嗨喽，各位亲爱的微商伙伴们，大家上午好！我是你们的老朋友，王东东
作为一个接近九零后的，我呢一直在研究咱们微商销售的各种技巧，尤其是在过去两年，我们也做了一个多亿的销售额，但是，在当下这个微信用户越来越多，而微商呢，也越来越多，微商的竞争越来越激烈。朋友圈同质化严重，作为微商的销售人员，更要懂的去掌握客户心理，然后作用恰当的话术技巧，才能够脱颖而出。比如说，接下来我要分享的这两个技巧～
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首先第一个技巧，我们用六个字概括，那就是太级优于直拳。什么意思呢？太极拳跟西洋拳，也就是西方的直拳相比，太极拳代表什么呢？代表以柔克刚，委婉。西洋拳呢，比较直接，但是太极拳是更具有灵活性。咱们微商呢，也要从中吸取营养。
当客户，比如说他提出一个反对意见的时候，我们应该中立的先接过来表示我理解你的意思，我体会你的感受，我尊重你的看法，我喜欢你的率直等等。然后让这个客户继续保持说的欲望和兴趣，当客户说的越多，我们作为微商的销售人员，我们就能够了解客户越多。上一次我们已经讲过了，我们要知道这个技巧，要让客户说远远大于先让我们自己说。大家可以查看历史消息，阅读我们上一篇文章。
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在这个过程中，我们可以掌握客户的价值观和喜好，只有我们对客户了解越多。我们才能够干嘛，说出对客户有帮助的话，有益的话，对咱们这个成交有促进作用的话。否则，如果客户不说话，上帝他都会害怕。当客户的反对没有遭到你的直接的反对时候，什么意思呢？他反对你的观点，然后呢，你没有马上跟他去争吵，说你是错的我是对的，他的心房也不会设防，不会有戒备，那么你后续所讲的内容，才有可能直接输入他的大脑，形成焦点和注意力。
当客户抗拒时，我们一定要结果话题说，是的，没错。你说的这个话题，嗯，确确实实我认可。您说的这个问题是怎么样怎么样～然后呢，用同时，并且，如果，假如，这样呢，不带转折痕迹的语词，把你想要表达的观点，再展现出来。举个例子，如果有客户说“我想做代理。
但是呢，我可能现在没有那么多时间去参加你的团队，去学习，去培训，怎么办？”，有的人用直拳的方式来回应，这样子的“你说的不对，时间是有的，你要管理好你的时间，才会有时间。你赶紧来我们团队的课程寻找解决方案吧！”你看，这个属于直拳的回应方式，比较直接。
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但是我们太极拳的回应方式，是怎么回复呢？“您说的太好了，没错，我理解您的时间，非常宝贵，可能会有很多生活中重要的事情等待您去处理，同时呢，如果您来参加我们团队的培训课程，您会发现你能够更有效的去管理时间，您的时间会越来越充裕。当您做了微商代理，来参加我们的培训之后，您会发现，您反而能够把您的生活，工作，微商事业，更好的把时间给利用起来了，能够更多的时间去关爱您的家人，甚至出去旅游。甚至去做一些更有价值，更有意义的事情。您看，这里有很多的伙伴，也是参加了我们的培训，听了我们的课程，然后获得了这一些。产生了看得见的，显而易见的，有效的改变。我觉得您也可以来试一下，真的”。
听到没有，这就是直拳的回应方式跟太极拳的回应方式的不同之处。作为一个意向代理，他听了之后，什么的感受更爽，更舒服呢。？显而易见就是太极拳。这是我今天要教给大家的第一个技巧。
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第二个技巧，接受优于反对。这是什么意思呢？换句话说，应该是创造优于破坏。我们要建设一个更好的习惯，来取代不好的习惯。比如说，我们要去帮助客户建设一个更美好的愿景，好处，来代替他当下不理想的现状。也就是，我们始终要什么？以积极的思维和行为模式来引导我们的客户采取行动。如果说我们做的这个事情违背了这个基本的良知和诚信的原则，那么我们宁可不成交。
因为这样有违背我们做微商做销售的基本职业道德。很遗憾啊，我们还有很多微商是没有职业道德的，他们明明知道一个模式是属于害人的模式，爱情里说，最近很火的一些所谓的直销+微商平台，他明明知道，早做的人，需要干嘛？交三万教五万进来，然后不断去拉人，所以他明明知道到了某个环节，一旦没有新的人头拉进来的时候，这个项目可能就会失控，他已经前期赚到钱了，后面进来的人可能就成了解盘人，拍了他们。也就是说当你每拉一个人的时候，也要明白一点，他真的能够去拉人进来吗？他拉的人进来能不能再拉人进来呢？
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一旦有个环节出问题这个盘崩溃了，那么很多人就变成受害者。而往往很多人明明知道这是个“庞氏骗局”，却还在不断拉人，这是属于违背了职业道德。也就是说，他去让对方接受这一件事情，这一个项目，其实是在害人。其实归根结底是违商业本质的，这个千万不要做损害道德的事情，这是微商必备的良知。
而我们刚才讲的接受优于反对的另外一层含义是什么呢？客户购不购买产品，跟他原有的价值观念，关系不大，甚至没有关系。因为客户有的时候他说的所有的话，都未必是真心的，或者说表达出来的语言都有一部分意思被有意无意的过滤掉了。接受不同的观点，不代表你的价值观被改变，那么只会使你的价值体系更接近自然法则，宇宙规律。
或者说更趋于完善，就像我刚才说的，我也能够去接受这种现象，比如说很多直销拉人头，但是，我很清醒的看到他最终的结果，我不做但是我不会直接去说他不好，因为目前而言他的存在是保护了一部分前期来做直销人的利益。如果我现在来说负面，说他不好可能会加速某个项目的崩盘。作为一个媒体，我们要把握一个度。我们让更多的人不要进来，而那些已经在做的，不让他继续宣传。而不是一棍子把他打死。因为那个时候会让更多的人成为受害者。
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好了，以上的这两个基本销售技巧，大家是否明白了？尤其是后面一个，今天的分享就暂时到这里了。
我是王东东，喜欢帮助传统企业，卖货人，品牌商来做微商，不管你想做微商还是正在做微商，有任何瓶颈都可以来找我聊聊。
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