职业|| 我卖出的第一幅画

作者: 雲岫阁 | 来源:发表于2022-01-27 07:48 被阅读0次
清白传家

2006年老公突然心血来潮,开了一家画廊,而他自己没有时间打理,这时候想起了我。

当时我在大学的图书馆阅览室上班,因为工作性质(夜班以及周六日上班)需要老师们实行倒班制。这样我的空闲时间就很多。

老公让我守店的初心有二:一个是不让我继续打麻将了,让我陶冶一下情操,修身养性,提高一点审美观。再就是可以在画廊里品个茶,会个朋友,再赚点零花钱就更锦上添花了。

可是我不懂书画知识,更不会运用书画术语,连最基本的斗方、四尺整张、四尺对开、六尺长条等等都不知道。只能背后下功夫学习。

书画知识我可以学,可是我不会卖画啊!于是我像售货员一样,店里来了客人,赶紧地站起来,嘴里说着欢迎词,客人就看,我就在后面跟着,因为自己不懂绘画,根本就没法给人讲解。只能自己尴尴尬尬的陪着客人。

一天下来,别说卖画了,连问价的都没有。

这样一晃半月过去了,不但一张没卖出去,倒是感觉很疲惫。

后来和邻居们慢慢熟识了,他们告诉我说:“卖字画不是卖卫生纸袜子,不需要一个劲儿地招呼他们,更不用给他们讲解。”

我一听,如果这样,那恐怕一年连一张也卖不出去了。那应该怎样卖画呢?

邻居告诉我说:“画廊里很多人都是来玩的,根本就不买,你陪着他干啥,再说了真正懂行的人书画知识比你懂得多的多。他们如果问你,你就回答,不问你,你就玩你的。”

我一想邻居说的有道理,那就这样做吧!我没事儿的时候就练习写字,或者是看书。

来客人了我也不在招呼,更不陪同了。我该干啥继续干啥,这样看着客人倒也悠闲自在。

一晃两三个月过去了,虽然偶尔有人打听一下价位,但是没有一个人出手购买。

我的心理开始沉不住气了,这一张也不卖,光等着赔房费了吗?我的情操也没见陶冶好啊!更别谈修身养性了。

赶紧请教邻居,邻居告诉我说:“你听说过一句话吗?三年不开张,开张吃三年。说的就是咱们这个行业。明白不?”

噢!我瞬间明白了。有个俗语叫“欲速则不达”,就是说你越着急卖画,往往越卖不出去。只能耐下性子慢慢等待有缘人!

到了第四个月,果然不断的有人问价。有一天,两个客人在我的画廊里一幅画一幅画的认真欣赏,研究,有时两个人还窃窃私语,或许是喜欢我家画作的风格吧!

当走到墨道人的作品《清白传家》这幅画时,看着男客人的眼睛猛然一亮,随后开始仔仔细细地欣赏这幅画,足足研究了有半个小时还要多。

我估摸着两个客人或许有戏,不然不会在一幅作品前边站那么久。

这时男客人开始问我:“这是谁的作品,画家的一些背景和师承关系,名气和价位是多少?”

我告诉客人:“墨道人是一个老道人,已经八十岁了,是河北人。常住陕西楼观台偶尔也住北京白云观。他的作品日本新加坡都有收藏。他的老师是何海霞大师,他主要擅长画雪梅龙梅,也画山水。墨道人的作品古朴沧桑,透着岁月的痕迹,他的作品不飘不浮,沉着大气。《清白传家》画作非常简单,一颗大白萝卜和两颗绿叶白菜。这幅作品寓意做人要清清白白,把清廉洁白的风尚传承下去。教育孩子要勤俭持家,清白廉洁。”

客人听完我的介绍,非常开心。我告诉他:“你是我们画廊的第一位买画的客人,我给你最大的优惠,不图赚钱,只当交个朋友吧!”

客人感觉价格非常合适,又很喜欢这幅作品,随即拿下。

我用纸把作品包起来,并双手递给他一张我的名片,欢迎客人下次再来。

我的心里美滋滋的,很有成就感。

在经营画廊的过程中,我悟出了一个规律,作品和买主之间确实是要看缘分的。

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