存在感是一种神奇的力量。人群中，他是最耀眼的。他甚至还没有发出声音，你就已经被他说服了。他身上带着光芒，你愿意靠近他。他有强大的气场，让人无法拒绝。
之前我们学到了存在感的意向性，确定自己要建立怎样的存在感，存在感的连接性，加强和别人的联系建立存在感。今天继续学习存在感的启发性，用存在感影响他人。
今天的笔记来自解读人安缇带来的解析。
启发性就是用自己的存在感去影响他人，转变他们的想法、观点或行为。和传统“上级命令、下级执行”的权力模式不同，职场存在感能让大家自己去理解你的想法，内化你的解决方案，最后主动接受它们。
改变的条件
在弄清如何启发他人之前，我们要了解改变的阻碍到底是什么？
我们的大脑其实是抵制变革的，为了减少费力的复杂思考，提高效率、节省能量，大脑会将多年的经验和知识都储存在长期记忆中，形成了固定的认知模式。在遇到新的情况时，就可以直接调用熟悉的、舒适的认知路线，快速的做出反应。我们会尽力寻求那些已经相信的信息，会抗拒和现有认知和经验相悖的信息，所以我们的改变也就很难发生了。
好消息是大脑的延展性和可塑性都是惊人的，而且在大脑中建立新的联系比改变原有联系要来得更容易。比如你刚看了一篇鸡汤文或者听到某个认知提升的讲座，你获得了很多灵感，你的肾上腺素会上升，整个人会变得兴奋，这时候如果你能及时和朋友分享，或者通过笔记的形式记录下来，或者立刻采取行动去实践那么改变的种子就会生根发芽，改变也更容易发生。相反的，如果当时听过算过，进行了冷处理，过了几天在回顾这件事，很有可能就没有了当时深刻的感觉，也就错失了改变发生的最佳机会。
启发他人
我们知道了改变发生的条件，那么要启发他人，我们需要的就是创造利于改变的条件。
首先，我们可以制定愿景。在一家企业中，管理者会对企业的发展提出设想，这就是企业的愿景。如果你想靠自己来影响团队其他成员，你需要制定一个愿景来激励和启发大家。
一个好的愿景必须是伟大、活跃的才能凝聚团队，让大家带着使命感继续努力。比如提出为大家带来幸福感；或丰富大众的日常生活，把愿景融入到日常的生活当中。又比如在会议中进行总结成果的时候，或把某个成员做出特殊努力的的时候等把这些行为和愿景关联在一起，让大家都知道大家的努力是如何让这个愿景慢慢实现的。
在面对客户的时候，也可以展示我们的愿景，让客户更直观的了解到我们是一个有使命的团队。
其次，我们要有宣言的力量，宣言是有活力的、大胆自信的言论。宣言就是借助语言的力量展现自信，激励他人，释放影响力。
比如在过往的一届苹果产品发布会上，乔布斯登台时就说：“今天我们将一同创造历史！”就是这样简单的一句话马上就能点燃了观众的激情。假设一下，如果乔布斯用的不是宣言，而是常规的表达，表示想分享一下公司的一些新成果，那效果就会大打折扣，这就是宣言的力量。
不过这样的宣言适用场合有限，也太过华丽。在平时的生活中，我们可以尝试把我们习惯说的“我认为”、“我也许”这类的开头用语改成“我希望”、“我计划”。比如你想说“我觉得我想看更多的书来提升自己”，现在加入宣言的力量，改成“我承诺在年底前我必须读完50本书来提高自己的认识”。其实只需要我们在语言上做一些小改动，不仅能表达信息，还能启发别人。
总结一下，我们了解人类长期进化过程中的认知机制，知道阻碍改变的原因是什么。好在，利用愿景和宣言这两种策略，能够促进新联系的建立，为启发他人创造最佳条件。
最后，我们发现存在感其实是自内而外的一种改变。存在感是自身形成的标签，通过和别人产生联系建起，最终又对他人产生影响。通过自身由内而外的修炼，才能产生独一无二的、强大的存在感。
好了《存在感》的笔记到这就结束了，每天进步一点点，相信坚持的力量。
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