人是活在关系里面的动物，如果我们不懂得了解我们自己，不懂得去了解别人，那么搞不好就会多出很多苦恼，人生的喜怒哀乐往往也都在这里面，这个社会真的只有弱肉强食嘛，依我看还真不见得，有些刚工作没几年的新人，常常在这方面犯糊涂，如果看不开想不通，那会是很痛苦的事，今天聊一聊我认识的一个朋友，他叫阿东。
那天阿东下午请了假，无精打采的回到家，一个人苦闷的坐在客厅里，想着下午发生的极不开心的事，阿东进入这家公司已经三四年了，好不容易等到了一个职位的空缺，结果升职的又不是他，阿东自觉个人业绩还是相当可以的，但不知道为什么，每次升职，领导都没有选他，这让他很是不解，以至于最近工作的情绪都出了问题。
领导前几天找他谈了话，大意是对阿东的业绩还是很满意的，但是在公司，除了业绩，其他方面的能力也是很重要的，阿东的问题，在领导看来，就是喜欢独来独往，做事不怎么考虑同事的需要，也不沟通，不少同事对阿东都有意见，过往领导也和阿东委婉的提起过，阿东起初入职公司短，以为是自己资历问题，现在已经三四年了，同事还这么评价，阿东也觉得确实有哪不对，只是他想不明白具体是什么。
阿东自小家境一般，父亲去世的比较早，后来母亲改嫁，他是由奶奶带大的，所以性格上多少有些孤僻，不怎么喜欢言笑，但读书很刻苦，及至读完大学出来工作，来到了现在这个城市，无依无靠，薪水有限，现在的房子是租的，再扣除日常开销，也剩不下几个钱，所以平时很少有什么额外的娱乐活动不说，一年下来甚至衣服鞋子必须品，他都是能省就省，一切生活的指望几乎全在工作上，他觉得可能是自己的功利心太强了，这几年下来和同事关系不是很融洽，再加上业绩出色，受排挤也是正常的，他只是觉得自己努力，功劳是自己的，拼死拼活的也是自己，同事不认可他还理解些，领导竟然也不认可他，这是他最理解不了的，照这样下去，以后在公司的日子可能越来越难做，换工作吧，又觉得白白浪费这几年积累下来的资源。
左右为难，越想越苦恼的阿东，不仅一声长叹，感叹生活不易。想想工作的这几年，不但积蓄只有一点点，工作不开心，女朋友还没有不说，房子什么的，以阿东现在的水平暂时是别想了。
正苦闷呢，眼看天要黑了，阿东也饿了，打算去楼下小面馆胡乱吃碗面对付一下得了，正要下楼，这时候电话响了，一看是个陌生的号码，阿东想了想自己也没买什么应该不是快递，就以为是骚扰电话，懒得接随手挂了。谁成想还没到楼下，电话又响了。
“喂，你好，请问哪位？”，
“阿东，我是老李啊，最近好吗，上次咱一起吃过饭你还记得吗？”，阿东一听老李的口音，才想起来，前一阵和客户聚餐，这个李老板作为和客户比较好的供应商，客户一起带过来的，李老板也有想和阿东公司建立业务关系的意思，但阿东自认为人微言轻，加上自己也没什么好处，就没怎么在意这事，交换了名片走了个过场，以为这事就过去了，也没在意，手机号也没存。没想到今天他打过来了，阿东随便扯了两句，解释下那天喝多了，忘记了存手机号，这李老板也不介意，寒暄了几句。
“李老板，您找我有事？”，阿东心情也不是很好，打算直奔主题，趁早结束电话，吃完面好回家休息。
“阿东，我也没啥事，今天正好在你们公司附近办事，刚办完，想着你今晚有空嘛，一起吃个饭，上次聊的不尽兴，我看你人还是不错的，咱多熟悉熟悉，以后有互相帮忙的，说不定能用的着，有空的话今晚我请客，就在你们公司附近找个地好了”，李老板这人倒是很直接，很真诚，阿东想了想也不好拒绝，毕竟客户那边也要给些面子，既然人家很坦诚，左右无事，阿东住的地方离公司也不远，俩人约好了地方，阿东骑辆共享单车就过去了。
