转换思路 | 向麦肯锡学习罗辑思维

脑力博弈 | 不会思考，你将没有立锥之地

█ 阅前思考

未来，懒于求知的人没有生存空间。新经济时代是一个“思考力差距化”的时代，由思考能力的差距所造成的经济能力差距，也是呈倍数的。那么，我们可以通过什么方法来训练自己的思考能力？

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《思考的技术：培养具有竞争力的思维方式》金句：未来，懒于求知的人没有生存空间。

█ 三个维度

一、逻辑能力：新经济时代的核心竞争力

前面讲到，这本书出版于2005年。当时，大前研一就在书里提出了“新经济”这个概念。他认为，新经济始于20世纪80年代中期，在往后将近20年的时间里，新经济以戏剧性的飞跃速度产生变革，并且一直持续到今天。在新经济的冲击下，旧有的价值观将全部被淘汰，一切都将重新来过。在新世界里，旧世界的总体经济原则已经变得完全不适用，既有的企业经营手法也已经不再管用。

那么，在新经济中，企业人究竟需要什么样的思考方式呢？答案非常简单，那就是：逻辑思考。听到这你可能会觉得，逻辑思考？这算哪门子新发现啊？不过是陈词滥调！

的确，从古到今，多少人都在讲逻辑，比如古希腊的哲学家亚里士多德，两千多年前就开始讲逻辑学了；中国古代的先贤墨子，也创建了自己的逻辑学体系；甚至现在有些早教班，从学龄前就开始教孩子们学逻辑。现代逻辑哲学则认为，逻辑是一种深层语法，简单地讲，只要能掌握语言，只要会说话，就有逻辑能力。

但是，大前研一指出，有了逻辑能力，并不等于你的逻辑水平就足够高。道理很简单，你会跑步，并不等于你就能跑得足够快；你会射箭，也不等于你能正中靶心。在大前研一看来，日本人的逻辑思考能力非常令人担忧。绝大多数的日本企业往往依据过去的成功经验来经营企业，既没有注意到新经济的来临，也不知道要怎么应对这种挑战。

其实不光在日本，中国的情况也好不到哪去。著名学者傅斯年就曾经说过：中国人的逻辑能力，也就是“天无二日，国无二主”的水平。什么意思？“天无二日，国无二主”，意思是：天上不可能出现两个太阳，所以一个国家也不应该有两个国君。但实际上，天上有没有两个太阳，和国家政体根本就没有半毛钱关系。可是，“天无二日，国无二主”这句谚语却在中国古代的老百姓中广为流传，如果真有人把这种类比关系当成了因果关系，以此去证明君主专制的正当性，那就太可笑了。再看看朋友圈里的各种谣言，比如“喝凉水会致癌”、“紫菜是塑料袋做的”等等，也是让人哭笑不得。

一个普通人缺乏逻辑，也许只是他个人的损失，但假如这个人是企业的CEO，或是政府官员，危害就会波及一个群体，而一个民族、一个社会如果普遍缺乏逻辑，那就太可怕了。

比如南宋的亡国，其中一个至为关键的原因，就在于战略上犯了一个致命的逻辑错误。

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当时，南宋面临着两个主要的敌人——金国和蒙古。很早之前，南宋就已经意识到蒙古的巨大破坏力了，但好在有金国作为缓冲，情况还没有那么糟糕。如果联合金国来抗击蒙古，对于南宋来说也不是什么坏事。但是，宋朝和金国之间毕竟有世仇，尤其因为当年的靖康之耻，南宋对金国是相当不爽。

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1234年，南宋和蒙古人联手，终于灭了金国，一雪前耻。可是这样一来，在面对蒙古时，南宋就失去了金国这个缓冲地。更为致命的是，当时的南宋皇帝宋理宗不满足于现状，决定再接再厉，想要收复北宋故土，将国界推进到潼关黄河一线。

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表面上看来，这个决定对于扩大南宋的版图意义重大，但是此时的南宋已然犯下了一个战略失误，正是这一失误使得南宋损兵折将，最终走向灭亡。

增加国土纵深是个好战略吗？我看未必，特别是弱国对强国，国土纵深增加，也就意味着你离强敌更近。南宋的领导人只看到了“国土越大国力越强”这个逻辑层面，却没有看到“国土越大自己离强敌越近，也就越危险”这个逻辑。

墨西哥就有这样一句谚语：“墨西哥的不幸，在于离上帝太远，离美国太近。”南宋越向北，就越接近蒙古的中心，这对于南宋这样一个本来就缺乏强有力军队的国家来说，是一个不幸。

