文摘：人一到晚上就爱吹牛_4则（20171211）

为什么“明枪易躲暗箭难防”是错的

说到“明枪”，大家一定都会想到一个说法：

“明枪易躲，暗箭难防。”

遗憾的是，这句话是不对的。

我们在很多时候为了突出想说的那句话，会在前面加一个铺垫。一般来说后半句话就会很用心，仔细观察和思考过，会发现前半句有不少的敷衍。

比如你看刘禹锡的《陋室铭》：“山不在高，有仙则名。”

其实他想说的是，房子因为人而有名，山因为神仙而有名，这意思有道理，但是你说“山不在高”，山怎么会不在高呢。

小学生都知道珠穆朗玛峰， 当第一，都会有它的意义。

相反，曹操的《短歌行》就靠谱得多：“山不厌高，海不厌深。”

这种名言的前半句就是“话佐料”，如果相信这种断章取义截出来的“话佐料”，就容易吃苦头。

同样，“明枪易躲”这句话就特别不对，事实上， 明枪不光不易躲，而且大部分时候，它都是躲无可躲的。

“明枪”，就是 按照规则、流程来打击某个人或者某股势力，迫使对方势力下降或者让出利益的做法。

动词大词

夸孩子的时候，喜欢的孩子用动词，称赞他的行为，不喜欢的人用大词，让称赞浮在天上。人生就是动词大词组成的。

同样，使用明枪的时候，揭示别人的不良行径要用动词，描绘清楚他怎么给大家造成伤害。

解释自己的动机的时候要用大词，告诉大家我并没有私心。

——熊逸《明枪攻略：为什么“明枪易躲暗箭难防”是错的》

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人一到晚上就爱吹牛

最近夜深人静的时候，我产生了一个有点奇怪的想法。

当时是临睡之前，我上 Netflix 想看看现在有什么好电视剧。我看片的口味有点重，而重口味是最容易满足的口味。我发现现在几乎所有电影、电视剧都有一点“少儿不宜”的成分。要不就是杀人、犯罪，要不就是恐怖、超自然现象，要不就是科幻、政治和战争，很少有哪个节目是老老实实讲述老百姓自己的故事，都在说一些远离现实的事情。

我就突然就想到，一个人畜无害的宅男，一到晚上竟然满脑子想的都是这些事儿，这难道不是有点可怕吗？但此时此刻看电视的不止我一个，我家邻居、整个小区，大概每家每户都有人在看那些片。从外面看，这是一个美好的夜晚，和平的街道两边的房子悄无声息。可是房子里面暗流涌动！每个人的脑子里都充满了杀人越货或者称王称霸的想法。这个情境是不是有点荒唐呢？

一点都不荒唐。人之所以是人，恰恰就在于我们不是白天晚上都那么现实。一到晚上就胡思乱想，是智人十万年来生活的常态。

篝火

即使是今天，地球上有些现代人罕至之地，仍然存在很少的一些原始部落，那里的人还在过着跟几万年以前一样的生活。人类学家把这些部落当做大自然留给他们的礼物。我以前听到一个笑话说，现在热带雨林里那些原始部落，恨不得每个原始人身边都跟着一个人类学家。这些部落给人类学家提供了非常好的研究样本。通过他们，我们可以知道我们的祖先是怎么生活的。

人类学家跟随一个原始部落的研究发现，这部落里的人每个晚上、围坐在篝火旁边的交流，非常有意思。

在白天，这些“原始人”之间的谈话都是比较实际的，比如聊聊打猎的路线之类，就和我们白天聊工作一样。但是一到晚上，点起篝火，大家坐在一起的时候，话题就变成了讲故事。男人们总是吹牛，用夸张的精神讲讲自己打死猛兽的经历。我以前听说过，其实原始人猎杀巨型猛兽的时候并不多，真打死一头犀牛往往能吹上好多年。人们还会唱歌跳舞、搞一些宗教活动。总体来说晚上的大部分话题都是脱离现实的，就和我们看电视剧一样。