俩人挑了一间靠窗的位置，老李随便点了几个菜，要了几瓶啤酒，有了上次的交往，这次也不见外，阿东直接说了下自己的想法，简言之就是自己人微言轻即使想帮忙也很难，老李笑了笑，说了句“阿东，你放心，我没别的意思，我纯粹是对你人印象不错，咱先交个朋友，以后的事情以后再说”，老李这人这些年生意做下来，识人交人还是有些眼力的，他和客户了解过阿东这个人，对他评价还是蛮不错的，只是工作时间不长，可能欠些历练，阿东所在公司在行业内参与的业务很多，老李也是先想办法搭个线，图个长远，阿东呢，话也挑明了，包袱也没了，这老李确实擅长聊天，三言两语下来，阿东心情好了不少。
可能是酒的原因，也可能是老李的真诚感动了阿东，也可能是阿东实在是憋闷，阿东聊着聊着就聊到现在的不如意上来了。
老李一听阿东说的这些，立马就明白了，这小伙子能力是不错，但离开窍八面玲珑还差那么点意思，给阿诚又倒了酒，“也不是啥大事，阿东你也别多想，你李哥我干了这么些年，听李哥给你分析分析，反正当闲聊天了”。
“首先说，每个人做人做事都有自己的准则，但从利益角度无非两条标准，一是否利人，二是否利己，自私的人利己考虑的多些，无私的利人的考虑多一些。你说是不是这样的？”，“是的”，阿东点了点头，老李又接着讲，“绝对的只利己不利人的少有，绝对的只利人不利己的也少有。一般人处于自私和无私之间，也不能说是骑墙派，绝对的自私混不下去，绝对的无私，活不下去。”，“取舍很难，这也是你的苦恼，对吧？”。“归根结底我们是为了生存，所以有些时候做人做事要多角度考虑，衡量，衡量好了利益取舍再去做，不管大小人物往往都是这样的。你的问题在于，你知道什么是你需要的，但是不懂得什么是别人需要的，受排挤受打压是正常的。”，阿东想了想，确实是这个道理。
老李也不急，夹了口菜，又喝了一口酒，之后不疾不徐的又开始讲了起来，“但谈这些之前，首先要想清楚什么是利益或者说需要，要我说利益大体分为两类，一类是物质的，比如金钱财富美女，一类是精神的比如名誉，地位，尊严，自由，友情，爱情等等，人们熙熙攘攘来来去去无非是这些，正所谓有人为名，有人为利，莫过于此，前者可能为了精神需求多些，后者为了满足物质需求多些，所谓利人利己的事，跳不开为名为利。你说是这样吗？”，阿东点了点头，这些他还是知道的，只是没深度整理过。
“那我问你，你说你们领导，在你这想要得到什么？，你们同事在你这想要得到什么？你的客户在你这想要得到什么？这些问题你梳理过吗？还是说你平时只想的是你在他们那里能得到什么？”，阿东想了想，这话还真挺有道理，他平时确实没有想过这类问题。
老李一看阿东陷入迷茫，知道自己说中了，接下来就说了他想讲的，“阿东，我告诉你一句话，欲利己之前先利人，以后再遇到困难换个方式，不管与谁打交道，首先想对对方有什么好处，之后再想对自己有什么好处，你试试，只要想通这个环节，以后李哥保证，加上你的业务水平，你前途不会差的，相信我”，这老李多少有些醉了，但也是他的真心话，他觉得交往次数虽不多，阿东就能和他说了心里话，还是比较投缘的，人也应该用真心待真心。
阿东似有所悟，又不是很通，又闲谈了一会，吃饱喝足，送别了老李，一个人回到家，洗漱后，躺在床上，仔细琢磨了下，他觉得老李说的很有道理，自己以前在这方面确实欠考虑，可能以后要换种方式了，想通了这些轻松了不少，不知不觉就睡着了。
