经过了长时间的故事积累，我们每个创业者，每个营销人都有了自己的故事库，个中好手还能因地制宜讲述一个故事的不同版本，真是棒极了。原来大家困扰的是没有故事可讲，现在大家的困扰应该变成了“这么多的故事，该在什么时间讲？讲哪个更合适？”
要想解答这个问题，首先我们要给故事分个类：
一、初心故事。
这一类故事就是我们之前常常提到的情怀类，梦想类故事。这些故事往往会跟年轻时的梦想，创业的艰难联系到一起。这一类故事要在跟客户建立了一定的信任之后再来讲述，不然的话这个话题首先会让客户对企业的信任度打折扣，因为客户并不十分了解你的现状，也并不十分了解你刚刚说的难关是不是度过了。其次也会感觉你在诉苦，创业过程中哪有那么多的花好月圆，大多数都是荆棘丛生。
二、胜利故事
无论是企业也好，产品也罢，一定有阶段性的胜利故事，比如说获得了哪些荣誉，赢得了哪些奖项。这一类的故事是可以在初次接触的时候简单讲述的，而详细的故事细节则是在茶余饭后，那些险象环生，都会让饭局变得丰富多彩，让参与者印象深刻。而这些细节如果在一开始初次接触的时候就被重点描述，那么很容易让客户产生吹牛的感觉，信任度建立的难度加大。只要等上一次机会，你就可以尽情讲述，听者不但不会有你在吹牛的感觉，还会有“哇，原来背后还有这么多故事呢”的感慨。
三、惨痛故事
没有跌过跟头的企业一定是个菜鸟企业。跟头有大有小，大跟头可能直接就把产品，把企业给跌死了，没有死的那就是重生。小跟头则会不断出现，从企业注册时名字的反复，到产品研发时的99次失败，从合伙人之间的感情纠葛到投资方的强势夺权。这些大大小小的故事每时每刻都在全球的各个角落上演。而这样的故事，最适合放在项目的结尾时来讲述。这时的故事就是一个过来人的经验，而不是祥林嫂的神经质。
好的故事一定是曲折的，好的项目一定也会经历高高低低，好的企业也是一路像过山车一样。但好故事一定要在正确的时间、正确的地点将给正确的人。下一篇我们就来讲讲这三类故事都最适合讲给谁听。
我是穆珊珊，一个能帮助您解决营销问题，现在在带着您讲故事的人。
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