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关键词：庞氏骗局 盈利模式 如实告知
前一阵子有同学在一个微信群提出了一家叫“深圳云集品跨境电商”的案例，让大家看看，分析一下它的商业逻辑。
我初略看了一下，这家公司的宣传是在网站买东西就可以挣钱，是一种新型的分享经济。至于怎么挣钱没有说清楚，对于公司的模式有一大堆云山雾罩的描述。
当时就感觉有点问题，因为一个正常的跨境电商平台，没有必要将模式搞的这么复杂。但是没有深入去了解其模式。结果在11月初的时候，身边又有朋友提到这家公司，说是已经有接触，准备作为供应商加入平台。因为我自己已经对这家公司存疑，为了朋友的利益，我说让她等一等，先深入具体了解一下然后再做决定。
结果，在前两天微信群看到，这家公司在深圳地铁大肆打广告，于是很多朋友就觉得，如果是涉嫌传销的话，不可能批准在地铁上做广告吧。而且，既然有可能是骗子，为什么这么久了也没有人来管？
看来，是得详细了解一下这家公司了。
这家公司通过国家企业信用网能查到，公司是2014年成立，注册资本500万。从资料显示没有存在什么异常经营的信息。
云集品注册信息
那么接下来，我们去他们家网站看看吧。结果在百度输入公司名，发现一大堆说到这家公司涉嫌传销的网页新闻，出于客观的考量，我们还是先到他们的网页看看具体情况。点击网页链接，发现已经被搜狗安全中心禁止访问， 因为该网站包含欺诈信息。
搜狗浏览器显示该网站被拦截
为了进一步弄清楚，我强制点击进入了网页访问。
通过网站浏览，我发现了几个问题：
1、模式描述过于复杂
先看看云集品自己对于其商业模式的描述：云集品公司，积极响应国家号召，打造消费商+综合型电商平台+供货商（C2B2B）的全新商业模型， 以跨境电商为切入点 布局全球， 实现：互联网+跨境电商+分享经济，三位一体的新零售。供应商、经销商和消费者同时共同分享平台产生的利润。供应商免费入 驻，汇聚全球优质产品，实现全球同质同价；经销商享受价值数万乃至数十万的全方位“一站式“跨境电商创业与服务平台；消费者免费注册， 按需消费，自主购物，利益共享，享受商城消费带来的利润分红。
这段话实在太长了，勉强看完就知道，这种模式是很常见的跨境电商模式，和其他电商唯一的区别，也是云集品大肆渲染的就是最后一句话：享受商城的利润分红。
而实际上，这种模式也不是这家首创的，像Costco，如果消费的多话，到年底会根据你的消费金额，最高可以拿到7%的返现。云集品只是换了一个说法。
将模式描述这么复杂，容易让普通的消费者犯迷糊。对于那些把简单事情复杂化的做法，要格外小心。
2、商品数量太少
作为一个所谓的全球跨境电商平台，这家公司的SKU很少。在笔记本电脑这一项，只有dell一个品牌，下面只有15个dell的型号，而且所有的机型都显示缺货。看来要想买笔记本电脑，这家电商是靠不住的。
可能一个品类不说明问题，那么在任意选一项，看看母婴用品>玩具乐器 > 毛绒玩具 / 布艺玩具，结果也很失望，只有16个商品。
目前的情况也只能说明，这可能是一家不怎么成功的电商而已。从创业的角度出发，在这个时候去做电商，在天猫、京东、亚马逊等已经占领头部市场的情况下，成功几率无疑是很低的。
3、非主流商品偏多
在笔记本电脑项，我挑了最贵的这款，Dell 戴尔外星人(Alienware)笔记本电脑 ALW17C-2758S 银色 17寸，价格是24036.44元；而在国美的网站，这款电脑只有19768元，差了4000多元。
我想比对一下其他产品的价格，来到白酒这一项，结果发现，它网站上列出的这些白酒，在京东都搜不到。最贵的白酒是一个叫老妖天使 53%vol酱香型白酒，两瓶只有3319.95元，是贵州茅台一家叫甘之美酒业生产的，说实话，真没听过。也就是说它卖的更多是一些主流品牌，主流型号之外的商品。
那么到目前为止，我们也只能说，这是一家有点言过其实，并没有和主流厂商合作，并不成功的电商平台。目前还没有看出来是否涉嫌传销。
