最近读了高琳、林宏博所著的《故事力》一书，收获颇丰，分几天分享一下内容。

我们在工作中，可以说有非常多的场景要做“自我介绍”了，不管是社交场合、求职面试、述职演说、项目路演等。当我们第一次见客户、面试官、投资人等时，难不免要做自我介绍。但无论在哪种场景下，自我介绍的本质都是自我推销，目的是建立信任从而最终与对方形成某种关系或达到影响的目的。

任何关系，无论是友情、爱情还是雇佣关系、合作关系，都是建立在信任的基础之上的。所以，别人需要先相信你这个人，才能相信你后面想要想他们传递的观点。

无论你的影响对象是谁，目的是什么，都需要从让对方了解你是一个什么样的人开始。从彼此陌生到和对方建立某种合作关系，成为工作或是生活上的合伙人，都需要经历这样的五个阶段：认识你，记住你，认同你，信任你，选择你。认识一个人不难，打个招呼交换个微信就算认识了。可是要让别人记住你，认同你，从而信任你，选择你，就没那么简单了。而讲故事就是建立信任的捷径。

书中介绍了“我是谁”的故事模型，用来凸显价值观的故事，也可以称为“价值观故事”。

“我是谁”的故事模型（价值观故事）

适合场景：社交场合，求职面试，述职演说，项目路演

_____（价值观）对我很重要
即使面对_____（冲突，困难）
让我感觉很_____（负面的情绪）
我还是坚持_____（体现这个价值观的行为）

简单版例子：学习对我很重要，即使这么大岁数了，还要学习新的编程语言，这让我感觉非常吃力，但我还是坚持每天下班回家听课。

自然版例子：我认为一个人的自控力非常重要。（价值观）如果连自己都管不了，还带什么团队？所以，为了达成目标，我通常会对自己特别狠。比如前段时间我决定减肥，我就每天早上6点起来跑步。我有一段时间需要加班，晚上回家都12点了。（冲突）早上起床特别痛苦。（负面情绪）可我还是挣扎着起来，一天没落下，直到减了10斤。（体现这个价值观的行为）

练习

第一步：确定我想要表达的价值观。_____（注意取舍，一个故事一个点）
第二步：选择哪个冲突能很好地体现这个价值观？_____
第三步：那个冲突给我带来的负面感受是什么？_____
第四步：你最后做了什么？实现了什么结果？_____

通过这个练习，你会发现我们可以快速的根据场景，梳理出表达自己价值观的介绍故事。以下，是我关于“我是谁”做的三个故事练习：

现在每天写“每日铭记”输出对我来说很重要，即使有时候工作加班得很疲倦，有时候懒癌发作特别不想学习、写内容，甚至有一次同事聚会在KTV里完成了“每日铭记”。但是这半年来我还是坚持每天输出，通过这半年的输出不断的倒逼我学习、输入，这个坚持输出给了我非常大的进步。

学习和探索未知领域对我来说很重要，即使有时候遇到未知的领域时，会一时很难消化，这让我感觉非常难受，甚至自我怀疑，但我还是坚持对未知领域积极学习和探索，这几年让我收获了莫大的认知进步，更是让我在很多问题上有了越来越强的理解和迁移能力。

“以终为始解决本质问题”对我很重要，如果总是习惯于“直线思考”，就容易一直忙碌于“解决表面问题”。所以，为了能从问题本质出发，以终为始解决本质问题，我经常会多花时间思考和分析问题。比如可能这个问题时间已经比较紧迫，给我带来了焦虑感、压迫感，但我依然会坚持“以终为始解决本质问题”。因此，我往往更能接近问题本质去解决问题。

小结

如果我们希望通过自我介绍获得和对方进一步的合作关系，就不能仅仅停留在讲外在的东西，而是要借助故事讲出你的价值观，帮助听的人理解你，认同你，由此引发联想，形成某种程度的信任，最终选择你。