图片来自网络
国庆节过后，离参加广交会的日子就不远了。李青青针对这次展会，对杨熠光进行了一系列的相关培训。从产品知识，如何报价，到怎样得体地待人接物，以及各种注意事项，把杨熠光喂得饱饱的。
杨熠光信心足了很多，这让她既感激又满足，所以也像个海绵一样，源源不断吸收那些信息，以期到时候能让自己表现得最好。从这几个月相处下来，杨熠光觉得李青青并非看上去那样难以接近。她可能只是太忙了，没有时间和精力去顾其他。相反，她对自己这个新人还是很关照和宽容的。
李青青在对杨熠光的训练上，表现出了出奇的耐心和投入。这件事夏文辉看在眼里，也颇感欣慰。他认定杨熠光这丫头也是有出息的，做事相当认真，干劲十足。
他有天去样品间找东西，发现杨熠光独自一人在打包那些参展样品。几十箱样品，一箱箱拆包装，一台台拍照，称重，量尺寸，贴标签，认真做记录。由于太专注了，连夏文辉进去她都没发觉。
夏文辉随意考了考杨熠光产品相关的不少问题，她都说得八九不离十，有些还加入了自己的见解，可见是花了力气的。能在那么短时间内，对产品的熟悉度到达现在这个水平，让夏文辉都有点惊讶。对于一些疑惑的地方，杨熠光也趁机向夏文辉请教。夏文辉一一做出解答。
杨熠光还就一些流程，和样品的细节，提出了自己的改进办法。虽然想法不够成熟，但足以说明这个女孩子做事有自己的思路，是会动脑子的。不像有些员工，思维固化不求上进，在一个岗位上混好几年，始终停留在初级水平。
夏文辉看看表，已经过午饭时间了，就让杨熠光先去吃饭。杨熠光摇摇头说，她要先把这批整理好，不然得乱了。
自从张文超离职后，他原先手上的客户，又分配给了其他几个外销员。每个人身上的担子，比之前重了不少。连对杨熠光这个新人的训练强度，也在加重。给新人一些特定的压力，是广原对待外销新人的一项传统，或者说算是考验。一旦新人能尽快适应早期的高强度压力，后期做事就越得心应手。反之，那些适应不下来，没多久就提出离职撂挑子的，也正好证明他不适合这个岗位。说起来，这可以算是双方的一种考验和比拼吧。
原本夏文辉还有点担心，不知道杨熠光这个女孩子能承受多少压力。现在看来，自己没有挑错人。她除了刚来的时候犯下一些差错，后面的表现都可圈可点。
在夏文辉看来，做销售，尤其是外销，除了思维要活跃，要有自己的想法，还必须承受得住压力。可能这话说起来，还为时过早，不过杨熠光从目前看来，确实还不错，要再多加观察观察。以她逐渐表现出来的拼劲，说不定可以成为另一个李青青。夏文辉在杨熠光身上，仿佛看到了李青青早期的影子。难怪李青青对杨熠光的态度，和对之前的几个助理，也天差地别。
这也勾起了夏文辉的回忆。
八年前的2000年，也正是在这个千禧年刚到来的时候，二十七岁的夏文辉做了一个重大决定。看到风向的他，辞了老家颇为稳定，也正处于上升期的公职，单枪匹马到上海闯天下。他用自己和老父亲的积蓄，加上银行贷款，租了间小办公室，开办了广原这家外贸公司。
确切地说，他并非完全单枪匹马，他还说服了自己的妻子，原本在老家当地银行愉快工作着的王瑜，来自己创业的公司担任财务。于是在银行基层号称一枝花的王瑜，顺利成章成了公司的老板娘兼会计。李青青则是夏文辉招来的第一个员工。
辞职创业这件事，在外人眼里，风险是极高的，何况他们夫妻俩的工作，在当地是被人相当艳羡的那种，差不多算是跻身于当地的上流社会了。那确实是孤注一掷。为此，夏文辉花了相当长的时间，去游说自己的父亲和妻子。
他的父亲做了半辈子中学教师，认为除了做学问，就只有从政这条路最有前途。对他弃政从商，是不屑的。他父亲还威胁他，如果他敢出去胡来，就不认这个儿子了。
夏文辉表面消停了一阵，却改变了策略。他从世界发展大势，到政策的变化，到外贸出口的前景，全方位向老爷子灌输他观察到的种种风象。他向老爷子表决心，以自己敏锐的眼光，对这次的判断不会有太大偏差。如果不抓住这个机会，等到风向一变，他将彻底失去这来之不易的上升通道。他父亲最终逐渐了解和相信了，未来是不同的，未来是属于有胆魄又有眼力的投机客的。王瑜呢，看她公公都点头了，也就不再坚持，愉快地辞了职，跟夏文辉来到上海。
那时候，公司就是一个空架子，什么规章制度，什么组织架构，一律没有。所有决策都是他和李青青、王瑜互相商量着，敲定下来的。就这样，规章制度逐渐建立起来，人员慢慢到位，看起来像是那么一回事了。
李青青英文系毕业，在国企做了几年，有一些出口经验。她无法忍受国企里面人事关系复杂，效率低下，一旦站错队，就很难翻身。自从她跟随的上级领导被排挤出了贸易部，她也被派去做一些打杂的工作，后来索性就出来了。
李青青来了广原之后，负责开拓和联系国外客户。夏文辉寻找和维护与国内供货商的关系，以及在重大问题上下决策。他凡事亲力亲为，原本英文基础就不错，在李青青的点拨下，在对外业务方面竟也有了长足进步。两人搭档着，把公司业务搞了起来。
夏文辉曾自嘲，最初的广原就像个皮包公司，拎包就可以走人的那种。不过很多小外贸公司都走过这样的路，所以说出去并不丢人，反而顿生出一种自豪感。那正好证明了，自己是白手起家的，是这个时代的弄潮儿。
正如夏文辉判断的那样，随着2001年中国加入世贸，之后的各项政策，都逐渐转向了鼓励和发展外贸出口的方向。广原外贸也趁政策红利的东风，发展了起来，有了现在这不大不小的规模。虽然规模算不上很大，但也日趋稳定。夏文辉不是没想过去搞实业，开间自己的工厂，自己生产供货出口一条龙。但那涉及到的方方面面太过于复杂，以自己的经济实力，暂时还没有实现的可能，也就未做更多的设想。
提起两个最早跟着自己一起打天下的女人，夏文辉感慨良多。王瑜如今手揽公司财政大权，炒股炒楼，忙得不亦乐乎。李青青把持着业务，在客户管理方面，有着绝对的话语权。
用一个不太恰当的比喻来形容，她俩就好比司晨的牝鸡，操持着公司大小事务。而自己这个老板，反倒像被架空了一般。这让夏文辉生出一种脖颈发凉的危机感。
网友评论