这两天有一段王健林工作真实场景在网上小火了一把（视频：王健林工作真实场景），大家在惊叹首富不易的同时，可能很少人注意到一个细节！就是在视频中有一段不太成功的向大老板汇报的桥段（一群高管向王健林汇报规划方案被批），值得我们推敲，今天我们就以此为例看看如何说服大老板（sell the package）！

如何说服大老板？

一、事先做好功课

首先要从文化价值观上理解大老板的诉求和甚至审美，比如这个视频中从项目案名起了个“黄金屋”（老板喜欢“金编钟”）就被大老板痛批“太蠢了”，可见对大老板的审美评判还是有出入。

老板上来就否定是事先功课没做好

其次，要站在领导角度考虑他对项目的理解。在这个汇报中，老板很显然不喜欢商业走廊中放桌椅的想法，甚至质问汇报者“搞过商业没有”。当着摄像机的面，这已经是很严厉了不是吗？！

方案没理解老板诉求 方案违反老板价值观

再次，在说服老板的过程中，应当有相关资料的支撑。比如过道中放桌椅可能是个好主意，但应当拿出相关其他案例来佐证一下，说XX成功项目就是这么做的。

最后，要让大老板明确知道要他做什么，并且提供选项。这一点视频中做的还是不错的。

二、汇报前的准备

首先，要有汇报分工。要有主汇报人、敲边鼓、资料和档案提供者等。通常项目二把手汇报比较合适，主要负责人一把手留在关键时刻压阵缓解气氛。

其次，要根据时机或时间灵活安排汇报形式。有时候如果老板在电梯或吃饭可以见缝插针提前为未来汇报预热，但话题一定要light！如果领导只有五分钟，那就只能挑最重要的汇报，需要领导决策什么要一次说清楚。这一点视频中的高管做的不错！

电梯见缝插针预热也是可以的

三、现场发挥

首先，言简意赅直接说问题本质，不要拖泥带水，否则领导会很烦。这是个本事。

其次，注意汇报的火候。有的时候领导已经表达了不满和不悦，一定注意控制好节奏，这时候主要负责人的控场水平就体现出来了。比如视频中汇报走道中放桌椅引起王健林不满，很显然主要负责人出来解围说“冷饮和咖啡”也是对的，但效果一般，主要是事先准备有点问题如上所述！

主要负责人缓和也是对的但效果不好

再次，主要负责人要能缓和和带动气氛。比如视频最后，送鲜花也是个不错的缓和，虽然形式不一。

最后送花缓和还不错

最后，一定要总结和复述。这个视频中应当有人总结和复述老板意图，看“是不是XXX这个意思？”得到老板确认才不至于下次挨批。到那时候可就不是“太蠢了”的问题了。

四、禁忌！

1、绝不能话唠。老板时间有限！

2、一大堆人汇报。老板很烦会有密集恐惧症，本身会有火气！

3、烦的时候主要负责人没有缓冲控场。老板会爆发！

4、不总结复述。同样错误重复犯，“我上次说过了你怎么总不理解”，你完了！

与大家共勉，祝大家成功！最后，给大家一个小surprise，本文作者将与大家4月16日相会在知乎live进行互动，分享包括说服大老板在内的职场困境逃生秘籍，对很多朋友来说，这是第一次听到我的声音！

【本文由“小汪回头看”原创：优势就是关注别人未关注！出身不由己，道路可选择。参加我们的圈子，让我们共享管理视点与职场经验教训，共谋发展！英国曼彻斯特大学管理学博士，历经香港太古地产负责城市策划，国际咨询公司管理顾问，以副总裁助理派驻联想集团美国和新加坡总部，正处级文化产业园区管委会主任兼平台公司负责人，出版传媒、会展、体育等公司董事长，到现在国企集团CEO，主导完成海外借壳上市，管理50余家子公司与合资公司，涵盖地产、物业、国际贸易、咨询、商业、绿色建筑、设计、体育文化等板块，员工300余人。你想知道的职场问题我们都有答案分享！不见不散！】