聊一下共享单车

由于上班路程远，一直没有机会骑自行车，终于今天有机会体验了一下，一边骑一边在想，这里面的数字游戏是怎么玩的。

之前有过一篇随笔叫做在变化中寻找不变，这是找规律的好习惯。对于共享单车来说，不变的是什么？

是我“今天要去某地办事”这个事儿。

那么根据距离、成本、时间等因素，自行车、公交车、出租车、步行，显然各自在某几个参数里占有优势，然而我只是一直听说，我并没有安装app，虽然今天的距离、时间都适合自行车，我仍然缺乏关键的一推。

幸运的是，今天是两人一起去，家人安装了两家的app，帮我也刷了一辆，于是我就很自然路转粉了。首先，关注我文章的同学里如果有做单车的，请调研一下2人出行，1人替另一人刷车，发展新用户的场景，免费送给你们了。其次，本文继续聊一下，数字游戏怎么玩这个话题。

从“背后的不变”拆解到各个环节

之前说过，某人在某时间要到某地去，是一切背后的不变的存在，那么某人，我如何触及呢？推广app，安装了app或者有小程序的人，是我生意里的人；

某时和某地呢，涉及到车辆的投放。我们知道移动早就已经根据大家的定位数据，把经纬度划分成了所谓商业住宅工业等等，用来投放精准套餐，这比城市规划还要准，因为城市规划只是规划，而移动的数据是现实。同样的，凡是o2o类项目都可以计算出对应自己生意的“需求的时空分布规律”。

（假设我的生意不是自行车，而是一个需人操控的东西，那么还需要多关心一个参数就是这个操控者如何管理。先略过。）

那么我大体的数字玩法就是这样，首先根据城市规划公开信息，选择需求密集的校区、科技园区，找第一批人（然后扩散到住宅和商业区）。

然后好玩的地方来了，资源先重点投app还是先投车？

你肯定会说，你当我傻啊，我肯定先看到有车才会搜app啊。然后可能会说，哎但是也不能完全投车，没人用也不行啊。

数据最好玩的地方就在这里，那就是两边都重要，需要左右摇摆，所谓创业的节奏感就这么个玩意。

比较常见的方案（同时也是不怕多做多错的方案）是，活人站在路边拿着牌子邀请人安装app，注意一定要有wifi（笑），o2o时代大家都看厌倦了我也不重复了。同时，在这些活人推广所在的范围里（注意经纬度是前面划定的）大批投自行车，一定会有浪费的，用途就是测试，app用户和车辆使用应该交替上升。

这里插几句关于“测”的题外话，我们说数字营销，听起来好像比传统广告“更有把握”，其实本质上作广告根本不存在有把握之说，一开始都是要测的，roi都是从极其难看，到渐渐健康的。

这些对创业公司来说根本都是常识，有创始人把控；而对大公司来说，很尴尬的地方是，中国人喜欢报喜不报忧，那么数字营销试验阶段怎么解释呢？

最常见的就是瞒着不说，其次就是一旦被问，就创造新指标来兜圈子（不妨百度一下，电商领域那个部分的名词最多，看看是最复杂的供应链，还是风控管理，还是在线广告），导致这个行业的公信力很低，一天到晚有讲座说如何反作弊，说多了还拉仇恨。基本上大家都有的共识是，创业不能找打工心态的人负责这块，必须是自负盈亏的创始人。

ok我们回到单车话题

如果你能体会到这个app冷启动、铺车、继续铺app、继续铺车（中间当然需要控制成本和车损）的循环，并且体会到这一切背后的”不变“的那个出行需求，很多模式都很容易在脑海里变成一个个报表和判断。不妨用这个办法分析一下airbnb：

某人要去某地出差／开会／度假，这是一切背后的不变。那么根据时间、满房程度、价格、口碑等等，airbnb和连锁酒店和小单体酒店和客栈之间就有了和单车／公交／出租类似的多重资源流向，你要玩其中一个，就从各个环节入手，冷启动－砸数据测试－循环。

个人体会来说，凡是站在b／c中间的玩法的数字游戏大体都是这样玩，固定一个锚点，找到几个互相牵制的数字，玩翘翘板螺旋上升。比如说我看到有人做半价促销就会想，他的供应商会怎么想？他的竞争对手会乘机对他的供应商做什么？这样严重倾斜向C端的玩法，节奏控制的不好就是自杀。观察一下，大促是不是大公司更喜欢做，从来没见过创业公司这样玩弄供应商吧（注意玩弄供应商和免费提供服务给客人是两码事）。

ok不多扯远了。这就是第一次骑共享单车的一点点随想，谢谢阅读。