上一节我们探讨的是“互助互利”策略中的第二个操作原则“帮人求人，守好自己的边界”，下面分析第三个原则。
原则三，在交互中放大价值的交换系数。
“互助互利”中的“互”字，体现了职场人的社会属性，它包含了两层意思：一是指我们与他人之间的互动频率；二是指我们可用于交换价值的曝光率和曝光度。
人际的“互动频率”很容易理解，它强调的是增加自己在圈中的曝光率，通过与人的高频链接，保持良好的圈内关系，凸显自己的能力价值。
当然，这种链接和互动本质上还是为了实现双方的价值交换，不以价值交换为目的的互动与链接，就是一种消耗和无聊。需要强调的是，这里可用于交换的价值不单单是有形的实用价值，还包括了用于情感交流的精神价值，比如情绪价值。
那么，什么是价值的交换系数呢？说白了，价值的交换系数体现的就是你的影响力。如果你在圈子里可以交互到更多可以交换价值的人脉，那么这些人也会迅速地把你的价值传播出去，这样你的可交换系数越来越大，你在圈内的社交半径也越来越大，能够吸引的人脉就越多，给你带来的影响力也会越强。
案例：小芸毕业后在一家外企工作，她的PPT做得十分漂亮，让她在工作汇报、企业宣传、产品推介这些活动中脱颖而出，这也使得所在部门的同事遇到PPT的事情，都会找她帮忙，小芸也十分乐意，她的PPT一时成为部门争相效仿的模版。
在小芸同事的夸赞中，其他部门的同事也慕名找到小芸请教PPT制作，小芸是有求必应，倾囊相授。后来，公司的领导知道了这回事，就让小芸在整个公司做了一场PPT培训课程，小芸也因此声名鹊起，不久就被调往公司的总部工作。
在这个案例中，小芸擅长PPT，这是她的特殊能力，虽然这个能力让她在工作中脱颖而出，但是如果没有同事和领导为她背书，提供支持和机会，她的这一能力也仅此而已。事实是，小芸通过互助互利，成功地放大了自己的能力价值，达成了自己的职场目标。在“互助互利”中，她做对了三件事：
第一，找到自己的价值点位，利用各种工作机会展现自己的PPT技能。一个人的价值点位就是他的差异化价值，对小芸而言，PPT技能就是她的差异化价值，这是她在职场上可以用于交换的价值能力，也是维护良好人脉关系的基础。
第二，帮人帮己，在给予别人帮助的同时，小芸自己也获得了同事给予的回报。我们常说，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。在案例中，小芸让自己成为一个给予者，运用自己的PPT能力，持续帮助同事获得他们所需要的资源。这样的结果是，小芸也从同事那里获得了口碑，这也让她以后获取到更多的资源机会。
第三，借助人脉资源，放大能力价值的交换系数，提升影响力。这是小芸在人脉维护上做得最成功的方面了。同事的口碑就是一种无形资产，放大了小芸能力价值的交换系数，把她的社交半径延展到了其他部门，直至公司领导也为她背书，举办PPT讲座，这个时候小芸的影响力已经扩大到整个公司。
因此，在职场人脉的维护中，我们不仅能够助人助己，更重要的是，还要借助人脉放大自己能力价值的交换系数，提升影响力，这才是人脉维护的最高境界。（未完待续）
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