什么是互联网三级火箭模式?
第一级,搭建高频头部流量;
第二级,沉淀用户的商业场景;
第三级,完成商业闭环。
简单来说就是,第一级用免费的应用带来大量的流量。第二级用沉淀的用户,来打造消费平台。第三级则是,形成商业闭环,打造高收入产品。
案例一:
360的第一级火箭是免费杀毒工具。免费为用户提供杀毒服务,终于成为用户量最大的杀毒软件。
第二级火箭,360推出的安全浏览器,360安全网址导航,构建了一个商业平台。
三级火箭则是,给最终用户提供服务,比如广告收入,游戏业务。最终形成了商业闭环。
案例二:
搜狗三级火箭。
一级火箭就是搜狗输入法,免费的输入法,带来了极大的流量。
二级火箭就是用一级的强大流量,来助推浏览器和搜索。
三节火箭利用这两大模块,进行商业变现。
小插曲:
百度在做自有品牌的搜索之前,一直运营着两大业务。第一是为门户网站做搜索服务提供商。2000年,新浪就是中国的互联网,新浪的搜索是百度在背后提供服务。
而百度的第二个业务是做机房,也就是做服务器托管服务。
2003年,王小川才开始做搜狗搜索引擎。那个时候是不如百度的。但如今移动互联网时代,百度没有迈进来,但是搜狗就进来了,原因是王小川找到了可以给他真正赋能的投资者腾讯。
于是搜狗就形成了新的三级火箭。
一级,腾讯带来的头部流量。
二级,内置搜索。
三级,商业变现。
案例三,得到。
一级火箭,罗振宇每天60秒免费脱口秀,带来大量的流量。
二级火箭,得到APP。
三级火箭,商业变现,我们付费听课。
从三级火箭可以看出互联网的商业模式就是,产品,流量,转化率。
我们也可以总结出什么是互联网公司的三级火箭?
一级,头部流量。
二级,沉淀某个用户的商业场景。
三级,完成商业闭环。
什么人能玩三级火箭?
玩三级火箭有几个必要条件:
第一,第一级火箭一定要高频应用,三级推一定是高频推低频,没有低频推高频的。
比如招商银行APP用户量很大,但是他不能做一级火箭,因为他太低频,用户使用它的频率很低。
总原则就是一级比一级低频。
第二,通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速开展一个能够沉淀用户的商业场景。
第三点是非常重要的一点,操盘三级火箭的人一定是个势能积累到一定程度的人。
要有强大的融资能力,火箭肯定是不赚钱的,要用免费来支撑一个,庞大的,服务系统。如果没有资金,很难做到规模化。还要可以快速的聚拢资源。
第四点,这人得狠。
因为一级火箭肯定就是抢流量,他必须要把别人河里的水,抢到自己的水渠里,成就自己的河流生态。
所以三级火箭并不是所有人都能玩儿的。
看了互联网三级火箭的商业模式,我们学到什么?
我们的人生是不是也可以用三级火箭的方式去运作。
一级,火箭就是将我们的时间和精力,和金钱,投入到,学习,升级。还有一些人脉的积累,但一段时间内看不到收益。
二级,搭建自己的人脉圈子
三级,变现
这里看到笑来老师和金马的影子。
只要开始行动,就会有所收获。
我是静夜思,做有干货的读书笔记,每天与你分享。
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