为什么卖是更好的学？

（牛人营定位版块｜《抢占心智》第二章）

为什么卖是更好的学？

01 讲了什么？

为什么卖是更好的学？

在人人都以内容为王的时候，江南春先生以大刀阔斧的勇气选择以渠道为分众的生存之道。最后在残酷的市场中，生存下来的核心是占据人心。

如何占据人心？是通过铺天盖地的刷屏，打造流量型广告，还是耐心的打磨差异化品牌，与时间做朋友，构建认知型广告？

江南春先生的答案是：人心比流量重要。差异化品牌更能抓住人心，占据认知。

那如何做呢，有何战术？

为什么卖是更好的学？

01 封杀品类

此打法核心是2个关键词：时间窗口和饱和攻击。

空有时间窗口，而没有进行饱和攻击，品牌的先发优势便会一点点消失。

如何理解饱和攻击？

若是新品牌，那就用最简单最高效的“暴力刷屏”传递新的有价值的模式、信息；若是15年以上的老品牌，传递品牌的定位故事方是上策。

如何判断是否封杀成功成为了第一？

看市场份额以及心智份额，缺一不可。因此，它的前提是该行业尚无领导品牌。

02 占据特性

不是老大，不是先发，便需找出特性，占据市场第2把交椅。

如何找准特性？

学会借力打力，对手最强大的，也是最薄弱的地方。

何为占据特性？

- 即以己之长，攻敌之短，无限放大自身优势。

- 即懂得“舍弃”才能占据。

03 聚焦业务

聚焦=收缩功能圈，让自己更专业，更专注。

怎么做？

缩小目标，分门别类，尽可能简化。定位越窄，品牌越有力。

做业务聚焦时，需要注意什么呢？

为什么卖是更好的学？

04 开创新品类

创新品类有以下4个关键：

为什么卖是更好的学？

在中国山寨猖獗的环境下，一定要紧紧抓住新品类出现后的时间窗口，采用饱和攻击的方式，攻占消费者心智，迅速扩大体量，抢占市场制高点。

02 与我何干？

作为个人，让自己有限的精力和资源聚焦在一处，让自己更专注更专业，我认为是可行之道。

聚焦=收缩能力圈，让自己的某种能力，超过他人10倍以上。

如何判断呢？

卖是更好的学。

卖，可以让自己看清自己在市场上的影响力；卖，也能一步步占据你在他人心中的认知。

因此，看清自己的优势是首要任务。《我的优势是什么？》，我会一路去验证它，觉察它！

为什么卖是更好的学？

by月晓在复盘

2019年02月27日