红林悟道《韩非子-扬权》第二章：执要

红林悟道《韩非子-扬权》第二章：执要

《韩非子-扬权》上一节讲“大命”，重点是“事在四方，要在中央”，主要意思是中央制订政策与法规，地方执行。这一节讲的是这样做的好处与实效。第一个好处就是“圣人执要，四方来效”，意思就是君主掌握着国家大权，中央政府掌握着国家政策与法规的制订权，这样一来，各地的官员与百姓自会效劳。

其实，不管是个人还是一国一司的领导，不管是政事、司事、家事，还是生活中的私事，一定要抓住事物的核心与要害。只要解决好了核心的问题，其它的旁事自然就迎刃而解了。这为我们解决问题指有了方向，抓住事物的主要矛盾。比如我们常讲的销售管理，首要解决的就是公司与销售人员之间的矛盾，这是问题的核心，是主要矛盾，矛盾点在那里，就是利益分配体系，也就是要制订一个合法合理合情有竞争力的销售人员薪酬体系与奖励办法，只要这个问题解决了，其它的问题就好解决了，接此体系招人、培训、上岗、考核。

第二个好处就是“虚而待之，彼自以之”，意思就是政策与法规一旦制度完毕，公司就可静以观之，各地办事处经理自已会按规章制度办事，因为他们知道怎么干，更知道干多少拿多少，干更多拿更多的规矩，公司只需按考核办法月底进行结算与核算就可以了。

第三个好处就是“四海既藏，道阴见阳”，建章立制，队伍建起后，局面就算打开了，对公司来说，就可以在旁观察事物的发展，观察人的表现，随着环境的变化，不断修订制度与人员设置，不变的还是“依制度抓管理”这一核心思想。为什么要在旁观察，因为看的更清楚，“不识庐山真面目,只缘身在此山中”告诉我们作为公司领导不能身陷公司日常事物中，要跳出事物看事物，才能看的清看的明，才会明白怎么解决。

【圣人执要，四方来效。虚而待之，彼自以之。四海既藏，道阴见阳。】圣明君主执掌着要害，四方臣民都会来效劳。只用冷静地对待臣下，臣下自会办好事情。天下既已平安无事，君主就可以从静态中观察动态。

公司管理中，各部门运行稳定后，就要广开言路，发扬民主，因为战略性、基础性的问题已经解决，接下来是如何发展的问题，而发展需要的是集体的力量，所以这时要多听取大家的建议与意见，一是有利于发展，二是有利于稳定。公司的战略与制度必是符合国家法规与行业规则与规矩的，也就是我们前面的提到的人类社会发展的客观规律，要生存发展，就必须要遵守这样的规律，所以要坚持，这叫遵循事理。公司的战略与制度一旦制订下就不要随便更改，坚持的做下去。

【左右既立，开门而当。勿变勿易，与二俱行。行之不已，是谓履理也。】文武官员既经设置，君主就可以广开言路接待他们。不要变更，不要改动，按照自然和人类法则去行动，不停顿地做下去，这就叫遵循事理。

关于遵守行业发展的客观规律，这一点非常重要，我们常讲的创新，不是对规律的创新，只是管理与技术的创新。规律是天然形成的，不以人的意志可转移的，除非承载规律的体系崩塌了。中国的医改，一直在技术与管理层面创新，但却没有改变规律性的东西，所以越改越解决不了问题，最好的办法就是重建体系，重生规律，重获生息。