张苍昊：打工论！洞察职场背后你看不见的神秘世界......

　　前面分享几篇文章，很多网友都说是干货。这个仁者见仁，智者见智。对于职场小白，估计跟上这个思维，需要好好烧脑。对于一些过来人或者叫觉悟大咖就当捧个热场，茶余饭后点个赞即可。需要唤醒的人太多。估计在旧she会，我这叫“蛊惑人心”不务正业吧！好在，咱们在开明时代，yan论还是比较自由。

　　我要用文字唤醒职场人的昏沉和充满惯性的“美梦”，这个惯性好像万有定律一样！

　　因为，我践行王阳明的知行合一，我自己都是一路这么过来。所以，我今天取得一点点小认知，也一定要把更多职场的朋友们叫醒。大家看标题，我今天不是抨击打工无用哈。我是告诉大家打工背后的自然和社会规律。

　　我为什么非常佩服罗伯特清崎，因为，他用一张表格，把我们的工作模式分为四个象限。瞬间让我们觉悟工作赚钱的底层逻辑。让我们轻松对号入座。对号入座非常容易，可以要移星转斗，换象限就非常的难！太难了！且先看我把这个社会和集体群体，对咱们的认知影响，到底有多大说起！

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　　从水桶理论到T型人才

　　水桶理论，最开始的意思，是一个水桶，想装满水，需要把最短的那块板补齐了，就可以用来装更多的水了。而后面就变味了，人们集体在否定这个水桶理论，好像一个理论不更新一下，迭代一下，就不是好理论似的。所以，给人们搞成了，水桶长板理论，大意说旧的水桶理论过时了，现在流行把水桶的最长那块板子弄的更长，就可以装更多的水了。

　　且不说这个理论正确与否，你看看，一个理论前后都是矛盾，这个理论也的确值得你思考了。到底是，补短板，还是加强长板！你去思考。

　　兜售这些水桶理论，长板理论的，都是学院派的专家教授，更多的是企业老板，是站在老板自身和企业角度考量。你思考一下，一个老板，希望底下的人都是各科都是良好，还是希望都是单科拔尖的。这个不用说老板了，连学校的考试和竞赛，老师们都是喜欢自己学科的拔尖学生，对吧！恰恰，他们都是掌控着，咱们读书，到工作的各个场景的话事权。所以，我们都给教育，要拔尖！又红又专。

　再看看T型人才论，我认为比木桶理论好很多了。这个理论，对职场人，还是留了一线生机，告诉我们在一个点上要深钻下去，同时，也各方面都涉猎。属于一个集成品，专科拔尖，其他八成。这样的人是咱们现在的努力方向。但是，深究其本质，重心，还是要你做拔尖的人那。你想想，你天天朝九晚五，007，996，你哪有时间发展那一横呀！而职场的惯性，会像万有定律一样，牢牢的把你锁死在你的一亩三分地里！

　　总之，你如果要继续在职场的万有定律下，运作你的一生，你这篇文章压根不用看。我是针对，要改变现状，改变自我，从新找回自己的定位，重新规划自己的人生顶层设计，做简单工作一族，简单工作，快乐赚钱！这个目标的话，你一定要接着，仔细，认真，关闭一切影响你注意力的东西，听我给你讲。

　　我们一直给忽悠了。

　　记得，前面我讲过，罗伯特清崎博士说过，咱们一共有四个象限，你的技能和你的象限一定是匹配的。我告诉你，如果你是长板理论和T型人才的践行者，你很容易掉进，第一象限，出不来。更难以进入第三象限。

　　因为，长板理论和T型人才的底层逻辑，还是专家思维。让我们去做专家。记得，我前面说过，不是专家不好。世界上的专家非常多，不差你一个。你做不了头部，想简单工作，快乐赚钱。太难了！你得永远靠出卖时间换工资，换收入。当然，第二象限的，自由技术职业者，也是出卖时间，他们会比第一象限的人稍微灵活一点，但是一样在出卖时间，除非高价出卖时间，可以换取很好的收入。

