作为移动互联网创新商业模式，社交化电商的前奏曲——微商，经过3、4年的爆发式发展，催生了一大波微商品牌的华丽逆袭，着实挑动了全中国的商业神经。作为当下社交新零售的一种创新业态，兼具极高性价比的起盘优势，社交网络中快速裂变模式，自然卷入越来越多的传统企业加入微商角逐。尤其一批批的传统大品牌纷纷高调亮相、试水微商，成为微商界亮眼的风景。
这些财大气粗的传统大品牌，几乎包揽了全部运营微商的优势，但残酷的现实却是：他们登陆微商时高调风光，往往只是闪耀了起盘阶段，最终在微商激烈角逐中，逐渐乏善可陈，他们自带的品牌高能并未如愿地转换为持久的靓丽风景。甚至不少传统大品牌，最终败给他们曾经藐视的草根基因微商对手，收获了一地鸡毛后，不了了之，黯然退场。
本文特为所有不服的传统品牌大佬们，复盘微商战场中：飞机加大炮是如何败给小米加步枪。
1.持重的大象与狂奔的野狼
传统大品牌的过往成功经验和庞大市场体量，公司管理业已形成制度化和规范化，企业团队早就过了当初创业的狼性阶段：规划制度、尊重流程取代了一往无前、不惜冒险的商业精神。
当传统大品牌进入野蛮生长的微商界，在这块全新阵地：碎片化竞争、快节奏响应、全天侯待机、情感式社交、不确定演化...草根微商没有任何商业存量，他们全部希望寄托于此，犹如荒野求生之狼，拼劲十足！不放过每一个机会，对新技术、新模式敏感，无任何包袱，不断迭代快速生长。反观传统大品牌犹如持重的大象，往往跑不过狂奔的野狼，他们引以为豪的执行力优势荡然无存，败给了拼劲十足的草原野狼，在微商竞争中就先输一招。
2.歌里亚的限制和大卫的灵活
圣经著名的故事“牧羊童大卫战胜巨人歌里亚”，巨人全副武装披挂上阵，貌似强大的武器却限制了他的行动自由度，严重降低战场灵活性，在光脚赤裸的牧羊童面前，一石击中，成为致命伤。
传统大品牌巨大的行业影响力，丰富多样化的渠道通路，线下实体到电商平台，原本强大的资源在微商新竞争态势中却成为一个巨大包袱，投鼠忌器：企业方在运营中往往要顾忌许多非微商要素，比方说，担心品牌形象流失、各个渠道的利益冲击、微商文化与自身体制的矛盾、严谨的财务审核制度与快速反应的微商运营、乃至微商团队激励机制等等。
他们初入微商的豪情，在真实微商运营中，原本强大的资源恰恰成为他们的巨大包袱，面对不确定性极强的微商环境，首鼠两端，顾虑重重，无法果断执行。更何况，在各自利益平衡之下，传统大品牌不断给微商代理施加不利其发展的限制条件，这成为绝大多数传统品牌难以逾越的微商bug：大打折扣的品牌营销+各种行销限制，令其代理大失所望！
3.金光加持的产品敌不过刷屏微商？
传统大佬挟供应链之优，往往视纯微商产品为等而下之的假冒伪劣产品，他们说的最多的是其产品如何牛叉高级，企望神器一出，收编江湖，过度依赖产品思维。
在产品早已泛滥成灾的当下商业，微商产品突围之道：品类>品牌>产品。能制造传播效应、快速召集代理，第一要素是微商行业中新品类的打造。而传统大品牌的产品，都是业已成熟的大流通商品，对广大微商代理而言，除品牌的金光加持外，其实没有太多新颖独特性。同时客观来说，微商发展今日，越来越多的优秀供应链向微商品牌开放，微商产品早就在快速迭代进步中，传统大佬越自恋微商代理越无感。
而根本的竞争要素是：微商不是产品导向、品牌导向！而是社交导向，以人为本，先社交再成交！传统大佬们在大打产品牌时，无法俯身倾听一线代理心声，习惯性端出行业权威派头生硬地教育代理。所以，一款企业主自认为好到没对手的产品，就这样酷到没朋友（代理）。
4.鬼打墙似的KPI，逃不出的小气鬼
无规矩不成方圆，方圆越大规矩越多越细！这几乎是传统大企业的标配：严格细致的KPI考核。诞生于传统线下商业时代，乃至早已成熟的电商平台，传统企业KPI制度是必备的管理框架，也成为传统品牌进入微商的习惯思维和路径依赖。
在成熟的商业体中，有完善的方法论、长期数据、模型工具，去建立一个相对科学理性的预测和监控系统，为运营服务做支撑，这是KPI得以顺利实施的前提。传统企业有牢固的KPI思维：凡事看投入产出比！否则不给预算、不给上线、不给支持！但是微商环境，恰恰是极不成熟、不确定性、混沌性，目前根本没有形成完善性的预测监控系统，传统企业的KPI完全失效失控！几乎没有一个成功的微商品牌是靠完善的前期计划做出来的，无不是在不断试错中迭代成长起来，甚至不乏市场运气因素。
在微商竞争中，不断高频涌现的传播造势、品类风口、动销抢代理等运营中，传统大品牌强调的“投入产出比”KPI思维，常常让操盘团队鬼打墙似的找不到北。瞻前顾后，精打细算，犹豫不决，这往往是传统土豪大佬给微商代理留下的最深刻的印象：不经意间沦为总是晚一步的小气鬼。之前说好的信心呢？
5.强强联手下的怪蛋
好马配好鞍，大牌配大咖。迷信大咖、大团队，企图快速上业绩，几乎是传统大品牌进入微商的习惯性动作。在自身缺乏对微商正确认知的情况下，凭借品牌背书，大咖站台造势，挖来行业大代理，外聘行业操盘手，自家微商就应该大成可期了。
大咖擅长说故事，大代理擅长圈政策，和传统大品牌的强强联手，往往忽视了广大中小代理们辛苦卖货和基础服务，金字塔底部的微商累活脏活没人干。传统大企业因为其过往的巨大成功，养成其自视甚高的气度格局，习惯了代理渠道唯令是从的工作作风。但是微商是一个全新的阵地，不同的逻辑，传统企业一方面缺乏微商基因，加之固有的品牌自信，很难去从点滴小事做起，辛辛苦苦去为自己的中小代理服务，建立微商根据地。
传统企业热衷的强强联手模式，很少能够接地气，以中小代理为核心。往往在一场热热闹闹的起盘发布会后，广大中小代理在缺医少药的扶持下，逐渐信心流逝，最后成为握在他们手中的一枚怪蛋，迟迟孵化不出理想中的天鹅。
传统大企业进军微商，在当下蔚然成风，阻碍他们在微商行业中成功突围，再创品牌辉煌的因素，恰恰是他们自以为的固有优势！正规军的战法完全失效在特种部队，理科生的世界观谱写不出文科生的情怀。企业曾经在传统工业时代、电商时代积累的经验、资源、成功，一切的存量，都可能成为新环境生长的毒药。
尊重微商行业规则，俯身体察微商行业模式，成立微商特种部队，导入微商基因，从零开始，抛弃包袱轻装上阵，是传统企业决胜微商的不二法门。
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