J同学毕业后，也转行了。那一天，小Y见到她的时候，计算机专业毕业的她，成了C市XX园区一家公司的财务专员。
十多年过去，除了马尾换成了齐耳的短发，她依然是像上学时，那么认真，办事一丝不苟。
后来，J很大方的跟小丫去了公司的会场，听完了公司的相关负责人，对行业的解读、公司的经营状况、产品的解说后，J同学开始以她的视角和认知，坦诚的跟小Y攀谈起来。
J说：“找不到工作的人，才去卖保险！我有个叔叔，很多年以前，在卖保险，我和几个亲戚，当时为了照顾叔叔，都在他那买了份保险。后来，他没有卖保险了，我们就都把，在他那儿，买的保险全退掉了，当时买保险，纯粹是为了照顾他……”。
“找不到工作，才去卖保险？”听到这话的小丫，这是要急得她跳墙的节奏！
小丫心想：“自己十年的操盘历练，一周十二个涨停板的记录，妥妥的技术活！找不到工作？至于吗？”
况且，进BX公司三个月，跟数据打了十年交道的小丫，一眼就把这个运营模式看透了。卖保险这个活，一般人干不来，根本就胜任不了：要资源、要跑腿、要受气、要挨人脸色、还要自己有资金来垫底。一年淘汰率80%，二年淘汰率93%，五年淘汰率98%的职业，怎么可能是个人就干得了的活呢？
“找不到工作，才去卖保险？”，没有躬身入局的人，又岂闻猫腻知多少？不识庐山真面目呐。
那一年，小Y的初心：“既然，这事没什么人乐意干，但总得有人来干！还能挑，那就挑一程吧，走到哪算哪！为人，凭心而论，尽力而为，求个问心无愧。”
“别人怎么看，又怎么能去左右别人的思想呢？天道，因果循环，人不起歹念，起心动念是利他人的事，这事就可以为之。”
这是小丫的心路历程，可人类的悲欢并不相通。人们所处的立场不同、看问题的视角不一样，又怎么可能会有一致的情感呢？
小丫放弃了解释！有时候，沉默并不代表认同对方的观点。统一节奏，需要时间，而沉默，就是一场跨越时空的等待。
多年未见，J同学的话闸子打开了，也不管自己的话题，是否自相矛盾？自顾自说开了。
J说：早些年，她还买了一份重疾险，是在她老公的姐夫那里买的，她老公的姐夫，以前是C市一所行政学院的党委书记。后来，被人拉去XX公司，卖保险了。干了没几个月，卖了自家人几份保单，就没干了；现在又卖车去了，忙得很呐。
小丫听了，知道这是顺理成章的事，这种大部分人，需要耕耘很多年，才看得到成果的事情，短线玩家，又怎么可能长驻呢？
何况，纵使平时身居高位的人，一旦进了BX公司的业务线条，也一样得拉下脸来，放下身段，去找客源。要他们长期呆下去，这就更不现实了，操作的难度更大。
这个行业，业务线条，能一鼓做气，持续在这个行业里的同一家BX公司，滚打得三年的人，基本已经是很有爱心、很有责任心的人了。
否则，每个人，都只有一张脸皮，如果不是心中充满爱，又有谁愿意，拿这张脸皮去千锤百炼呢？当然，少部分拜金者，不在这个范畴。
《黑厚学》，虽然面世多年了，但不是：每个人，都是它的信徒！人间自有清风明月，身正，又何惧影长？
市场和体制，还没有完全规范的时候，践行者！需要勇气、实力和担当。
你只管前行，自带光芒，开拓你的路！云开雾散时，公道自在人心。
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