万卷好书250 文案写作系列：《吸金广告文案写作训练手册》1：好文案，都是练出来的。
文/杜豆豆
倾一生之力，读经典好书，写有厚度的文字，过有深度的人生。大家好，我是杜豆豆。欢迎收听我解读的“文案写作” 系列。
“酒香不怕巷子深”吗？
1
很多人很反感广告。
相信你常会听到这样的抱怨：“广告都是骗人的。” “这么讨厌，总是插播广告。” “又是广告，不玩了！”
广告总让人有种虚张声势、强买强卖的感觉。也是，被人绑架上船，总归是不舒服。
“有我需要的好东西，我自然会买，为啥要听广告的。中国有句古语，酒香不怕巷子深，好东西还要广告？” 你可能会说。“卖不出去的，才要大打特打广告呢。”
真的是“酒香不怕巷子深”吗？
听起来，似乎颇有些道理。
既然是老祖宗传下的名言，咱就讲个中国古代的故事，看看是不是这么回事。
2
有个典故叫做“姜太公钓鱼，愿者上钩” ，想必你也听说过吧。
话说姜子牙打年轻时就勤奋好学，才学八斗，胸中藏了万般治国韬略。可是，到了70多岁，还一事无成，心里很郁闷。
有一天，他烦得睡不着觉，忽然听见门口有人吟唱奇怪的歌谣。原来是位神仙降临，还留下一支钓鱼竿给他。依着这神人指引，他来到渭河边，垂了个直钩钓鱼。其他的渔人都笑话他，说你傻呀，钩子是直的，你钓的什么鱼。他却说，我是“稳坐钓鱼台，愿者上钩。”
恰巧当时，文王正派人到民间遍访贤人。姜子牙这“疯话”便传到了探访官员的耳朵里。他跑去找姜子牙，一攀谈，发现了不得，谈吐不凡，满腹经纶。于是赶紧拜请姜子牙出山。
姜子牙却摆起了架子，说不行，你是个小虾米，我要钓的是大鱼。小官跑回去报告，文王于是派了心腹大臣去请。谁知还是没请动，最后还是文王自己跑去，亲自拉车，才请出了姜太公。
你可能要不服气地说了，是啊，人家姜太公是真才实学，当然文王要去请了，没做什么广告呀？
姜子牙的才学都熬到了70多岁还没人用，这“酒香” 也太“深”了吧。如果不是他的反常规举动，并且打出了“稳坐钓鱼台，愿者上钩”的广告语，怎么可能吸引了探访官员的眼球？后面的故事，还有吗？
酒香也怕巷子深，金子发光也要被人淘。
让酒香飘出深巷，让深埋的金子发出光，这就是广告文案的作用。
3
大凡有点才气的人，往往性情孤傲。一说起广告文案，总觉得是不入流的写作。
就拿称呼来说吧：文学创作者，那叫“作家”。新闻创作者，那叫“记者”。广告文案创作者呢，就变成了“写手”。
不就是“王婆卖瓜，自卖自夸”吗？广告文案，还要学？
广告文案大概是写作者行当中，最赚钱的一个方向。如果你想赚这个钱，还真别自傲。这广告文案，你不单要学，还要认真学。
即便你不想做文案写手，你懂了广告文案的套路，就多了一层信息过滤能力。在信息时代，这种过滤能力可是太重要了。它意味着你能为自己节省出大量的时间，去做更重要的事情。
相声大师侯宝林和郭启儒
记得侯宝林说过一个相声《改行》，说的是皇帝太后死了，不许唱戏，逼得梨园行的人不得不改行做小买卖。唱老旦的京剧大师龚云甫，就改了行去卖青菜。
人家会卖菜的，吆喝起来跟唱歌似的，“香菜辣蓁椒哇，沟葱嫩芹菜来，扁豆茄子黄瓜、架冬瓜买大海茄、白萝卜、红萝卜、卞萝卜、嫩芽的香椿啊、蒜来好韭菜呀。” 十几样菜一口气儿不带歇的。
咱京剧大师老旦唱的好，干这不行。弄份挑子，买了几样菜，走在街上迈台步，也不吆喝。遛了半天没开张。想想不对，我得吆喝吆喝才行。于是，拿京剧的调儿就开唱了——“香菜、芹菜辣蓁椒、茄子扁豆嫩蒜苗、好大的黄瓜你们谁要，一个铜子儿拿两条！”
终于开张了，来了个买黄瓜的老太太，要买两条。老太太买黄瓜仔细，要先掐一块尝尝。龚大师把挑子放下，扶扶肩膀那个疼呀，就忍不住来了句京剧叫板：“唉！苦啊！” 一出口坏了，老太太误会了。黄瓜苦的，不要了。好不容易来了个买主，就这么飞了。
京剧都唱出大师水平的人，连个买主都吆喝不住。为啥呀？不懂行，不懂章法。
隔行如隔山，一招一式皆有章法。
你觉得你文章写得好，写文案可真不一定行。
4
广告界有句话说：一则好文案，能顶三桶金。
如果销售活动是别墅，文案就是大门、脸面，是第一印象的入口。好文案让人想购买，坏文案则会败坏产品的前途。
那么，该如何写出好文案呢？
一个字：练。
不过，如何入手开练，我就要推荐你一本书了。这本书是专门针对广告文案初学者创作的一套系统的训练手册。书名叫做《吸金广告文案写作训练手册》。它最大的特点就是系统全面、案例实用，能让你边学边练。
这本书的作者朱雪强，是广告界著名的策划人和管理咨询师。他曾系统学习过国内外文案大师理念，并发表过众多实践干货文章，策划出版过多册畅销书，发行量超过了上百万册。
正像作者在书中所说的，不下水你永远学不会游泳，实践是最重要的。但是，毕竟万丈高楼平地起，第一步还要从基础开始。
所以，这本书的前两章分别介绍的是文案的基本常识和对撰稿人的能力要求。后面的章节，就进入了一步步的实战训练。
实战训练环节，作者对广告文案的各种元素进行了细致的拆解。每一个环节，他都会讲述其应用技巧，还会有大师作品的对比启发。通过对规律的掌握和经验的逐步累积，你将能逐步写出不错的文案作品，并且明白，文案人同时也是营销人，文案的目标不是妙笔生花，而是打动消费者，促成购买。
在编排上，这本书还包含了大量练习和案例。让你学得到，练得及时，还能马上用起来。
5
如果你能按部就班，坚持训练。相信你将度过青涩阶段，逐渐提高自己的文案写作水平。
一本书，不会让你立刻成为文案大师。
你不动手，不下功夫写，永远不可能写出好文案。
好文案，都是练出来的。
好文案，都是练出来的
好了，今天的解读就到这里。倾一生之力，读经典好书，写有厚度的文字，过有深度的人生。我是杜豆豆，感谢您的收听。下次我们继续解读“文案写作系列”的第一本书《吸金广告文案写作训练手册》，欢迎持续关注。
（未完待续）
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