当我们产品新进入一家公司的时候，一般情况下会是小规模的采购，慢慢的，随着合作的增加信任度也越来越高。客户开始，订单的规模加大。这就意味着，销售人员要跟越来越高级别的客户公司的管理层接触。这本来是非常好的一件事，但是，有很多销售人员过不了自己的那个关，似乎更愿意跟原来接触的采购技术接触，而不愿意去拜访更高级别的领导。这样的销售经常问这样的一句话，你说我见了领导说啥？那么我们把这样的一句话换成，领导，想听啥？今天我们就来分析分析客户的领导都想听到啥。
一，项目的进展情况。很多销售会认为项目的进展情况，客户的相关负责人，会向领导汇报，不用我再重复的跟领导沟通。其实你会发现领导愿意听你说，为什么，所有的领导都喜欢一件事情挺多方的观点，来者进行自己的判断或是验证自己的判断。没有哪个公司的领导会听信一面之词就得出结论。所以你作为，合作的伙伴，也是他非常重要的一个消息的来源。因为你和公司内部的办事人员角度不同，所以你们提供给领导的信息，也是不一样的。
二，项目进展过程中，公司内部的相关人员的配合程度。如果主管非常重视这个项目，他当然希望相关人员也非常配合和重视，这里并不是要你来打小报告，说谁谁不配合谁谁做的不好，而是你要把那些努力配合你工作的人，尝试着把项目做好的人在领导面前进行充分的表扬。
三，同类公司是怎么做这样的项目？很多领导在做项目的同时会关注，项目有没有发展的计划，有没有更好更高的目标。比如说他们公司做的是项目的一阶段，他就非常希望知道，项目的二三阶段会是什么样的一个状态。以此来判断是不是有必要，再做好一些段试运行成功以后，继续将项目升级。其实这也是，在为你的二次销售做准备。
四，其他的故事。这里的故事，包括行业发展的新动向，同行业竞争对手的相关故事，你们公司发生的事情，他所熟悉的相关工程师的故事。当你在拜访的过程中，把这些故事讲给他的时候，他就会觉得你们之间的关系比较近，因为有很多共同的话题。
所以你看，并不是跟领导没话说，而是你不知道领导想听什么。当然，在跟客户领导和主管沟通的时候，也有一些地区，轻易不要触碰。
第一，平级部门主管的故事和相关话题。
第二，任何的抱怨都是不合适的，即使对方也知道，你说的那些确实是事实。
第三，不适合场合的话题。比如在办公室就不适合讲一些尺度过大的笑话。
所以见到领导不要怕，讲一些领导想听的，充分展现你的专业素质，你就是领导爱见的那个销售。
网友评论