张家界洽谈工程记

我的朋友阿松，曾经去过许多地方，认识很多人，可以说，他见多识广，故事多多。

阿松原是一位退伍军人，在部队时就是运输连的一个班长，学得一手汽车驾驶技术。退伍后，他买了一辆汽车，为我们单位的建筑工地运送沙石，收入是比较稳定的。

日子一长，他见那些包工头承包工程施工发得不清不楚，也想改行搞建筑，便将车卖了，筹了一笔资金，到湘西去联系工程。

有一次，他从湘西归来，约我和富哥到运河边的啤酒档小酌。那是一个闷热的夏夜，运河沿岸相对凉爽些。

我们坐在河畔的草地上，看绿水在沿河楼宇的灯光映照下，变成五颜六色，静静地流淌，或仰望苍穹，看满天星斗闪闪烁烁，时有微风吹面，十分爽快，惬意。

举杯互碰，咀嚼牛筋，筷夹鱿鱼之间，我问阿松：湘西的人纷纷下广东，打工挣钱，以改善他们的生活，你怎么舍近求远，跑到那边去发展呢？

阿松咽下一块炸牛奶，喝了一口啤酒，润了润喉，缓缓地说：我以前当兵，就曾驻军湘西，对那边的地理环境，民情风俗，都挺熟悉的，尤其是永顺、凤凰、麻阳、怀化、吉首、张家界一带。那边民风淳朴，那些人热情好客，很讲义气。我有几个战友在湘西工作，他们对我挺关照的。有湛江至襄樊的火车经过，来往也方便。

富哥将酒杯往桌面一放，拿起几个花生剥起来，忍不住问道：阿松，你去湘西都好几年了，总没承接过工程施工么？坐吃山空哎！

阿松愣了愣，说：快了，张家界有一旅游项目，三通一平正进行中。过些日子，北京将有一个处长下来，同我恰谈土建施工合同。到时候，我还得请公司领导出面哩。

两个月后，阿松到办公室找我，要求我和领导商量，请领导去一趟张家界，与北京下来的处长恰谈工程项目承包施工事宜。老总听了我的汇报，连想都没想，就说：我正同香港老板洽谈龙海天工程的融资问题，张家界那边，还是你去吧，你写好委托书，拿过来，我给你签名。

“奉旨出朝，地动山摇。”可我持了老总的全权委托书，带上公章、资质证书、营业执照，同工程技术人员华炎、安子与阿松坐火车北上时，只有火车的晃动，那地，那山，一晃而过罢了，哪来的动，哪来的摇？我不觉好笑。

那是2000年的深秋。我们湛江还暖洋洋的，张家界却有点寒意了。我们下了火车，进入市区，住在一家普通的旅馆里，装修简单，却明朗，整洁，房间的地面还铺了簇新的红地毯。

夜八点，与阿松联系的一个当地男子，带了一个身材高挑的女人进来，向我们介绍说：这是北京下来的缪处长。

缪处长对我们甜甜一笑，同我们一一握手，问好，很随和，很热情的样子。阿松赶紧递给她房中唯一的一张方凳，请她坐下。我们四个则坐在床沿上，面对面与她洽谈。

奇怪的是，那男子不但不坐，还站在门口东张西望，时不时地抽烟。

女人约30岁左右，身上披一件浅黄色的大衣，五官端正，肌肤白皙，化过淡妆，颇有几分风韵。从表相看，似乎也象个干部。

不料谈着谈着，我们几个问得多了，对我们提出的种种质疑，她不能自圆其说，竟有些语塞，有了几分焦躁，显出了不太耐烦的样子，掏出香烟来，自顾自的吞云吐雾。

长期的写作实践，让我养成了静观默察的习惯。她毫不在意的一个动作，令我惊讶，让我看清楚了她的本质，感觉她的素质很差，与她的“处长”身份完全不符。

她每抽一支烟，都习惯地将烟头扔到地上。要不是带她来的那个男人眼快，在她扔掉第一个烟头时就赶紧过来，一脚踩灭了，让它烧破地毯，旅馆老板必定追究我们房客的责任，非向我们索赔不可。

