老婆在城里卖水果,之前是有固定摊位的。可由于城市改造,摊位没了,又舍不得花钱租门店 ,也只好另辟蹊径了。
不是舍不得花钱,而是租门面交过高额的租费,一年落头就所剩无几。没做过生意的人不知道,地段好些的门面,年租金七万八万甚至超过十万,随便能顶两个普通人的工资。咱们卖水果一年四季就挣点辛苦钱,是不可以呆门面里享清福的。凡事都有两面性!风吹日晒雨淋、忍饥挨饿受冻,是小生意人的宿命。牺牲健康――拼死挣钱――养家糊口――拿钱续命,这是个连环套。它套在人脖子上,就像狗拴了条铁链,一套就是一辈子,直到闭眼,才能解套。
思来想去,老婆将目光投向了农村市场。主席他老人家早说过:“农村是一片广阔的天地,在那里是可以大有作为的!”说干就干,老婆报驾校、学车、拿驾照、买车、挂牌照,一系列准备工作三个月内完成。车终于上路了。
去乡下卖货,广告宣传必不可少。货想卖得快,非拥有只声音清脆响亮的喇叭不可;除了喇叭好,广告词也要编得好。词不仅要新颖,而且要准确,否则会造成误会,徒增些烦恼。即便你的广告本身没问题,别人的耳朵也时常会“听”出这样和那样的问题。
“嘎啦”苹果被一些人,听成“酸辣”苹果;一种名叫“纽荷尔”的橙子,被人听成“牛孩儿”。有人招手,不为买货,只为看看他们心目中的奇货。看完,嘿嘿一笑,说道:“我当是什么东西。算球了,不要!”你能拿他们怎么样?无奈,还是无奈!
有一回去乡下卖货,路边一个老大爷拦住车非要鸡肉不可。我说,我们没有,我们只卖水果!可他偏不信,质问我 : “既然没有为什么要在喇叭里做宣传?!”
耽误了好一阵工夫,最后才弄明白:广告词里的“有机柚”被大爷误听为“有鸡肉”!令人哭笑不得,差点掉出眼泪。
喇叭响,生意火 ; 梁上一声吼,山下众人候。
有一天,生意出奇的好,心里甭提有多高兴。一车货三天卖完,即将创造新的记录!哼着小曲,唱着歌,绕过了九曲十八弯。此时,喇叭里传出嘶哑,时断时续的声音,到最后,干脆不响了!这可把我们急坏了。我对着喇叭敲呀拍呀,怎么折腾,它就是不吭声,可真要人命!主角没了,这戏咋唱?到镇上找到修电器的师傅。检查后,师傅说:“喇叭跟人一样,老叫他大声吼,不休息,咋行?音圈破了,修不成。”货卖不成了,只好打道回府。心里那个憋屈,别提了!
经此一遭,我深刻认识到问题的严重性。要善待喇叭,虽然它只是个物件,也有灵性。网上买回两个喇叭,一个上班,另一个备用。声音不能开到最大,定时休息,注意防雨。像对待自己心上人一样伺候,她也很争气,从此再没坏过。我们的生意红红火火,全靠了她!
“新鲜水果,品种齐全。嘎啦苹果……”
一辆交警巡逻车突然挡我们面前。“先把喇叭关掉,我们例行检查!”一个瘦交警命令道。说完他伸手从车顶摘下喇叭,指着喇叭背面的报警开关:“喇叭不能有报警器,这是上面的规定!没收……”就这样,我的“心上人”,没了!
送走了警察,老婆十分沮丧,叹口气说:“这没了喇叭,咋卖货?”我说,娘子别担心,小生自有办法!从车座底摸出那只备用喇叭,一番操作,再录上音,我们又上路了。
“新鲜水果,品种齐全。静宁苹果……”
没走几步又叫警车给逮住了。一个胖警察盯着喇叭屁股,瞧了又瞧,硬是没发现问题,失望地拍拍手,走了。老婆笑着说:“这回咱们运气好,遇上好人了!”“好人?不是我给喇叭动手术,他们会放过我们?”我边说边把握着的右手,伸向老婆。“猜!我手心里是什么东西?”老婆猜不出来,直摇头。我松开了手。看到东西的一瞬间,老婆恍然大悟……
“新鲜水果,品种齐全。红富士苹果……”
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