我们知道，传销是庞氏骗局的一种。传销的特点是在其经营过程中并没有产生价值。收益来自于上线骗下线，下线再骗下下线。靠投资者或者后续投资者的钱来还钱，而不是靠实际盈利来还钱的运作。
庞氏骗局与合理融资之间的区别：
1、回报究竟是来自于经营的盈利，还是来自于新加入投资者的本金；
2、在邀请新的投资者加入时，有没有对公司的经营状况作出刻意隐瞒；
所以，判断一家公司或者一个模式，到底是庞氏骗局，还是正常的经营，最关键的就是盈利模式。
从云集品的平台我们大致可以判断，这家网站依靠电商卖货估计没有多大盈利，它的商品品类少，供应的都是一些非主流的商品，价格也没有多大的优惠。而且我也发现，它在双十一，根本没有任何营销活动。
即便是有些消费者冲着返利会加入，但是，由于缺乏便利性和性价比，很多东西在上面买不到，商品价格又没有比其他电商更低。其持续经营的能力需要打一个大大的问号。
那么，为什么它还能让那么多人趋之如骛，关键就在于对外宣称的模式，你在我的网站上买东西，不光能省钱，还能挣钱，能分享商城的利润。
它是怎么来分享利润给消费者呢？这从网站和商场完全无法了解，说明它对外实际上是封闭的。只有注册成为会员，进入这个体系，才有可能进一步了解其所为分享经济的模式和激励制度。而这又是判断其是否是传销的关键所在。
好在我这个朋友想加入云集品，因此平台已经告诉了她一些信息，她大概和我说了一下。
1、说是有朋友已经加入了，现在生活用品什么都在上面买，每个月花2000多元，但是商场返利给她朋友8000多元；
2、要怎么样才能享受商场返利？普通注册的消费者是不能享受的，需要在会员区购买几千元的商品，才能成为加盟会员，享受返利；
3、这个会员区的商品种类很少，而且价格也很贵，其价格远高于市面上的同类商品；
4、怎么持续获得返利，一是持续在平台购买商品，二是介绍新的人加入平台， 新人加入平台后，如果购买了商品，介绍人也会获得相应的提成；
虽然我们不清楚这个平台具体的经营数据，以及会员具体的投入和收入。但是，通过以上信息我们已经可以做出判断。
用户在平台上消费的返利，实际上就是将虚高价格的一部分返还给用户，羊毛出在羊身上。这个虽无新意，但是一个愿打，一个愿挨，估计不违法。
这种模式，你消费2000元，按比例，顶多能返回几百元。那么怎么才能实现超过自己消费金额的返利，就是上面说到的消费2000元返8000元，甚至不消费也能有收入？
这笔钱就来源于新加入会员的购物，尤其是在高价会员区的购物。也就是说，你要不断的拉人加入，你就可以分享他在平台消费利润的一部分。
而云集品的销售额，很可能大部分来自于后一种，而不是正常的电商消费。作为外部用户，我甚至没有看到会员消费区在哪儿，这显然是要加入其中才能看到和知道的信息。
根据我们上面说的庞氏骗局的特征：收益来自于后来者的本金，而不是正常的营业收入；而且对于新加入者，也隐瞒公司经营的实际情况和模式。
那位消费2000元，收入8000元的用户，其收入显然来自于后来者的购物消费。不然，每一个加入的人都能拿到比自己消费更多的钱，平台迟早要倒闭；而加入的时候，至少对于我那个朋友，没有如实的相告其经营状况和模式。
基于以上两点，云平台显然已经涉嫌传销了。
对于其具体的激励制度的计算方法，如果有朋友知道的，也可以告知，我们可以进一步计算和核实，看看是不是这么一回事。
在这个飞速发展，新事物层出不穷的时代，出现一个新的模式或者事物，似乎是很正常的。但是，如何去判断这些东西，是新物种还是老骗局，我们不要被它表面的复杂性和所谓新兴的模式所迷惑，判断的关键在于它的盈利模式，它的收入到底是怎么来的。
那些违反了基本的商业逻辑的所谓新事物，即便看上去能自圆其说，实际上不过是披着光鲜外衣的老式骗局而已。
（本文仅代表作者个人观点，如有不同意见，欢迎与作者沟通探讨）
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