文摘：人一到晚上就爱吹牛_4则（20171211） 文摘：人一到晚上就爱吹牛_4则（20171211）

（那时候和这时候篝火边吹牛的内容未必有什么本质区别。）

有人对一个原始部落做过统计，白天的对话中只有6%的内容是讲故事，而到了晚上，81%的对话都是讲故事。

——万维钢  日课056｜《创造的起源》1:远古的篝火

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物种的进化的动力

以上讲的是有性繁殖的第一种好处，接下来我给你讲有性繁殖的第二种好处。这第二种好处是可以更好地应对环境的变化。无性繁殖不过是简单的复制，有性繁殖则会在重组之后，让子女多多少少，一定跟父母有点不一样。那为什么子女要故意和父母不一样呢？假设外部的环境会出现变化，这种差异就有好处了。这其实是一种分散风险的策略。无性繁殖就像是买一百张彩票，全部投注在一个号码上，有性繁殖则好像买了50张彩票，但每张的号码都不一样。

这种假说听起来很有道理，但也受到了挑战。如果有性繁殖是生物对环境变化的回应，那么，在高纬度、高海拔或季节性河流这样环境反复无常的地方，我们应该能找到更多的有性繁殖现象。但事实恰恰相反，在更稳定、种群密度更大的环境里，比如湖泊、海洋和热带雨林里，有性繁殖更常见。

后来，生物学家又提出了第三个理由。这种假说被称为“红皇后”假说。你还记得我在第二周的时候给你讲过爱丽丝和红皇后的故事吧。红皇后说，为了停留在原地，就得拼命地奔跑。这就是“红皇后假说”的出处。著名科普作家马特·里德利（Matt Ridley）写过一本书叫《红皇后》，讲的就是这个“红皇后假说”。

按照红皇后假说，物种的进化的动力不是来自于自然环境的变化，而是来自于其它生物的进化。如果一个物种自身的进化追不上其它生物的进化速度，那这个物种就会被淘汰掉。换句话说，一个物种要努力进化，才能维持自身在自然界的位置。生物会遇到寄生虫的挑战。寄生虫的演化速度非常快，它们每一代的生命周期很短，种群数量又大得惊人。不用很长的时间，它们就能够适应宿主的身体条件。有性繁殖的目的就是为了挡住寄生虫。你变化，我也变化，看看到底是“魔高”还是“道高”。因此，我们会看到，在生物个体密集的地方，寄生虫会更多，而有性繁殖也更普遍。

——何帆《爱的艺术1：性起源里隐藏的爱的密码》

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星巴克凭什么那么贵

第三个思考范围，就是基于客户的需求满足程度。在《蓝海战略》一书中，金和莫伯涅提到了一个特别重要的观念，我这里转述给你。你想想一个餐馆、一家酒吧和一个电影院，它们的功能、产品完全不一样。前两个给人提供了一种聊天和用餐的环境，后者则给你提供了一个视觉娱乐的过程。但在金和莫伯涅看来，人们走进餐馆、酒吧和电影院，实际上为了相同的目的，就是：晚间出门散散心。在这个意义上，它们的价格是可以互相参考的。

回到星巴克的案例。你觉得用多少钱，可以体现这个产品中的时尚感和文化感呢？客户愿意付出多少钱呢？前段时间，有人写文章抱怨：为什么中国的星巴克比美国的星巴克贵那么多。这种抱怨其实还是从一种成本定价的思维出发的，而不是从消费者的角度去想问题。

在本质上，中国的消费者对于星巴克的诉求，和美国消费者是不一样的。中国消费者的价值主张要比美国人多很多，在这种情况下，星巴克的中国策略就是高举高打，走“高价”路线，而且取得了空前的成功。在美国，喝个星巴克算不了什么，但在中国却不一样，除了一杯主要是牛奶的饮料之外，很多消费者还得到了不少时尚感和自豪感。

星巴克的定价方法，是典型的“客户需求定价法”，也是今天要讲的第三种定价思路，把客户当作中心来去思考定价范围的思路。

——宁向东《131讲：定价方法 | 星巴克凭什么那么贵》