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职场中，我们经常需要与领导一起沟通商议某件事情，如果你与领导的意见不完全一致，而你对自己的分析和策略又非常有信心，你知道要如何说服领导吗？
我们虽然和领导是上下级关系，但是，工作中也是相互信任的协作关系，为了一个共同的工作目标，承担不同的职责，有不同的分工，也担着不同的风险。但是因为所处的层级不同，也因为对某些事情的了解程度和立场不同，必然导致对问题的处理结果也不同。
领导也不是万能的，特别是当领导到任时间不长，你又非常熟悉某种情况时，更应该注意沟通的策略，不完全唯上，不退缩逃避责任，你才有机会在职场中体验主动参与和主动作为，也才能体现你的价值。所以，当你以自己的经验和观点来影响领导的决策时，不妨参照以下几点：
第一、你的观点的提出一定是站位在领导的角度和层级在考虑问题。
你虽然是下属，但不妨碍你从上级的角度去思考问题，比如，你们部门要组织一次方案碰头会，领导的意见是找到业务相关部门的负责人即可。而你了解，这个方案要真正的落实下去，还应该要具体执行的人一同来参与研讨。于是，你想向上级建议：扩大会议范围，并且在会上要详细说明节点的任务，由参会人员共同讨论计划的可执行性。
如何提建议呢？从领导的角度来说，可能他并不太关心会议的层次，但他一定关心方案的落实效果。所以你提建议的角度就要从落实效果上来讲，并且要适当地提醒上级，如果落实不好，反过来，还需要部门承担责任。这样一来，领导考虑到方案的执行效果以及后期影响，很自然地就会重视你的意见，并且多数情况下会采纳你的建议。更何况，你的建议丝毫没有增加上级的工作量，也不妨碍上级树立权威，上级几乎没有理由拒绝你。
第二、即使你经验丰富，策略得当，也不要让领导感觉到受胁迫。
没有人喜欢受胁迫，想想我们与最亲密的人交往的情况，你就会明白这个道理。即便是一个孩子，也不喜欢你用胁迫的口气和他讲话。所以，领导更不喜欢。不过我们需要注意的是，有时候，我们的本意并不想胁迫领导，但是如果情绪比较激动，又没有讲究沟通的方法时，容易给对方造成不必要的误会，应该注意。
一旦领导感觉是在被胁迫的情况下接受的建议，他自然就会对你有一份防范的心理，如果这一次，他出于某种原因听众了你，那么下一次，极有可能他不会把情况完全告诉你，也可能是他独自作主，根本没商量。因为你让他不安，让他没有安全感，他在与你的交往中，已经启动了他的防御方式。
第三、如果涉及工作方案的调整，不要让领导误会你在偷懒。
还会有一些时候，我们和领导沟通的内容与工作量、工作方式有关。可能原来定好的方案遇到了问题，需要换一个方式。这时候，请注意不要让领导误会你是因为工作量的问题，因为你怕麻烦，不愿意去做更多的协调等等的原因。应该注意从其它的角度分析和看待问题，如果你强调了工作量的问题，上级可能就会认为你是不愿意承担更多的工作，他就会从工作效果和工作质量的角度来要求你必须做到。
因此，即便你心里知道，你最在意的还是工作量，也不要刻意去强调，免得领导误会。可以从侧面去说明，采取这样的方案，并不是为了省力气。
不过，如果你能证明，在工作量减少的情况下，工作目标的完成一点也不会打折扣。那你强调工作量的减少倒也无妨，省时省力又能完成任务，何乐而不为呢？只怕是很多工作你是无法自证清白的。
第四、任何时候，都要考虑领导者的个性与当下的局势。
汇报工作要考虑领导的状态和个性，这也是毋庸置疑的了。因为人的生理状态会影响到心理状态，而心理状态也会影响到对人对事的分析。一般来说，身体在劳累、生病的状态下，更容易负向思维。在忙碌的状态下，更容易启用自动化思维，也就是用惯用的、几乎不加思索的一种思维方式。所以，如果你要汇报的是一件重要的事情，那要适当考虑领导的状态。
对于领导的个性来说，如果你与领导是刚开始建立工作关系，那么在提建议时，就更需要注意语气、姿态。尽量以正式的方式当面向领导进行汇报。
其实，所有能影响他人决策的本质，都在于你的思维是否更系统，更缜密，更深入。一定是这样的深入思考，你才能影响并参与到重大的决策中。
能改变他人的想法不是一件容易的事情，你需要了解他人的动机和真正的需求是什么。
心理学上讲，动机是个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理动力。而需要是人为了维持和发展自己的生命，对内外环境条件的欲望和要求。从需要产生的角度来看，人既有自然性需要，也有社会性需要。从满足需要的对象上来看，需要分为物质需要和精神需要。这些分类是相对的，需要之间也是相互交叉的，自然需要往往也是物质需要，社会需要也往往是精神需要。
动机是在需要的基础上产生的，而需要随着人的生命的发展进程，是永远也不会被彻底满足的。当你真正了解一个人的需求，你就一定能够影响他的想法。
那么，再本质一些说，要说服你的领导，一定要了解上级的需求是什么？工作中常换位思考一下，你就会了解其中的奥妙了。
“知已知彼，百战不殆”在职场中同样有效，你了解了吗？说服领导，不过是要想办法把你的需求变成上级的需求。嘿嘿，这是一句真言，友友们好好体会吧！
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