什么是朱苏得道？
新手做销售，第一次和客户见面普遍都会遇到这样的现象：好不容易有了一次拜访客户的机会，你向客户介绍了自己的名字，递上名片，然后就滔滔不绝的说自己的产品有多好多好，最后客户挥挥手说，暂时不需要产品。
受到了客户的拒绝，然后你不好意思的离开了。这么宝贵的一次拜访机会就这样给你浪费掉了。
我花了将近60个小时市调了50个话术，再从中挑选了4种特别适用的分享给大家，希望能帮助到做销售的你：
1.销售话术开场白一：利益吸引法
2.销售话术开场白二：请求指教法
3.销售话术开场白三：朋友推荐法
4.销售话术开场白四：立标杆法
朱苏得道
下面我一 一讲解下各个话术：
一、请求指教法：比如，你打电话给采购，问到技术上的问题，可能采购在技术上不是很专业，但是我们依然可以去请教。然后从技术上可以咨询到对方目前使用的品牌啊，哪家厂家供货啊，一点点聊出来。如果你硬是直接问采购的话，他不会告诉你的，因为你一旦市调清楚他目前使用的什么品牌，什么型号，大家都有竞品，所以我就需要利用请求指教的方法从技术上面，一点点挖出来。
二、朋友推荐法：有个客户在南宁，客户是我的供应商介绍的，是朋友的朋友的朋友介绍的公司副总，副总我们也不认识，开始打电话也不理我们。怎么办呢？你们觉得应该怎么办呢？
还是先发短信吧：“x总，知道您忙，我是xx公司的小朱，16年国内LED行业竞争比较厉害，多一个供应商就多一个选择，合不合作没有关系，我们可以充当你们的价格磨刀石，精密的核算成本，增加市场占有率提高多点信息，我现在就在你们公司门口，能不能帮我安排下技术或者采购洽谈一下呢？谢谢！”
朱苏得道
三、利益驱动法
1.性价比。
2.我们的客户有哪些？当时我提前市调过他们的同行前三和前五有用了哪些品牌？我们就说某某公司也用了我们的品牌。（其实市调的那家公司没有用到我们的，只是给他们送过样机）
您的同行业XX,XX公司都是我们的客户。我觉得您可以先选型，免费拿去做测试，买不买没关系，我可以充当您的价格磨刀石，磨一磨您现在供货的价格，降低您的成本，增加贵司的竞争优势，为2016年增加市场的占有率。“
四、立标杆法。
第一，谈谈我们产品在知名同行业使用的情况啊，给他们降低了多少成本啊，获得了哪些好处和满足了什么需求。第二，包括他们使用的行业特殊要求性入手。要体现出我们的服务比较到位，做行业做得比较透。
朱苏得道
小编总结：第一次和客户接触，本质不是为了成交，而是拉近与客户的距离。谈生意要经过这么一个过程：互相认识——互相熟悉——互相信任——达成成交，第一步就想做成生意，欲速则不达哦，结果只会把客户吓跑哒。
我是朱苏，十年职场销售经历，有点销售经验。自己建立了一个销售群，免费滴，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:320068789，验证码378。赠送神秘干货。朱苏结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!! 朱苏得道
1、【什么样的公司是好公司?】
2、【不会说话如何成为销售高手】
3、【如何锻炼口才？】
4、【找不到客户群怎么办？】
5、【见不到客户的面怎么办？】
6、【见面不知道说什么怎么办】
7、【搞不定客情关系怎么办？】
8、【客户已有固定供应商怎么办？】
9、【产品价格高无竞争力怎么办？】
10、【客户无需求怎么办？】
以上问题，我把一切告诉你，群共享资料随便下载！但求一知己！一起学习，共同进步！（朱苏得道）
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