　　我就认识这样的专家，水平绝顶，从九十年代就下海，一直靠自己的技术，服务顾客，他的收入，都是要靠他亲自操作，和服务，换取来的。虽然，他很有钱，但是他也生不起病，或者请不起假，因为，他不工作，就不会有收入。非常赚钱，也非常累！你要做这个类型，也没有问题的。只是简单工作一族，不是这个方向。

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　　客户至上是真的，但是你的理解是错的

　　我们常说客户至上。每家公司，基本上都把这个理念，作为公司的企业文化，写在公司的LOGO墙上。几乎所有服务型的企业，都是这样。张苍昊老师，做过门店连锁的管理，这个客户至上，理解太深了。几乎，我们新招员工进来，都要进行企业文化培训，这个客户至上的理念，必定要植入新员工的思维里面。哈哈！小白总是给洗脑，总是很无奈。有些弯路，注定我们必须要走。经历也是一种财富！

　　而我现在站，新的个人商业模式，简单一族的角度看，客户至上是对的，也是真的。但是我们理解错了。你知道，你为什么要打工吗？毫不犹豫，赚钱那。是啊。你的客户是谁呀？记得我前面讲过，你的顾客到底是谁？价值流晶体不，是不是你的老板，你老板用钱购买你的服务。是不是他才是你的顾客。

　　那你要说。这企业的客户，算谁的。当然是老板的呀。明白不？企业的客户不是你的。所以，我做的很多公司，都要签署保密协议，有的还要签竞业协议。就是老板千方百计，要把顾客信息，顾客资料，顾客牢牢拽在自己手里。明白不？

　　你为什么总去打工？你思考一下。没钱呗，你脱口而出。仔细思考，你有些钱了，你习惯了打工，你还回去打工。因为，你的技能，你的状态，都是匹配那个场景。你为什么不创业？太难呗，九死一生，你脱口而出。

　　看看，明白了吗？上面的对话，你仔细琢磨一下。实际上，你缺的不是钱，而是客户。再说三遍。

　　你缺的不是钱，而是客户！

　　你缺的不是钱，而是客户！

　　你缺的不是钱，而是客户！

　　明白了吗。你有了钱，也不一定敢创业，你可能继续习惯打工。这就是为什么投资人那么多，他们有钱，但是还是要找项目。所以，你一旦有了客户，你就有可能去创业，而创业成功率要高很多。知道了吗。客户至上，是告诉你，你如果要颠覆你过去的个人商业模式，你需要积攒客户！你需要积攒客户！你需要积攒客户！

　　你说苍昊老师，你说的不靠谱。我搞后勤的，那里积攒客户。我搞行政，那里积攒客户。这里，我是先启发大家的思维。只要你敢想，我就敢教。不怕做不到，只怕想不到。先记住即可。哈哈！

　　所以，职场老兵都知道，很多老板，都是搞业务出身的，搞专业出身的老板也有但是比较少一些。即使搞专业出身，做了老板后，他的世界观也发生了很大改变，否则，他一定一败涂地 。苍昊老师，辅佐了好几个专家型老板打江山。结果，都是中了专家思维的魔咒，很少能幸免。道理非常简单，搞业务出身的老板，手上有客户！他在做业务员的时候，就深知工资的无用，客户的重要。

　　我一个表哥，说真，高中复读N年都没有考上大学。托关系上了一个中专。毕业后，先跑业务员，后面做起自己的生意来，确实一把好手，他们几乎自己产品很少，都是贸易型产品，但是他有一帮铁粉一样的顾客，可以称兄道弟。所以在2000年后的昆山，硬是从零基础，打下一片江山。成了大集团公司老总。反观，我另外一个表哥，对我来说是天才一般的人物，动手能力超强，技术优异，从小我就崇拜，可现在一直成为老板的高管。

　　所以，所以，你们再看看，凡是企业里比较厉害的业务员，都是很低底薪的，他们根本不在乎底薪。他们只在乎，能否积累他们的客户！明白吗。业务员离做老板的距离，是非常的近。而做专家，再去做老板的，我看少之又少！难上加难！

