整齐划一

爱因斯坦曾经说过：‘’凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单‘’。

对此，我的理解是，只有去繁存简，才有对人对事整齐划一的可能性，并且还有利于透过繁复的表象，看到最本质的东西。相反地，复杂却很容易，但会制造出不必要的麻烦和问题。

事实上，复杂的模式化行为在大部分人身上都体现得较为明显，就跟播放的录音带没有两样。尽管这其中包括了极为繁杂的心理因素，但倘若能够稍加留意，应当不难发现，构成固定模式的行为虽然机械，可却仍有规律可循。

简单来讲，每种模式的启动都有赖于一个触发机制的按钮，一旦相应的外部刺激触动到它，该模式往往就会自发启动，开始对现况进行盲目地应对，因而导致在很多时候，人们做出的都是不太恰当的反应。

事实上，绝大多数人的一生，都遵循着与生俱来的天性，以及和后天输入的程序相互辉映的惯性模式在生活，直至终老而不自知。

并且，人们还认为，所有的行动都操之于‘’我‘’，‘’我‘’是自己人生当之无愧的主人。当然了，这里的‘’我‘’，常常被认定为自己的身体，及包裹其内的思维体系的综合体。

暂且不论真相究竟是什么，单单从理论上来讲，一旦掌握了触发人们响应的能力与路径，且运用得当的话，所激发出来的影响力，无疑是巨大的。倘若将其指向特定的目标，似乎不费吹灰之力，即可达成目的。关键的好处还在于，尽管此过程既复杂又巧妙，结果却丝毫不显得像在蓄意操控，虽然实际情况确实如此。

相信大家都熟悉‘’先入为主‘’这个词语及其含义，人们一旦固化了对人和事的初步印象，往往会就此绊住自己，于是再难跳出自己画地为牢的小圈子，用正确的眼光来看待他们了。

在我看来，这不能不说是一种遗憾，因着被自我的狭隘眼光所操纵，故而错失了与他人真心交流的机会。

基于此，因着激活不同人的触发特征可能大相径庭，故而人们会对同样的刺激产生迥然相异的反应，并且在相当大程度上，让人在错误的时候做出有失偏颇的选择和决定，进而产生不合适宜的行为。

乍看起来，人们好像头脑精明强捍，误判的可能性约等于零。然而，这不过是头脑制造的假象，目的无非就是延续虚幻自我(即人格化小我)的把戏。

尽管人们大概并没有意识到这一点，但有些时候，人的行为并不适合当时的情境，这也的确是莫可奈何的事情。

人们容忍这样的事情，实在是因为，要么是对此知之甚少，要么是突破桎梏的勇气，尚未大过原有模式的惯性，因而别无选择，回天乏力。

而利用人的自动响应机制这一特性，以达成目标的、最为成功的案例，莫过于广告商在锁定目标客户后，将产品本身并不具备的附加值，投射到产品上，通过广告画面、明星效应、价值暗示和关联性等等要素，诱发目标群体开启既定模式，从而达成销售目的这一精典行径了。

实际上，真正所需之物几乎从来不会出现在广告当中。相反地，倘若人只是追求必需品，那就不需要也不会有广告诞生了。从这一点来讲，广告无非也就是固定行为模式的衍生品罢了。

而在跟朋友、家人、同事的日常交往过程中，虽然我们也被无意识的反应模式影响着，常常自作聪明地计划、评判、期待，企图运筹帷幄、掌控全局，然而，自身藩篱的禁锢显然阻碍了这一愿景。

因为，倘若一日不突破自身的限制，无论愿意或不愿意，人们始终还是在既定的命运格局里运转---不假思索地对某个触发特征做出相应的反应---却难以察觉到自已然被操纵的事实。

就像每当他人言行的某个方面让我摸不着头脑时那样，我常常是怀着体谅的心情---或许自己无意间触发了他们的响应机制---那些对我丝毫不起作用，对他们却显得犹为重要的信息，将他们带入了固定模式里，进而催生了后续一系列的行为。

正常情况下，人的大脑虽有着比动物更为有效、复杂的机制，但假使人们处于压力大、不在乎、不确定、心浮气躁的情形下，人们往往会把关注的焦点放在一些诸如怀疑、比较、不安等情绪所牵引的片面信息上，因此容易带出令自己不舒服的结论，进而做出不理智的决定，再生出不当的行为。

靠着精密的大脑，人们建立起一个信息交错纵横的处理器，通过经年久月的积累，脑子里的知识配合着经验的即时录入，将人们带进了一个靠惯性驱动，且小我成倍扩张的循环流动中。生生世世，经久不息。

排山倒海的信息时时刻刻汇入到这股流动当中，强化着人们的固有模式，操纵着人们的反应与认知。在这个作茧自缚的处境中，于人而言，对于全局的通盘考虑越来越困难。而顺着自动响应的惯性，常常被误导的人们，更是极易做出错误的行为和糟糕的决定。

值得庆幸的是，虽然自然界的生物大多是本能的响应---其实多半时候都运行良好---但人却可以通过有意识地调整或修习现有的心理模式加以改变，从而有机会跳出受限的情境，看看与之前不可同日而语的风景。

尽管效果因人而异，但最起码，人们已经开始意识到固定行为模式的限制特性，就这一点微小的认知转换来说，其意义是重大的，足以让人在因缘际会之时，造就天翻地覆的、改头换面的奇迹。