在上一篇文章《朋友圈广告如何从“强奸”变为“享受”（上）》中我们分析了目前feed信息流广告存在的一些弊端和问题，feed流广告如何吸引读者。今天讨论的是具体的案例与方法论。

二、让feed流文案成为变色龙

feed流文案的高明之处在于其巧妙的伪装。

如出现在新闻类APP的feed流广告，文案一般都要很“软”，要善于伪装，要让读者意识不到这是一则广告。

关于如何撰写新闻类的文案，广告学的大师们早有定论，他们将之称为“社论式广告”，并在他们的书中大加赞赏。大卫·奥格威说，社论式广告获得的读者人数比普通广告多50%。这一观点得到诸如尤金·斯瓦茨和埃里克·惠特曼等广告大师们的赞同。

这类型的广告要与报纸上的新闻糅合起来，把它们发在新闻版面而非广告版。设为与新闻相同的字体，每栏的宽度也与新闻一样，行距也是一样的，用新闻的方式处理标题。用新闻记者的语气进行写作，直到你的读者分辨不出哪篇是新闻，哪篇是广告。

当我讲到这里的时候，很多读者就会想到史玉柱的经典案例了。脑白金的成功并不仅仅是因为一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，史玉柱之前在各地的报纸上已经造足了势：他让软文写手写了大量关于脑白金的科普类文章，然后发在健康版面与科技版面，普通民众已经被这种神秘的东西吊足了胃口，并没有意识到这是一则精心策划的广告。

这就是移动互联网时代下的文案需要做出的改变，要对文案信息做很好地伪装，让客户意识不到这是一则广告。值得提醒的是，千万不要让你的文案读起来过于热情，因为新闻总是客观的。

前段时间在李叫兽公众号中有一则关于feed流文案的测试，大家可以比较一下以下两则文案标题：

急用钱？飞贷额度高达30万。无抵押

《华尔街日报》整版报道，飞贷在美国火了

显然，如果这个广告是投放在新闻类APP中的话，第二个标题效果会更好，因为它读起来更像一则新闻，实际商后者的阅读量也比前者高出了很多。我们在以后的文案写作中可以刻意进行这方面的练习。

三、减少用户的反感

前几天在简书上的读者向我提了一个问题：感觉自己在朋友圈的广告没啥效果，而且还会引起朋友的反感，经常被拉黑，这该怎么办？

确实，现如今微商盛行，当你在刷朋友圈被一整屏的广告信息所占据时，很难克制住自己拉黑他们的冲动。

那为什么大家都会讨厌朋友圈里的微商呢？

这是因为这些信息阻碍了我们刷朋友圈的目标。我们浏览朋友圈为的是了解更多朋友的个人动态，掌握一些好玩有趣的信息，这时候突然出现一则干巴巴的广告，就已经中断了我们的目标行为，自然会另读者反感。

再者，大多数朋友圈广告文案的目的性太强，在读者还不了解你的情况下，你就要来掏空他们的腰包，如何让用户对你不反感？

那如何减少用户的反感，同时又能达到我们的广告目的呢？既然用户刷朋友圈是为了了解朋友的个人动态信息，那我们的文案就要以私人化的口吻出现，去模拟一个朋友的说话方式，让他们更像一个朋友在说话。同时不要显示出自己过于强烈的目的性，先建立与读者的信任与好感，尽可能多地为他们提供有帮助的信息。

比如国外的这则feed流广告：

这则文案就完全是私人化的口吻，符合用户浏览社交网站的习惯。用户在看到这样的文案时，心理的抵触情绪就会小很多，还会积极做出互动，就像与老朋友之间的对话。自然会提升品牌好感度。

好的文案都是蜻蜓点水，欲速则不达。

四、社交属性

除了去模拟一个人的说话方式之外，朋友圈feed流的广告还具备很强的社交性与互动性。这就是我在上篇文章中提到的移动互联网时代下feed流文案要随之做出的改变。

我们将最新看到的信息进行分享、转发之后，可以快速地收到其他人的反馈，这也是移动互联网令人着迷的一大魔力。所以我们的feed流文案同样需要注重与读者的互动，增强其社交的属性。

而不是创作那些放在哪里都适用的传统文案，比如之前在朋友圈出现的这则广告：

这样的文案适合放在任何一个传统媒体上，电视广告、报纸、公交地铁站台等。并不具备feed流文案专有的社交与互动的属性。而且也不符合读者在刷朋友圈时的阅读习惯，并不会受到读者的欢迎，影响力有限。

同样是社交网站的feed流广告，我们可以看下国外一则相对成功的案例：

在2013年NBA总决赛临近时，沃尔玛为刺激其NBA T-shirt的销量，在Facebook上发起了一项投票，用T-shirt代表球队，让用户投票支持。但不同以往，在这里热火vs马刺背后则是like vs share。我们会发现，无论用户选择支持哪一个球队，选择哪一种方式，都大大提高了目标用户的参与感，互动性很强，自然就会带来不错的效果。

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最后，我们对两篇文章进行一个总结。

目前国内大多数的feed流文案还处于起步阶段，简单除暴地将其他媒体的文案粘贴在朋友圈或者其他的APP中，这确实是对读者的一种精神强奸。如何改变呢？通过对国外经典feed流文案的学习，总结广告学大师的经验，结合目前主流的营销学理论。我个人大致总结出四点：

首先，要让你的feed流信息吸引消费者，这其中还包括关注大众的长久注意力、千人千面技术的运用和打造有趣的文案等；其次，让feed流文案成为变色龙，让它们与自身的投放环境完美地进行融合；再者，减少用户的反感，尽量提供有趣有用的信息，用私人化的口吻来写朋友圈文案。最后，要注意feed流文案的社交属性，增强与读者的互动是广告成功的有力保障。

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（本人每两天会更新一篇自我总结的文案类文章与各位读者分享，各位看官如果觉得有价值可以点赞并关注我哦！）