　　这就是前面说的知识的诅咒。专家思维。长板理论在作怪！

　　总结，我们为什么打工？持续不断的打工？终身累世（子女）的打工？因为，我们从没有想过要积累客户！因为，我们都是先出卖自己的时间，996,007，然后，然后，然后等老板给我们月末发工资。发的及时的，感谢一下。发的慢的，还要骂一下黑心老板！呵呵！

　　积累客户才是王道！牢牢记在你的脑海里面。永远不要忘记。即使你现在是个会计，也要记住。后面，我会告诉你获取和积累客户的方法。

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　　职场中的我们一直处于上游，而下游一直遍地黄金

　　通过前面的论述，你已经知道了。老板是购买我们的服务，购买了我们的时间。时间就是生命。间接也可以说，老板购买了我们的生命。再转换一下，我们把命卖给了老板。不仅如此，我们还是老板自己生意链条里面的上游。

　　我们一直处于供应链的上游，而且还没有话事权。你一定记得，以前的国美电器，黄光裕牛B哄哄的霸道总裁形象，其实，国美就是把上游供应商，牢牢的绑死，动弹不得。而且，话事权一直在国美手上。我们现在一样。而且，你可能还是老板生意链条里，一个微不足道的供应商。知道了吗？可以随时替换，如果你还没有一个比较长的长板，或者那个T钻的不够深的话。

　　而客户都在下游，老板又是下游客户的供应商。所以，客户至上，是老板告诉你，来了他的企业，要服务好他的下游顾客。记住，这些顾客，是老板的，是企业的。不是你的！

　　下游遍地是黄金。只要你有足够的顾客，足够的有痛点需求的，愿意支付，有支付能力的顾客。你就有了铁饭碗。真正的铁饭碗，是货真价实愿意支付你现金，来购买你服务或者产品的顾客！

　　真正的铁饭碗，是顾客！真正的铁饭碗，是顾客！真正的铁饭碗，是顾客！

　　所以，为什么dou音，短视频那么迷人，是因为，都去下游吸粉去了！去吸粉，就是去淘金。所以，很容易发展起来。就是因为，他们离客户最近。

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　　出卖时间和出卖价值的乾坤转换

　　到此，如果你认真读完我们前面的文章，和前面的内容。你现在应该明白，我们不能再出卖时间换工资了。至少一时做不到，你得有这个强烈的意思。离开死工资，好像鱼离开水一样，前面一定会剧痛，难受，呼吸困难。但是，我们需要克服这个逆则仙的过程剧痛。这就是进化。人类不也是大海里走出来的吗，不也是进化的产物吗。

　　所以，我们个人需要迭代。好像一只兔子，在丛林里求生存。一开始，软软绵绵，胆战心惊。但是，经过不断给大型食肉动物追猎之后，不断的进步，迭代。身材和体型还是那个兔子，可以思想和磨难，造就了他的思维，已经不是那只原来的兔子！可能是兔子的身体，猎豹的灵魂了！

　　身在职场的你，也是一样，我们需要迭代！思想的迭代！精神的迭代！信念的迭代！

　　从出卖时间，到出卖价值。你的原先的技能不要再升级。而需要升级的是，你的大脑。你需要包装你的价值，把你的价值感塑造出来。你从现在开始，要注意，重新塑造你的价值感。你多厉害不重要，你在别人心目的厉害，比你认为你的厉害，要重要的多！

　　所以，我见过一个专家，老是逢人就说自己厉害。我一直告诫他这样没有用。因为，你的厉害是你知道你的价值，你认为厉害。而别人认为你的厉害，是从你包装的也好，或者原版的也好，透露出来的价值感影响到的。所以，放弃自我厉害言论，从现在开始学会包装自己的价值感。

　　出卖时间什么时候转换成出卖价值，就依赖于，你的价值感包装速度，和推广速度。如果，你推广的速度越快，包装的速度越快，你后面，就越能依赖价值和老板换收入。就不用依赖死工资了！

　　所以，价值包装心法，是咱们未来要不断打磨的利器。个人商业模式真经，也是你一辈子要学会的生存技能！

　　好像，那只丛林的兔子，还是那个兔子的外形，但是却拥有一个猎豹的灵魂！