迅速看透问题本质的利器——黄金思维圈

文｜马修＿Marrthew

继续分享成甲老师《好好学习》中列举的核心临界知识——黄金思维圈。这是成甲老师分享的他们公司快速成长的秘密武器之一，也是给同事印象最深、影响最大、帮助最立竿见影的方法。

黄金思维圈是一个非常简单而又强大的思考工具，它很简洁，而又直指问题的本质。成甲老师真诚向我们推荐的思考方法和工具。

一、何为黄金思维圈？

黄金思维圈，其实就是黄金圈法则。

西蒙•斯涅克（Simon Sinek），他是国际知名广告专业人，而他出名的原因是因为发现了“黄金圈法则”，这个法则揭示了这个世界上为什么有的人比其他人更有影响力、为什么人人都爱买苹果的产品，以及为什么有的人当老板就是比你当的出色。

所谓黄金思维圈，其实就是我们认知世界的方法。我们看问题的三个层面——第一个层面是what层面，事情的表象，具体做的每一件事情；第二个层面是how层面，也就是如何去做这件事情；第三个层面是why层面，就是做事情的理念或者目的。

我们绝大多数人的思考模式是从what出发，我们是做什么的，我们有什么特点，这是绝大多数营销人员经常给客户介绍产品时说的话，往往达不到我们想要的结果或影响力。

而从why出发，我们为什么存在，我们为什么生产不一样的产品，显然更能够和别人更好的建立信任和共识。这就是营销的最高境界——营销你的价值观，也就是营销你的why——你为什么存在，存在的价值。

这个最经典的例子就是苹果公司的营销理念：

我们做每一件事情，都是为了突破和创新。

我们坚信应该以不同的方式去思考。

我们挑战现状的方式是把我们的产品设计的十分精美，使用简单，界面友好。

我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？

乔帮主是黄金圈法则的践行者——The first thing we ask is what do we want people to feel.

在奢侈品行业，这点体现的更明显，以获得高额情感溢价，也就是当今的流行之说——他们卖的是情怀。

People don't buy what you sale,people buy what you believe.

二、生活处处都需要黄金思维圈

黄金圈法则的提到是在TED的一次演讲中，演讲的题目是《伟大的领导者如何激励行动》，显然这个法则的运用领域远远超越了“激励别人”。

在制定营销策略时，运用黄金圈，从why开始，再到how，最后再考虑what。即先找到“为什么”，建立自己的核心价值理念，突出“为什么”，鲜明个性、极致追求，并始终用why来检验how与what。这个思路也同时适合创业、品牌运营、职业规划等等。

其实中国的一句老话“外行看热闹，内行看门道”，说的就是外行或功力浅的人，只能看到做的事情的表面，而内行或有一定功力的人能透过表层看到事情的本质。

三、思维方式是影响一个人成就的重要因素

如果你想要与别人不一样，比别人优秀，在众人中脱颖而出，那你一定要比别人更快、更准确的找到问题的关键因素。也就是多问一个why，更好的看透问题的本质，转变自己的思维方式，让它成为你的思维习惯，运用于我们的工作和生活当中，不要被表象迷惑。

这是少之又少的人，思考问题的角度，是精英们中共有的思维方式。从why开始，让我们也变得卓越、优秀，打造自己的影响力、感召力、激励他人、实现自我。

四、抓住why的本质，自然就会明白how的方法

明确了我们的why，也就是明确了我们的使命、目的或信仰，这是永远不变的。如果我们的黄金圈处于均衡状态，那么，我们的how，只是去落实理念的方法和手段。

当why清楚透明的时候，那些认同这个理念的人就会被吸引过来，而且很有可能要加入进来，帮我们把它实现。当一群有共同信念的人聚集在一起的时候，奇妙的事情就会发生，这也就是现在很多新兴行业创业公司成功的重要法宝。

五、梦想家+实干派

why类型的人，都是愿景大使，他们把目光总是放在大多数人看不到的东西上，看的是未来，本质层面的东西，很容易乐观的认为，设想出来的东西都可以实现；how类型的人，更为现实，他们很清楚，一切都要立足现实，这是很多人可以看到的东西，他们擅长建造结构和流程，把事情做成。其实也就是愿景和使命的关系，愿景就是公司为什么存在的理由，也就是企业的价值观，未来的景象；使命就是实现的途径，是指导准则，公司如何创造未来。

如果这两者被明确说出来了，why和how这两个类型的人就明确了各自在搭档工作中所扮演的角色，双方就带着明确的示意图和计划一起工作。

总结：黄金思维圈是一种思维方式，让我们从why出发，去探究问题的本质，是最快速透析问题根源的一把利器。

核心临界知识系列目录：

1、核心临界知识之——复利效应

2、核心临界知识之——概率思维