学智随想-创业十年：从北京到马尼拉

2018年4月29日 学智随想-创业十年：从北京到马尼拉

十年前，2008年，学智被迫离岗（某科研院所），走上了自主创业的路。我长年生活成长的环境是父母都在正经单位上班，且他们在同一个单位工作了40年；家里又是万般皆下品、唯有读书高的学习氛围。但我一直是个异类，说学习不好吧，也没有差到什么地步，说学习好吧，成绩也很一般，但我书读的很多，因为从小家里就没有什么像样的玩具，电视都是常年的“装饰品”，除了看新闻，其他的也不怎么让看，当然也不像现在电视节目内容丰富。

父母对我的潜移默化的人生教育其实是有明确框架的，上学最好读到博士研究生，工作最好找个正经单位，找个正经人家的姑娘，该生孩子的时候生孩子。可能正是因为这种存在这种框架并不适合我的性格。所以我的叛逆，并不是针对父母，而是针对这种既定框架的。

考大学之前填报志愿时，我爸说要是我喜欢的专业（计算机和生物）都考不上，就报一个英语专业吧，毕业后出国留学再学专业。考上大学时，我心理素质不好的问题暴露出来了，我还真的就只考上了英语专科。很多人认为考大学是知识能力问题，在我这里体现的是心理素质问题，我是个遇到压力会反抗的人，越是压力大，我越提不起精神，到现场发挥时候没有调整到最好的心态，根本就没有准备好迎接重要人生变革考试的心态。出成绩之后，所有科目的老师一律把眼镜都扔了（大跌眼镜），我也难受了几天，但毕竟在18岁时，我又能如何呢？我爸说要不复读吧，我拒绝，就一句话考上啥算啥。

上学期间可以专升本（我们那个年代大学专科一年级后可以直接续成教本科，现在则基本上要求必须专科毕业才能续本科。），所以四年时间我倒是拿到了专科证书和本科证书及学士学位，只不过中间跨专业了，专升本是计算机专业。专科毕业到专升本毕业前，这一年时间我在北京理工大学、北京外国语学习德语专业，总1200学时（按德国要求800学时以上），DAAD认定的德语二级。可等学完了，我又迷茫了，去德国干啥？那时候德国高校录取通知书我都拿了一堆了，但当时德国没有本科读硕士这么一说，要换学分，从大学三年级读起，也就是硕士需要再加3年，博士需要5年，这8年时间还得是很顺利的情况下，我想了想还是先找工作吧，等以后再说。

准确的说我是2001年进入的职场，到我创业之前，我工作过的绝大部分单位都是纯外资企业，做过IT、行政、市场等具体业务，做过初级管理者、中级管理者、高级管理者，职场生涯我进展的还是很快的。其中主要原因是我精力旺盛，我会主动去要求承担其他部门的工作，而且不拘泥于职务，会有些奇思妙想尝试过各种岗位，在我没有创业之前只有两个职务我没有被落实过，一个是财务总监，一个是董事长。

2007年我去了中科院某所的天津基地，进去之时满腔热血，出来之时一身伤疤，非我不能也，实在体制约束、思想僵化和科学家为自己谋利这种组合情况不适合我。

2008年一个关系好的研究员说，要不成立个公司吧，还干以前的业务，不受束缚，随意发挥。我有一种糊了糊涂就上了“贼船”的感觉。

创业开公司在今天开起来是个很时尚的事情，但当年我受到了N多阻力：

来自家庭的，在我父母眼中，开公司就叫不务正业，他们眼中的正经单位就是军队、医院、学校、事业单位、最次是国企。一个单位能够给予长期饭票，老老实实按要求给人家出力气才是正路。可我已经没有路了，该干的我都干了，现在只有这一条路，闭眼也得走了。

来自社会的，原来打工时的社会关系，全都变了，因为自己创业就等于没有了平台背书，上家儿凭什么相信你能做，下家儿凭什么相信你能结账。原来的很多依附在我职务下能照顾的“朋友”，从称呼上从“孙总”，变成了“小孙”。从原来很多人邀请吃饭，我都尽量推脱，变成了大晚上我得颠颠地给人去KTV结账。一次次喝多，目送最后一辆车离开，我才卸下担子，醉倒在路边草地里。

来自亲友的，每次见面都说你以前如何如何，现在自己干能挣钱吗？当年你如何如何，现在咋也不系领带了。同学聚个会，本来大家AA制，变成了你开公司是老板，你该掏钱，云云。打个电话，一说需要帮忙，回话儿都是现在忙着呢，回头再说。

就好像一时间这个世界都把我抛弃了，落差感极大，但我从没有因此而垂泪，自怜。我知道我要走的路，连我自己都看不清楚方向，但每天早上醒来，就要算还有几天该给员工发工资，没钱怎么办，信用卡透支怎么才能透出现金来，银行贷款怎么还批不下来。这些都是最现实的事，此时没有什么梦想，什么多少身价，而是具体的、现实的问题，六个字“人、财、物、产、供、销”怎么做到。