没错，南宋是很快就收复了大片国土，但是，守住潼关黄河的防线却要耗费15万精锐部队，维持军需更需要漫长的后勤补给线，这些都导致了北进行动在遭遇蒙古反击时很快失败，而南宋也因此最终走向了不归路。

二、转换思路：没有现成的公式可以用

不论是治理国家，还是管理企业，都需要缜密的思维，以及统筹帷幄的能力。每一个正确的重大决策，背后必然是环环相扣的逻辑推导。与此同时，当今世界是一个日趋复杂的世界，没有现成的公式可以计算答案。被旧有的价值观束缚的人和能够创造新价值的人，将有明显的区别。

麦肯锡顾问公司（全球最著名的管理咨询公司）在招聘员工时，就非常注重考察员工的逻辑思考能力。比如，他们会问应聘者这样一个问题：如果公司突然派你到坦桑尼亚出差半年，明天就要出发，而你只能带一个背包，那么你会在背包里装入什么东西？

大多数应聘者在听到这个问题的时候会陷入恐慌，开口就先问：“坦桑尼亚在哪里？”如果连这都不知道，当然也就不知道该往背包里放什么了。

但是，那些最终被录用的应聘者，却给出了完全不同的反应。他们会这么回答：“很抱歉，我并不清楚坦桑尼亚在哪里。但是我可以假设这是非洲的一个炎热的地方，并且以这一点作为前提，来回答这个问题……”你看，这就很有意思了。换句话说，优秀的应聘者会先对问题的前提作一个明确的假设。紧接着，这些面试者就可以从炎热、非洲这些概念，联想到高温潮湿、很多病原体等等情况，然后再推论出自己所需要的物品。而且，就算他们后来知道自己所设定的前提是错误的，也可以根据新的前提给出新的回答。

这样的人，具备了一种重要的思考模式，这种思考模式就是“有前提就有结论”，所以他们在面试的时候不会陷入恐慌。作者大前研一表示，他会录用这种人，因为他认为，拥有这种思考模式的人，不仅能够胜任麦肯锡的工作，其他的工作也一样能够胜任。

新经济时代是一个“思考力差距化”的时代。新经济是呈倍数增长的，所以由思考能力的差距所造成的经济能力差距，也是呈倍数的。思考力差距等于收入差距，这是新世界的法则。懒于思考的人，在这个世界里将没有未来。

由于没有现成的公式可以计算答案，所以新经济时代也是一个不需要工作手册的世界，敏锐的人已经开始朝着这个方向努力了。

比如在日本餐饮业中，业绩最好的并不是高级料理店，而是所谓的“西麻布系列餐厅”。这些店走的是轻奢路线，能够巧妙地呈现高级感，每间店都有匠心独具的高格调。

走进这种店，店员不会说“欢迎光临”，而且他们也没有工作手册。美式的标准化连锁公司都有工作手册，比如说麦当劳，不管你走进全世界的任何一家麦当劳，店员的问候语都是一样的。但是，在西麻布系列餐厅里，你听到的问候语却是“下雨天真是不方便”或者“天气不会再冷了吧”，诸如此类的话。因为在这些店里，店员们所接受的培训是“看着客人的脸想问候语”。大前研一认为，这种指导思想才是正确的。

以人为本，杜绝机械化、无感情的问候标准套话。

在这些西麻布系列餐厅里，店长通常只有二十七八岁。因为没有工作手册的条条框框限定，他们更习惯于自主分析问题，找出解决方案。这样一来，他们就能在工作实践中迅速成长起来。很多店员在25岁左右就已经掌握了一系列的工作技能，包括写企划书、做资产负债表、制定事业计划、分析商店地段，等等。

大前研一把这种在工作中通过实践学习工作技巧，进而取得成功的人称为“街头智者”。在他看来，松下电器的创始人松下幸之助就是典型的“街头智者”。松下幸之助只读过4年小学，因为父亲生意失败，9岁松下幸之助被送到了大阪的一家自行车商店当学徒。后来他辗转到大阪电灯公司打工，从见习生做到工程负责人，再后来又升任了电灯公司的检查员，这可是一个既轻松又有权威的岗位。但是他后来却辞职了，原因是他提出要生产一种新型的电灯插座，但老板没有采纳他的建议。于是他决定：要自己生产这种产品。