我心里有数了，便用雷州话告诉阿松：这是一个毫无素质的女人，连最基本的公众生活常识都不顾，她的身份明摆着是假的，不能相信他们。阿松会意，点了点头。

女人突然站起来，一个华丽转身，凶神恶煞地狠狠瞪了我一眼，用湘西方言粗鲁地骂了几句，气冲冲地摔门而去。那个男子也不吭声，紧随其后，下楼去了。

我们大笑。华炎说：她听得懂雷州话哦。说不定上世纪90年代，她也曾到我们那边打过工的。

阿松说：我们要不要换家旅舍？怕这一气，他们会找些人来寻衅滋事噢！

安子笑道：阿松，亏你还当过兵！胆小如鼠，还敢出来承揽工程？你还是赶快回家，同老婆讲呀咕，让老婆哄你睡觉吧！

说得阿松期期艾艾，涨红了脸。

一夜无事。翌日一早，阿松提议早餐后，我们包部车，一起去看看三通一平已经搞好的工地。

他的提议，我们一致反对。安子说：既然那男子找个假处长来应付我们，就证明他是“皮包公司”的人，或者就象我们那边被称为“九八”的中介一样，不可相信的。这么多年，你在湘西一带跑来跑去，被人骗过多少回，做过一项工程吗？

阿松顿时语塞，带我们在市区兜了一圈，晚上就坐火车南下了。

我与阿松同座。或许他有些失落，寂寞罢，主动同我聊起他这些年来在湘西，尤其在麻阳一带的遭遇。

他告诉我：在湘西几年，虽然偶尔找找战友，也得到他们一些关照，但人家有工作，有家室，都挺忙，很少同他联系。

而更多的时候，他是同一些皮包公司的人在一起，而这些人来自各省市，其中就有我们广东的老乡，并非都是湘西人。

这些人渔龙混杂，以联系工程、洽谈工程施工项目为名，到各大小单位走走，递递烟，喝喝茶，海侃一番，有时候还得下馆子，上酒店，招待他们吃喝。

阿松说，湘西的饭馆，菜肴比我们这边便宜，按饭菜计，几个人吃一餐，也就百把元。

问题是一些饭馆，会有一班年轻的女子，专陪男人吃喝。只要男客一坐下，就会有女子款款而来，站在你旁边，给你斟茶倒水，添酒打饭，给你夹菜，宛如家人。

你若把握不住自己，图一时开心，叫她们陪酒助兴，她就会去柜台取来啤酒或饮料，行起酒令，吆五喝六，先干为敬，而后搞起气氛，让你开心，多喝几瓶，她就获益了。

一顿饭下来，付酒水的钱，往往比饭菜钱多得多。至于小费，随你打赏，从不拘论。你就是给她十元八元，她也不会与你计较，还嘴甜舌滑，再三道谢，说许多好话，让你觉得她豪爽。或向你飞吻，让你心思思的，下次再来。

待你到柜台结过账，她会笑吟吟的，热情送客。可你一踏出门槛，她一个转身，就与老板细算酒水，领取分成。

阿松说，他有相当一部分的钱，就是以这种形式，流进那些酒店老板和妹子口袋的。

坐在对面的华炎和安子就笑。华炎不无嘲讽地说：阿松，你到这地方来，默默地扶贫，作出了这么大的贡献，要是当地政府不发你奖状，你就回家向老婆讨巴掌罢！

阿松轻吁了一声，摇了摇头，我从侧面看见他的嘴角动了动，挂着一抹苦笑。

安子温和地说：阿松呀，你笨鸟哎。还不赶快清醒过来，回家找点什么事做，挣钱维持生活，再这样下去，到时候老婆子女都不睬你。你信不信？

阿松默然无语，一路托着腮帮，偶尔举手拍拍脑门，也不知他在想些什么？

自那以后，阿松在城南沙坡大道那边，自个儿忙活，再也没有来叫我为他开介绍信，也不会隔三差五向我要企业资质证书、营业执照、税务登记证之类的复印件了。

过了数年，有一天我到沙坡大道访友，拉哥开车同我去东坡岭风景区玩，恰逢阿松开着一辆乳白色的大众轿车迎面而来，他从摇下的车窗玻璃看见了我，一边叫唤“主任”，一边便停了车。拉哥也赶忙停车，我刚下车挺直腰，阿松满面红光，乐哈哈地就握住了我的手。

我问：阿松，好久不见，你这几年做点什么？

阿松笑笑，说：开了间碎石厂。

我说：好呀，好呀，你终于又有自己的实业了！

拉哥朗朗一笑，说：吴哥你不知道，人家阿松就地取材，废物利用，打的碎石供不应求，赚到偷笑。

阿松嘴咧咧的，笑道：拉哥你就别在主任的面前笑话我啦，你的五层楼都住了十几年，我现在才备料建房。

阿松上车的时候，还不忘道：主任，你什么时候有空，约上富哥、华炎、安子他们，我们到松源酒家喝一杯……

于是我心里便想：虽说树挪死，人挪活，一个人要想做成一番事业，还真得根据自己的实际情况，脚踏实地的做，才能到达自己追求的目标，实现自己的愿景。

吴鸿勇

2017年3月18日生活札记，2018年9月27日整理发简书。

张家界洽谈工程记