P2,1.2 沟通的四大目标 “被接收,被理解,被接受,使对方采取行动”
做任何事都要有目的,沟通也不例外。沟通的四大目标,反映了被沟通对象的四个阶段或者四个层次。
一是被接收,指的是被被沟通对象从感官层面认真对待沟通,无论是耳朵听还是眼睛看,保留了对主动沟通者的尊重;
二是被理解,指的是被沟通对象从头脑层面理解沟通内容,沟通双方就沟通的内容和意义有了基本的、一致的、没有误解的交流;
三是被接受,指的是被沟通对象从心理层面认可沟通内容,并对沟通对涉及的内容、主张、行为有了正面的、主动的、倾向性的接受;
四是使对方采取行动,指的是被沟通对象在被接受的基础上,正面反馈为自身的行动,为沟通内容提供基础型、反馈性和支持性的举措。至此,沟通达到最终目的。
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