如此经过5年的煎熬，总算是有了方向，收入支出各项基本平衡，每年也有了些许盈余，公司的各种资质齐全，算走上了正轨。但树欲静而风不止，本来正在康庄大道上前行，谁知产业政策变化，又遭婚变，直接将好容易成长起来的“小树”再次面临“濒死”境地。2013年4月-2013年11月，公司一分钱不能进账，我本人账户里一分钱不能进账，所有的客户业务都必须先做后给钱，活儿都干完了，谁还想着给钱；公司里面主力技术人员大部分离职，去了更好的单位。这就是打回原形从新来过，从新回到刚刚创业之初。如果哭能管用，那我宁愿哭死，但是创业这条路上，你少判断一个情况，就必然出现问题，只能迎着困难上，而且困难大到无边无际，无任何突破的机会。

“车到山前必有路”这句话，常人看来好像没什么道理，就像一句废话一样。但对于我来说，彼时才真正理解。看见一座山，明明没有路，闷头往前走吧，到山脚下才会看到。但是如果是乍一看，肯定转身就走，因为中间各种树木狼林，雾霭烟瘴挡住了路。2014年所有的沉淀才产生了质变，公司又活过来了。可是7、8个月前，谁能知道？历史倒着写好些，顺着写则全是血泪。2013年12月考研，原因是我已经顶不住了，我觉得自己完全创业失败，我不知道怎么了，但我骨子里沉淀的就是“哪不会学哪”，幸运的是离开学校10多年，我还能参加全国统一考试，还能考过。

2014年由于创业公司已经重新起航，我把其中的技术部分和行政部分进行了拆分，我要告诉更多的创业公司应该怎么去做才能不偏航，不受巨挫，我要把我们已经形成的经验传递下去，遂欲成立孵化器，把初创企业（特别是IT类）所需要外部支持资源进行汇总，用技术公司打造相关系统，科学管理。

有了想法有了工具还需要平台，在北京干孵化器是需要场地的，场地小了不行，可房租怎么办，启动融资。现在很多都说融资难，我用了9天时间，半本商业计划书（11个部分，我只有5个），融资到款。成立北京智泽惠通科技孵化器有限公司，2014年11月3日拿到营业执照。

孵化器的场地装修用了3个月，消防审批用了6个月，加之2014年9月1日研究生已经开课了，除了学校放假，我整整64周没有任何休息。带着我的团队夜以继日的工作，团队休息时，我还在工作。

一天工作从上午7点出门，到晚上11点，甚至凌晨回家，接洽项目1500多个，在孵企业225个，在孵团队无数。还有一堆投资机构、同行机构、行业协会等等等等，我都数不过来有多少了。

得到的是“国家级众创空间”、“北京市级众创空间”、“海淀区科技型企业集中办公区”、“中关村特色产业孵化平台”、“中关村高新技术企业”、“北京市科创企业”、“中关村海淀园创新型孵化器”、“北京市新技术新产品（服务）”多项资质认定。

2016年7月凭此孵化器的运营经验，完成了硕士论文答辩，取得了优秀论文称号，我本人也获得河北省优秀毕业生荣誉。

这就是康庄大道了？当然不是，北京这么多同行机构竞争，怎么办，再扩大场地，那成本太高，还需要再次融资，但是初创时候好融，因为可以估值，而成形了，其实不好融。那怎么办，出海，开始做国际化。去哪？一带一路国家-菲律宾，把中国的孵化器做到国外去。

2016年12月，我本人踏上菲律宾这块既熟悉又陌生的土地。说熟悉因为2009年起，就与菲律宾高校间有业务往来；说陌生因为之前来菲律宾每次从没有超过4天，对这里的人、事、地属于完全不了解状态。

既然在菲律宾进行调研需要有长期身份，最好是学术身份，2017年1月我拿到菲律宾高校的博士生签证（2016年6月的录取通知书）。

2017年3月、4-6月、8月、11月、12月，我回国五次，累计时间4个月，这120天的国内生活，我依然一天休息也没有，各种讲座、培训、创业辅导、创业大赛评委、答辩、以及各类项目申报，各种应酬。

当然这一年也是收获满满的，团队已经结构完整，各项收支平衡。获得了中关村海淀园创新创业服务载体专项支持、北京市众创空间专项支持、中关村现代服务业专项支持。北京市诚信创建企业认定、2017年度海淀区优秀集中办公区荣誉。

作为一个创业者，学智认为真正的创业是一种生活方式，一种有别于自己对社会认知的突破方式。不要看着每一个成功的人如何，总欲与其比肩，更要看着他们在逆境之中是如何挣扎的，如何靠着强大的信念支撑下来的。

创业是人一生的一个过程，并不是整个人生，也不是只有这一种选择则。创业者需要很多素质，而这都不是常人能做到的，创业者与其说是为了追求最后的成功，不如说是追求自己炼心、炼体的过程。

创业十年之际，人生不惑之年，有感而发。若是上天给我一次重新来过的机会，我不会选择创业，而更愿意选择当一个读书人。