广告的使命是占领认知

广告的使命是占领认知

在我朋友圈里面的人，都知道我是做广告投放的。但是又跟其他广告媒体有一点不一样，那就是我的载体是主播。但是广告的道理其实是相通的，那就是在人们的注意力集中起来的时候，让他们知道你。说白了就是：

注意力在哪里，广告就在哪里。

主播的粉丝量就是广告的基础。

那么就有很多商家来找我做活动。比如什么商场做活动让几个粉丝量大的主播出席并直播一下、什么火锅店开业让主播来直播一下等等。然而我会经常碰到一些天真的商家找我做活动，他们最普遍的诉求是两种：

一、转化率。你们这个能给我多少转化啊？

好，我来回答这个问题。没有转化，只有曝光。很多商家就不高兴了，没有转化我干嘛在你这里做啊？我通常的态度就是，不做拉倒。事实上他们确实也没有在我这里做。照我说，这类商家显然不熟悉自己产品的特性。这个商品适合的人群是什么、是属于生活必需品还是提升生活品质的、是短决策类还是长决策类的、自己在同类产品中的优势等等。

比如一包5-20块左右的零食，那就是很多女生都喜欢吃，而且不贵，是属于不需要考虑很久、不需要跟人商量、当下就可以决定购买的短决策类的产品，那这类产品的转化率就高一点。如果商家是做茶叶或者买冬虫夏草的，那你可以想像一下转化率大不大了，这类产品想要提高转换率只有多投广告、多做销售才行。

二、资源置换或者返点。对于这类我通常只有两个字，不做。这就好像你去饭店吃饭，然后给老板说，我没带钱，但是我这里有价值2000多的铁观音，就当饭钱吧，还有多的，不用补了。大哥，你当这是原始社会呢？我要的是购买力、是选择的自由权，谁要你这个？返点这个就更搞笑，等于你把我们媒体当做你的代理或者销售员了。你见过跟地铁广告、电梯广告谈广告投放是看他们卖出去多少给提成或者返点的吗？那他们不是早就饿死了。

所以我真的劝这类商家不要在我这里打这个算盘，空手套白狼也要手段高明才行。我现在举几个例子说明一下广告投放的正确打开方式。

首先申明一点，我无意给以下几个品牌做任何广告，但是我也没办法，毕竟心智带宽被占领了，不过也更能说明问题。

一、顶呱呱。

如果你做过成都的地铁，那么你想不知道它都难。每每地铁到站那一刻，总会听到一个男的或者女的，在地铁的视频里大声喊出那句“企业服务就找顶呱呱！”这广告一点都不高明、不含蓄、不艺术，而且还非常讨厌。那你说有多少转化？谁知道呢。不过当你或者你朋友要注册公司、弄各种资质的时候，你就会想到它，因为它已经占领了我的认知，我想不到第二家。

二、66776677

有个段子是这么说的：一句话证明你在成都待过。

“张嫂，张哥还在办贷款哇？（此处省略几十字）……记到嘛，贷款电话66776677。”

这就是你在出租车、私家车的电台里、电梯广告里听到的易贷网的广告，让你不想记住都得记住。

综上，广告的目地就是：

没有用的时候不觉得，用的时候只想起它。

在自己的行业内占领用户的心智和认知。

如果说让你想起一个碳酸饮料的品牌，那无疑就是百事可乐或者可口可乐。避孕套呢？

你以为杜蕾斯为什么要动不动就弄个神文案出来？还不是为了刷存在感，让人们记得它。所以广告是要持续去做的事儿，不是投一次两次就万事大吉了，很多商家都想的是投一次广告得到多少多少的转化，看把你们天真的，百事可乐和可口可乐这么有名了，都还在不断的投广告，试图在碳酸饮料的领域占领我们的认知，而大多数小品牌只投了几次广告而已。

顺便说一下，广告、销售、策划相互配合才能形成一个良好的转化，别把转化这事儿让媒体做，更有甚者，策划也让我们想，你们自己公司的策划都罢工吗？罢工的话也有专门做策划的公司啊。专业的人做专业的事儿，媒体只管注意力。

怪不得这么想的都是小商家。

如果又想曝光又想转化，那么我建议去直销、微商。微商都是需要不断加好友、不断刷屏才让我们产生对他们的认知和信任的好吧。所以，如果真想做广告，那么，请正确认识广告的价值——占领用户的认知。

（说句题外话，我一度怀疑直销的主要盈利来源是靠开会收门票。）