菜市场里的博弈

菜市场里的博弈

罗老师曾经讲过的一个小段子：一个小伙上菜市场买菜，跟在一个会砍价的大妈后面。等大妈砍完价，也跟着对老板说：我也来两斤。还有一种更厉害的方式，就是跟在大妈后面，看大妈和老板砍价僵持不下的时候，再加入，帮着大妈对老板说：你便宜点，我也来两斤。

先发者暴露信息，后发者利用信息。这些信息包括成功的经验和失败的教训。现在后发者至少知道哪条路肯定不通，哪个方向有可能是正确的。后发者不必再做那么多尝试了，先发者已经替他们教了学费。模仿一个技术比直接研发一个新技术要便宜得多。哪怕你有专利保护，那我借鉴你的思路总行吧？

但是落后者不能这么一直模仿下去，光靠模仿是不可能让自己领先的。现在有些人认为中国经济的高速增长完全是因为模仿了西方，可这怎么可能呢？如果说华为一开始是模仿思科，那它后来是怎么*超过*思科的呢？

菜市场里的博弈

总结

1. 规则客观而既定，付出即有所得时，先发者有优势；

规则主观而变化，所得依势而变时，后发者更有优势。

2. 先发者优势在于，抢先定立规则，且规则一出、局面既定，比赛开始便占领先机；比如围棋的先走优势。

3. 后发者优势在于，利用先发信息、重新设立规则，推动情势向利于自己的方向逆转，自由选择是否出手、如果出手是何姿势。

比如感情里，谁先说出口谁就输了；因为后说的人可以根据先说的信息决定是否开口，决定遣词造句。

4. 有先发优势者，如果后发者的冒进足以撼动规则，理性选择是有效跟随：后发怎么做，我就怎么做，不论赛道如何变幻，我们的距离始终不变。

如果后发者的冒进无法撼动规则，理性选择是停留观望：也许后发者只是提供一个“死在沙滩上”的参照姿势而已。

5. 有后发优势者，如果无法撼动规则，理性选择是精确模仿：先发做过什么，我就去做什么，只要出手时机比先发多，总会迎头赶上。

如果规则有变化空间，理性选择是创新尝试：走出我自己的路，把这条路走成康庄大道，让别人也不得不走我的路，成为我的后发。

6. 体育比赛里，我们可以严格界定规则是否可变、是否主观、何时可变、由谁来变；

现实世界中，无法判断规则是否会变，也没有任何边界条件——所以先发和后发，每天你追我赶、无法永远领先～