请别那么功利

校园开放日的时候，有个小姑娘向我推销近视眼镜，其实我想说的是，我的孩子眼睛不近视，班上95%的学生是近视眼，她的潜在客户还是很多的，刚好有个同事的小孩第一次配眼镜，不知道怎么办，我想了解一下，结果这个小姑娘听说我的孩子不近视就走了，后边的话我也给憋了回去。不过也可以理解，在有限的时间内争取更多的客户，何必在一个完全没有可能的客户面前浪费时间呢？

过了一会儿，另外一个小姑娘过来也是推销近视眼镜，我不知道她俩推销的是否同一件商品。而这个小姑娘听说我的孩子不近视的时候，真诚地笑着说：“眼睛不近视真是太方便太好了！”然后我说给我一张宣传单，回去让同事到你家店里去看看，然后小姑娘给我讲了一下现在店里的优惠之类。

同样的，我们曾经买过一个汽车电脑检测仪，由于现在汽车更新换代快，检测仪需要系统升级，业务员也经常到店里来做业务，说花300块钱升级一次，升级之后的电脑检测仪，一部分确实比原来好用了，但另外一部分依旧进不了系统，过了不到一个月，业务员又说需要二次升级，好吧，为了可以用，又花了300块钱，这次应该可以了吧，结果，李先生用的时候，发现有些车型的系统依旧进不了，急得没办法借别人的用了一下，当时我心里有千万只草泥马奔腾而过，为什么不一次升级到位?像挤牙膏一样一点一点地挤走了我的钱，好用也就罢了，关键时刻掉链子。过了一段时间，业务员又上门说厂家做以旧换新的活动，李先生坚决地买了另外一个品牌的电脑检测仪。

幸好换了一个品牌，现在这个电脑检测仪特别好用，售后服务全部免费，虽然贵了点，但如果我想升级，任何时候一个电话，业务员亲自上门免费升级。去年不小心把电脑检测仪的屏幕摔碎了，给业务员打电话，人家二话不说免费给换了一个。

商品有好坏，即使是同样的商品，营销模式不同结果千差万别，如果只想自己赚钱而不考虑客户本身感受，不做到以人为本，那么他的潜在客户就会丢失，商品很快在竞争中淘汰。