心跳还是不由自主地加快了，我在门口踱了几步，时间一分一秒地流逝。正好这时送货的师傅到了，我也就帮忙扛着一箱货进去了。

借着送货的契机，我和老板迅速聊了起来。渐渐地我放松下来，慢慢切入正题，推销货品。但一到推销新品，本来和颜悦色的老板严肃了起来，他皱着眉头听我听我讲完，问了价格和包装数量，还是说其他一个公司的产品好。幸好我提前准备了新品和竞品的比较，我刚想继续和老板交流。他便挥挥手：“这个东西我卖不动，还是算了吧。”然后就不停地接电话。我想起师傅的嘱咐：“刚开始客户不熟悉你时，不要硬推。”于是我便收好样品，告辞去下一家。接下去我按照计划一家一家的跑，一家一家地推。其中有些客户表示出了兴趣，但是也没有下单。

就在我以为第一天一无所获的时候，有个老板要给他的客户配一些新品。我再次打起精神，用最简练的语言介绍产品的卖点，和竞品的优势，并演示随身带的几个样品。老板又问了我几个问题，我不厌其烦地一一解答。答不上来的，我不不懂装懂，立马打给了公司的前辈和师傅请教。最后老板说：“行，我先试试看。”然后下单了一箱。虽然只有少少的一箱，但那是我第一次跑业务的全部收获。我的内心非常激动，就像万里长征终于迈开了第一步。

很长一段时间，我都只能拿到一些小订单。但我非常珍惜这些订单，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。渐渐地，自己的业务熟练起来，也能独立应付一些大的客户，拿到一些大的订单了。我每天都要跑很多客户，不管风吹浪打，严寒酷暑。很多时候，吃饭，跑步都是赶着的。在地铁上，你能看到许许多多和你一样挎着一个包的业务，行色匆匆，不停地打着电话。而销售做了一段时间后，你会发现失败、吃闭门羹，甚至被骂是再平常不过的事情。你会面对来自客户和公司双重的压力，你要做的，就是坦然面对，“好，没事，再来。”鼓起劲接着干。�

和很多人一样，从毕业工作了开始，面对父母我们都学会了报喜不报忧。有一次下雪天和司机给一个乡下的顾客送完货，回来后更觉得晕乎乎的，脑袋发热。但是和家里人打电话时，我还是装得好好的，不想让他们担心。晚上我实在撑不住了，是仓库上夜班的同事把我送去了医院。输点滴的时候，旁边坐着一个小朋友，他的爸爸妈妈在旁边搂着他睡觉。那一刻，我鼻子泛起一股酸，特别想回到家里。但我强忍着没让眼泪掉出来，也是在那一刻，我突然觉得自己长大了。

因为工作的繁忙，和老同学的联系也少了些。有的时候和他们打电话问候，发现大家都经历着初入职场的不适应，有的甚至已经换了工作了。大家所处的环境不同了，共同话题渐渐变少。有时看到同学很久的“正在输入”，等到呈现在电脑上的也只是简短的几个字。

在大城市，数不清的高校林立。人才竞争压力也大。拿到手的工资有时却都顾不上自己的日常开支。所以，曾经信誓旦旦、信心满满的同学们，也一个个被打压得斗志底下。陆陆续续地有同学逃离这座城。回到自己的家乡。毕业才一年。和我一起来上海的同学走了三分之二，联系的更是少之又少。那些曾经关系密切，谈天说地，在彼此面前毫无秘密的同学，现在也大多很难再见上一面。但也有坚持下来的同学，有些人的工作比我还要辛苦和复杂，但都咬牙坚持着，也渐渐站稳了脚跟。不管选择留在大城市还是回老家，只要大家认真干每一份工作，便都是值得鼓励的。

也有一直联系的死党，有的时候，心里委屈不愿和家里人说，倒是愿意和死党讲一讲。“今天去催款，被客户凶出来了。”“今天对账，算错了，被师傅一顿猛批。”这样的交流屡见不鲜。毕业后，你会发现留在你身边的好友越来越少，但是他们也越来越重要。你会更加明白，真正的朋友是什么样的。

毕业的第一年，有无数个想回到大学的念头，特别是在职场遇到挫折时候，你会更加怀念大学的自由和包容。毕业的第一年，我们才发现工作和曾经想像的多么不同。记得有一次一个同学和我聊，他说自己每天都是干些核对数字的简单但繁琐的工作，而她大学的时候是全国会计电算化比赛一等奖，学生会主席。但是她内心很清楚，初入职场，这些活不让你干让谁干呢？只有把这些小工作做好，才能胜任之后更复杂的工作。毕业的第一年，其实每个人都在经历着人生转折期的阵痛。人不是慢慢长大的，人是突然间长大的。时光会拉着奔跑，逼着你成长。你要做的不是抗拒，而是前进！

在开头那个视频的结尾，主持人问每个被采访者，想象一下自己十年后是什么样子。有人说，希望不要这么穷了。有人说，希望十年后的自己更加成熟，有美满的工作和家庭。我和最后一个采访者一样，希望十年后的自己能达成自己设定的一个个目标，希望十年后的自己会感谢现在一无所有却默默努力的自己。

毕业那天，我们全班穿着学士服，在教室楼房的楼顶，像《喜剧之王》的周星驰一样，对着远方喊：“努力~~！奋斗~~！”

我很喜欢汪国真的一句诗：“我喜欢出发，只为到达的地方都属于昨天，哪怕那山再清，那水再秀，那风再温柔，太深的留恋便成了一种羁绊，绊住的不仅有双脚，还有未来。”

毕业一年的我们，就把对校园的留恋埋在心底吧。让我们出发，让我们跌倒，让我们爬起，让我们拼搏，让我们到达！

努力！

奋斗！