红林悟道《韩非子-二柄》第八章：罚道

红林悟道《韩非子-二柄》第八章：罚道

《韩非子-二柄》上一章韩非子告诉君主对臣子要进行“审合形名”，就是绩效考核。按臣子的主张与言论安排职位设定目标，按职责进行考核，按实效进行奖罚。绩效与职责相当，职责与言论相当，就赏；绩效与职责不相当，职责与言论不相当，就罚。一切制度都是以规范与禁罚为核心，因为把事情做好是基本要求。处罚，并不是做错事才处罚这么简单。

韩非子对于处罚的定义远超过了“制度”的范畴，更在于人品与诚信的高度，这是“忠君”思想的体现，也是“自知自明”要求的体现。处罚的依据还是“言事不异”，也就是言功相当，你当初的言论与实际功效要一致，要为当初的承诺负责。韩非子首先是“群臣其言大而功小者则罚，非罚小功也，罚功不当名也”，意思就是群臣言大功小的要罚，这不是要罚小功，而是要罚“功效不符合言论”。这不是罚功小了，而是罚当初夸下海口现在却没有实现的言行。没的实现的原因不外乎有三，一是对事务没有做深入的调查研究，对困难估计不足；二是对自己了解不够，没有自知自明，不清楚自己到底有多大能耐；三是人品有问题，有欺骗君主之嫌。总之是工作能力、工作态度、工作方法、工作心态的问题。

以上是没有完成考核任务的处罚。对于完成任务但超额完成的韩非子也提出要进行处罚，这一点就让现在的管理者感到不可思议。现代销售管理，管理者都希望业务人员能超额完成，超额完成还要加倍奖励，没有听过还要处罚的。韩非子是这么认为的“群臣其言小而功大者亦罚，非不说于大功也，以为不当名也害甚于有大功，故罚”，意思就是群臣言小功大的也要罚，这不是对大功不喜欢。而是认为功效不符合言论的危害超过了所建大功，所以要罚。韩非子说的很明白，当初言论过于谨慎或是过小，但实效过大，也要处罚，不是君主不喜欢大功，而是功效不符合言论的危害超过了所建的大功。其实，出现功大于言的问题原因与言大于功一样，只不过还要加一条就是有故意之为，讨君主之喜之嫌，这一点是臣子“八奸”之一，更是要受罚。

言行一致、表里如一、形名相合、言事无异，这是中国传统的道德标准，自然也是君主对臣子的考核标准。“一”代表着平衡与合适，也代表着自然与和谐。如果是言行不一，表里不一，形名不合，言异与事，那就是做人做事不平衡不合适，不自然不和谐，对全局来说就是有问题，不利于公司的整体与可持续发展。

【故群臣其言大而功小者则罚，非罚小功也，罚功不当名也；群臣其言小而功大者亦罚，非不说于大功也，以为不当名也害甚于有大功，故罚。】所以群臣言大功小的要罚；这不是要罚小功，而是要罚功效不符合言论。群臣言小功大的也要罚；这不是对大功不喜欢。而是认为功效不符合言论的危害超过了所建大功，所以要罚。

在公司管理中，尤其是销售公司，对市场任务的制订要全方位的考虑，既要考虑销售人员的能力，区域销售政策与环境，还要考虑公司的发展战略，行业发展政策，还有品种的实际情况、市场销售工作实际情况，总之，目标的设定要有可操作性，可实现性。对销售人员自己报的任务量，既不太低，也不能太高，要量力而行，公司审核也要实事求是，对于人强量低要提高，对人弱量高要降低，总之既不单纯听销售人员的，也不单纯按公司总量硬性摊派。最好不要到了年底发生“言大于功、功大于言”的事，这样公司才能可持续和谐发展。