第二天起床，洗漱好，调整了一下情绪，告诉自己换种方式从新开始，到单位整理了一下办公桌，见到每一位同事都主动打招呼，这些以前阿东都是能不做就不做的。从这天开始，阿东无论做什么事，都会开始尽量和同事先沟通，尤其是当有不清楚对方关注点的时候，都会尽量搞清楚，尽量做到面面俱到，同事需要帮忙，也会主动的协助，而对客户更是处处先从对方角度考虑问题，之后再想怎么处理合适。最主要的阿东明白了一件事，人的需求是多方面的，尊重可能是所有需求排在最前面的，所以对同事，阿诚能客气的尽量客气，能为对方行方便的尽量可对方方便，个人得失也不像以前那么计较了，最主要的是对客户还是对同事他学会了什么是舍得。
慢慢的，同事领导都觉得阿东变化很大，老李的事，阿东也帮介绍了公司相关部门的同事，帮他牵上了线。老李也投桃报李，帮阿东做成了几家客户。
又两年下来，阿东相比以前自信了很多，虽说还不能处事为人面面俱到，但得心应手了不少，和公司方方面面关系都不错，客户也信任他，公司领导多次私下里对阿东表达了赞许，说他变化很大，有些难啃的客户，也交给阿东去做，阿东也能有章法的开展，深得领导认同。
工作之余，阿东也知道了给自己充电的重要性，他认识的很多客户老总，谈吐都很不凡，阿东深感自己很多时候对事物的认识程度不深，见解一般，大体上和自己看书少有关，所以空了他就选择看一些自己喜欢的书，他比较喜欢读历史和古文，也会看一些和工作内容有关的书，书读的多了再加上生活历练，阿东对自己的认识提高了不少，他觉得只要肯打拼肯努力，这个社会还是很友好的，眼界宽了，他看过往的那些事，也不再是利益牵绊，勾心斗角了，而是一个个鲜活的生命，为了各自的前程，努力的打拼而已，他也知道人是有善恶的，但人没有绝对的善或绝对的恶，不管怎样，懂得这些让他再也不是过往的那个局气被生活牵着走的新人了。
后来阿东在一次偶然的机会，看到了客户办公室墙上的一幅字，“天之道，损有余以补不足，人之道损不足以奉有余”，他知道这是《道德经》上的话，又有一丝了悟，老李当年的指点很有道理，人性本质是贪的，就像他当年，但做人做事且不可贪，要损有余而补不足，先想着把自己能给人的先给人，之后才是自己能得到的，就像《道德经》另一句说的“上善若水，水善利万物而不争，夫唯不争，方能与之争”一样，这样做人做事才能长久。
有些事情，想通了说起来其实并不难，阿东相信没有老李，他也能想通这些事，但如果没有老李的这种欲利己之前先利人的做事方式，阿东觉得可能自己还要摸索几年，那可能很多事就不会像现在这样了。
想了想，给老李打了个电话，“李哥，晚上没事出来聚聚呗，我请！”，“行啊，正好我最近很忙，难得今天有空，和阿东小老弟好好聚聚，喝两杯”，在老李看来，阿东这小伙这两年办事是越来越有水平了，他当初果然没看错，这人确实是个人才。
在这个物欲横流的社会，可能很多人很多事确实由不得我们，但想想阿东的故事，可能能让我们有另一些得着，可能每个人的路未必都会像阿东这样，但不管如何讲，还是本文开头的那句话，人活着，最起码认识到我们是活在关系里面的动物，弱肉强食并不是人生活的本质，我们和世界的关系才是我们的本质，这决定了我们不能简单粗暴的总结为弱肉强食就可以了，竞争始终只是这个世界的一个方面，看这个世界还有很多不同的角度，最起码有两件事是很重要的，就是开头说的，一个是认识我们自己，一个是了解别人。
从这点看，阿东和老李都是聪明人，是有智慧的。
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