砍价

 摆老实龙门阵的人 发表于上海

图：网络       文：魏治祥

性格决定价格。——题记

退休前忙，加上懒，加上笨，加上业余时间除了喝酒打牌（说得动听点叫应酬），还要抽时间跑去“热爱”文学，只好“远庖厨”，按老伴的说法就是只晓得吃现成，连收个碗都学不会。退休后全方位业余，没有道理不变得勤快，勤快了就没有道理不变得能干，能干了便顺理成章地从业余过渡到专职买菜做饭，同时终于晓得老伴身陷庖厨数十年是何等的心不甘情不愿。

同时终于晓得：买菜是要砍价的。

也不是不晓得砍价，是懒得砍。我这人怕麻烦，喜欢明码实价，不喜欢婆婆妈妈。与人砍价，三言两语便会被对方说服，不砍了，给钱走人。久而久之，管他多少钱一斤，问都懒得问。心想，偌大一个菜场，那么多摊主，价格不消说是统一的。一个菜摊卖得贵不贵，一比较就知道，摊主怕别人比较，自然不会乱来。于是我买菜只要眼睛看得痛快，给钱也就痛快。

“痛快”了一段时间才发现不对，发现有可能被人“烧烫”了。是老伴发现的。食材还是那些食材，总支出却大大高于由她负责采购时的支出。据老伴分析：你不问价，不砍价，人家就晓得你这种人瓜，好“烧烫”，用不着短斤缺两，每样菜多收几毛钱你根本就没感觉。于是有错就改，每回买菜都会显得比摊主更耐心，这个那个，都要问多少钱一斤，还要故意说怎么今天比昨天贵，这家的怎么比那家的贵。有时一诈，还真的是比别人的贵。摊主也聪明，道：老熟人了，三块五，只收你三块。各人心照不宣，一笑了之。

你看，砍价也是一门学问。

便开始研究这门学问。文学之外，还有销售心理学以及别的什么学，只要识字，还有学不会的？

其实早在几十年前，我就砍过价的。

1990年，到福建泉州出差时去了石狮。好容易出趟远门，怎么也得给妻儿买点东西。先看好一个化妆盒，标价99元。想起在家时有人提醒，沿海兴乱喊价，讲价时至少拦腰一砍。没有砍过价，但“腰”在哪里还是知道的。“49块5？”因为是心算，我不太确定地说，且红了脸。“好啦，今天第一单亏本卖给你啦。”成交。给钱。走人。便颇有几分得意：居然会砍价了，头一回就便宜一半！晚上问当地朋友，原来，那种化妆盒只值10块钱，拦腰一刀，砍高了，竟砍在了脖子上。朋友说，砍价得了解行情。如果不知道行情，就尽量往低砍。第二天在路边看好了一款墨镜，——当时墨镜又叫蛤蟆镜，还相当时尚，连商标都舍不得撕——一问价，又是99。便说：太贵了，且预备走开。卖家赶紧说：可以讲价啦。有了拦腰一砍的教训，索性不砍了，说：你就直说低于多少不卖好了。对方却不肯，一定要让我讲价。那好，先从脚趾头砍起！——五块！我故意说五块，且估计他会生气。对方很平静：没有五块啦。脚背，五块五。没有五块五啦。脚颈颈，六块。没有六块啦。六块五。没有六块五啦。七块。没有七块啦。奶奶的，这种砍法，啥时候才能砍到“腰部”！对方一点也不急，倒是我已经很不耐烦了。照着小腿就是一刀，十五块！如果对方再说“没有十五块啦”就砍大腿，给二十。成交！——对方取下一副眼镜递给我。我却懵了，这才砍到小腿，怎么就成交了呢？按理说应该“没有十五块啦”。这是不是意味着墨镜的价格应该远远低于十五元，说不定就是七块五？从99元砍到15元，明明“便宜”了84块，我为什么会有上当的感觉？

接下来给女儿买裙子，砍价的结果仍然觉得是在砍自己。

对照书本知识，结合历史经验，一时茅塞顿开：讨价还价，不就是一种心理上的博弈么。看好了一件商品，你千万不要“眼前一亮”，不要给卖家待价而沽的理由。正确的做法是，显得纯粹就是路过，顺便看一眼，将就看得，买不买都无所谓，顺便买一件也不是不可以。如此，卖家想把你的钱掏出来，就不得不“跳楼”了。

把这重大发现告诉老伴，老伴白我一眼：要你说！

又进一步主动请缨，陪了她去逛商场。一路上意气风发地吼起：砍！砍！砍！巴不得立即进入实战。

如果不是为了证明自己学会了砍价，半路上我就回家了。尾随老伴进了一家店铺，左比划，右比划，然后换一家再比划。你根本不知道她是顺便看一眼还是安了心想买。当她又一次从又一个试衣间穿了又一袭长裙出来时，我赶紧眼前一亮，怂恿道：就是这件了。为了早点回家，我和卖家一致认为，长裙的款式，面料，颜色包括价格都非常适合她，她却狠狠地白了我一眼，换下长裙，扬长而去。

出得店来便问：哪个喊你跟着我来的？

哪个？——对呀，我怎么破天荒跟着一个女人逛起商场来了？我居然会冲动到答应去帮她砍价！整整半天时间啥也不买，逛，逛，逛，逛哪门子商场！

不敢发火，小心地问：接下来去哪儿——？