1918年，在四个助手的帮助下，松下幸之助用100日元的积蓄开始了他的创业史。在他们五个人当中，没有一个人接受过相当于高中水平的教育。为了实现自己的目标，松下幸之助和妻子甚至典当了家里的衣服，来换取急需的资金，并且每天工作18小时，一个星期工作七天。幸好，到年底时他们接到了一个定单，获得了80块钱的毛利，这是公司第一次获利。

松下幸之助

尽管各种艰辛，但凭借可靠的产品质量和顾客的满意度，这个拼命奋斗的公司站稳了脚跟，并且逐步发展成为日后闻名世界的松下电器。7年之后，松下幸之助成了日本收入最高的人。

邓小平会见松下幸之助

可以说，从一个只受过4年小学教育的学徒，最后成长为日本收入最高的人，松下幸之助毫无疑问是典型的“街头智者”。

大前研一指出，在实践中磨砺自己的思考能力，这是“街头智者”取得成功的关键。比别人多花两倍时间思考的人，就可以拥有十倍于别人的收入；比别人多花三倍时间思考的人，就能比别人多赚百倍的利润；以此类推，比别人多花十倍时间思考的人，当然就有可能成功创办一家市值总额一万亿日元的企业。这已经是新世界的法则了。

三、预测未来：所有的秘密都在当下

预测未来的能力，其实也是一种逻辑思维能力。为了说明这一点，我们不妨先穿越回2005年，看看当时的手机市场。

2005年的年度最佳时尚手机，当属诺基亚推出的8800，最高售价达到了12800元。尽管卖得这么贵，当时的诺基亚8800却还不是一款智能手机，屏幕非常小，摄像头也只有50万像素，这在当时已经算是高端配置了；而当时的智能手机，大概就只有多普达828了，采用的是Windows的操作系统，虽然已经可以用手指甲点击屏幕，但是屏幕毕竟还是不够大，厂家不得不给用户提供了一支手写笔。

就在这一年，大前研一也关注了手机市场。在这本书里，大前研一对手机今后的发展做出了一系列预测，包括：电子钱包、影像娱乐终端、移动办公终端、上网搜索、语音交互、GPS定位和导航，等等。不仅如此，他还给自己的预测加上了一个期限：只需要5年。

那么，他的预言实现了吗？很显然，全都实现了。大前研一说，这不是占卜，而是逻辑思维的结果。所谓的“预知性”，其实就是能够看清楚当前正在起作用的因素，以及推动这些因素的力量是如何运作的，并且知道它在未来是否可以持续运作。

很多时候，企业的发展之所以受到限制，并不是因为技术条件不够，而是想象力不足。搞制造的人不懂得人性，只是在实验室里思考，在象牙塔里制造商品。有执行力的人能创造未来，而有想象力的人在引领未来。

就在今年年初，美国海军陆战队的未来评估部召集了18名军事作家，创作了3个军事科幻故事，描绘出未来的战场。这可不是什么文学创作沙龙，而是美国的军事备战活动，目的是鼓励海军陆战队打破常规思维，适应迅速变化的世界。

除此之外，美国陆军还启动了“疯狂科学家科幻写作比赛”，呼吁军人想象“2030-2050年的战争”。用军事科幻文学来研究未来战争，这完全不是空想主义，也说明，在军事领域，想象力已经成为了“无形杀器”。

2014年，美国就开展了快速缓解士兵肌肉疲劳、7天7夜不休不眠等研究，还尝试借助脑机接口技术提高士兵的认知能力，使士兵可以在3秒内识别出100个威胁目标。

这简直就是漫威漫画里“美国队长”的现实版。“美国队长”就是被政府注射了超人士兵的血清，具有高度的智能以及超越常人的力量、敏捷和体格，并且能把肌肉中造成疲劳的物质代谢掉，还可以在冰封了几十年之后复生。

电磁轨道炮、动力外骨骼战甲、无人机……这些曾经只在好莱坞科幻大片里才能看到的炫酷武器，都被美国一一率先实现了。让人不得不感慨，有时候，“架空的幻想”更容易催生现实。

█ 结论

思路决定出路。在新世界里，懒于求知的人将没有生存的空间。而大前研一给出的对策也非常简明：逻辑思考+想象力。

不管我们愿不愿意，都会和新经济打交道，除了锻炼自己的思考能力，没有别的应对办法。回顾今天拆书的三个维度：

一、逻辑能力：新经济时代的核心竞争力

二、转换思路：没有现成的公式可以用

三、预测未来：所有的秘密都在当下

希望今天的这本书能对你有所启发，帮助你成为开拓企业新世界的拓荒者。用“逻辑+想象力”的武器，决胜未来 ■