万卷好书260《100本互联网人必读》系列：《精益创业》2：你吃饭和走路的姿态，决定了你的成败
文/杜豆豆
倾一生之力，读经典好书，写有厚度的文字，过有深度的人生。大家好，我是杜豆豆。欢迎收听我解读的《100本互联网人必读》系列。
梦想很美，成功的向来是少数1
每个梦想都是以成功为目标的，但创业成功的向来都是少数。
IT业里有些年头的同仁们，应该还记得四川托普这家公司曾经的风光吧。
四川托普起初是一个开发地方税务系统的软件商，后来不好好发展自身实力，居然靠着国家政策的倾斜，凭着炒作概念和资本运作，空手套白狼，建了大规模的西部软件园，招募了5000名软件工程师，股价上涨400%，市盈率1900倍。但其实呢，根本没什么具体项目和业务，结果最后被曝光停盘，领头人宋如华也卖了手中股票逃之夭夭。
托普的失败，当然有讲故事、欺骗股民的成分在里面。但是，仔细想想，商业计划不就是一种讲故事吗？
如果没有过程的控制和管理，失败的可能性无时不存在。
为什么新创的企业这么容易失败？
这其中，关键的原因有两个：
一是，计划做的太“完美”、太“靠谱”、太“深刻”，以致于创业者在意识层面已经搞不清真实的环境，完全陷入了白日梦中，忘记了谁是真正的客户，什么是真正的需求；
二是，当失败的苗头出现时，常规招数已经无法挽回局面，领头人陷入了困境，导致了“树倒猢狲散”。
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事实上，创业企业的管理还是有章可循的。
很多创业者会认为，创业企业不需要太精细化的管理，管得太多太严，会让企业陷入官僚主义；创业企业家们也不需要接受过MBA的教育或者大公司的规范化管理，模式学得太多，会让企业不够灵活。
但事实上，实践证明，越是这种不稳定的状态下，企业越是需要灵活运用管理的原则，去适应市场的难以预测。而这一能力，是需要细节来打底的。
精益创业中的“精益”概念，最早来自于丰田公司。精益从内涵上讲，是指企业的敏捷性。它要求的是能够调动企业一线员工力量，把资源浪费和信息不确定降到最低。
这里面所包含的深意，就是让创业者在面对未知的市场时，要重视琐碎的细节，尤其是第一线的实践，不断在反馈和迭代中消除企业的浪费，调整方向、把控进度、做出最佳选择。
那么，什么样的人才算是创业者呢？
并非是说，你有了品牌和产品才能被称为创业者，只要有梦想，并为这份梦想扛起了责任，就可以被称为创业者。
而精益创业就是要帮助创业者提高成功可能，让新创企业能够在面对各种不确定的环境中，将梦想一步步转变为价值。
“一招鲜、吃天下”的时代已经过去，即使是百年招牌，不创新就想长期霸榜，这种概率正在不断下降。因此，不管你是传统企业、还是新建企业，当你要进行“颠覆式创新”时，实际上都是在创业。
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失败也是一种学习。听起来合理，但何尝不是掩饰自己失败的一种借口呢？
曾国藩很聪明，曾经给慈禧太后汇报时，在奏折中将幕僚写的“屡战屡败”改为“屡败屡战”，结果本应被责罚的他，反而被慈禧念其败军犹战，勇气可嘉，降旨嘉奖。
想来老佛爷觉得，就算失败了，至少也练了练兵，学了些重要的东西吧。
曾国藩在创业中，很多人也常常这么宽慰自己。败就败了，学什么不得交点儿学费呢？干什么能不走点儿弯路呢？
这其实也是个误区。如果我们要更高效地实现梦想，就要重建自己的“学习”概念。因为，花大力气去执行无意义的计划，恰恰是导致失败最根本的原因。
学习，应该是建立“经证实的认知”。怎么理解呢？
简而言之，就是“一小步一小步地证实”。
对于客户真正需要的是什么，我们很多时候是在闭门造车，想象力的成分大过了事实的真相。大部分产品开发者，总是把产品设计的很完美，等到产品开发出来并发布后，才发现产品似乎没有什么市场。
所以，在创业之初，就应该将创业当成一个大型实验。首先问问自己：“我真的需要做这个实验吗？如果实验推进下去，会取得有价值的发现吗？这些发现能开展出可持续的业务吗？” 而不是习惯性地一下子跳过去，直接进入执行层面的思维：“这个实验能做出来吗？”“怎样才能做得更完美呢？”
也就是说，你要首先掂量掂量自己的实力和市场的认可度，先学会小步走，边实验、边学习、边修正，而不是一下子陷入大步快跑的浪费中。
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有了小步走的学习概念，接下来的发展就要用实验来指引了。
我们常说，人生不如意十有八九。认知心理学说，我们的知识，70%左右是通过失败获得的。可见，道理都是相通的。
没有不如意，就没有如意。没有失败，就没有成功。
所以，在精益创业的过程中，你也要建立这样的试验思维。不要总是自以为是地以为，你懂全世界人如何想，你能设计出最受欢迎的产品。
事实上，你想得越美，败得越惨。
所以，在你准备行动之前，还是先对你的计划做个测试最为恰当，这样可以防范执行时的大量浪费。
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进行实验，有两个原则可以帮助你：
第一个，化整为零。
有了一个大的愿景，通过化整为零，你可以将它们分解成一个个独立的部分。之后，你需要关注两个重要的假设：价值假设和增长假设。
价值假设，用来衡量产品或服务是否真的实现了客户的预期价值；增长假设，用来测试新客户是如何发现当前的产品或服务的。
通过这两个假设，你可以小规模地测试出你的产品是否真的有价值，可以找到那些“早期使用者"，获得他们的反馈来改进产品。
第二个，实验也是产品。
这意味着，你不是在做探索，你需要有成果，这个成果必须是个产品。你要解决的是客户真正面临的问题，客户会为了要解决这个问题而愿意花钱购买你的产品。
你想清楚这些前提，才轮到动手去找解决方案或者开发方法。
有了实验，你才能有真相的发现，这样，也就避免了你把希望完全寄托在一纸计划上。
史上赵括“纸上谈兵”的教训，其实说的也是这个道理。实战和理论，变化和计划，现实和理想，无不如此。
学会化整为零，小步快跑，才能步步为营，保证新创企业稳扎稳打，即使失败，也不至重创太深。
失败，是人生的常态。你的每一步，都有风险。
饭要一口一口吃，路要一步一步走。
你吃饭和走路的姿态，决定了你的成败。
你吃饭和走路的姿态，决定了你的成败好了，今天的解读就到这里。倾一生之力，读经典好书，写有厚度的文字，过有深度的人生。我是杜豆豆，感谢您的收听。下次我们继续解读《100本互联网人必读》系列的第六本书《精益创业》，欢迎持续关注。
（未完待续）
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