文/独孤伤

纵观最近发生的一些刷屏事件，我总结出了目前比较有效的三种传播套路：

一、强制型

所谓强制型的传播套路，它的逻辑是：需求+被动操作。

此套路能引发传播在于两个方面，一是找到并切准用户需求，而是设计操作性强的转发命令。

切中用户需求是该传播类型的根本动力，如果需求不够痛，或没有找准痛点，其传播效果是打折扣的。

因为只有痛点足够痛，在强制性的转发命令面前，用户才能按照要求进行被动操作，把东西传播出去。

转发操作一定要简单，尽量不要超过三步，因为过于繁琐的操作流程容易抵消用户的传播意愿。

通知转发操作的平台是微信群还是公众号无关紧要，只要能让用户看到且回来时没有障碍即可。

为了保证用户确实转发了，往往会采用审核截图的形式，目前没有系统检测的手段，只有靠人力。

这种运营压力可以利用用户“无知”的特点来减轻，比如谎称有机器审核，或设置图片回复等。

二、冲动型

所谓冲动型的传播套路，它的逻辑是：好奇+情绪传染。

此套路能引发传播也在于两个方面，一是利用好奇心吸引注意，二是通过情绪感染造成冲动传播。

这个套路是10W+文章最常用的。

吸引用户的注意最好的方式就是利用好奇心，标题不够吸引人，打开率就低，传播效果也会很弱。

能让用户好奇且比较好的方式有：联系热点名人、颠覆惯常认知、制造切实恐惧、引发情感共鸣。

用户被吸引后需要制造容易利用情绪产生冲动的氛围，而最好的方式就是描述让用户感同身受的场景。

制造场景就是讲故事，这个故事是有套路的，一是尽量用第二人称“你”，二是多用易产生情绪的词句。

至于可以产生冲动的情绪，则有幽默、愤怒、焦虑、感动、怀旧、兴奋、敬畏、惊讶、恐惧等等。

当然，此套路可以进一步升级，就是标题和内容都具有情绪感染力，但这种操作很难，不易使用。

三、奖励型

所谓奖励型的传播套路，它的逻辑是：价值+物质刺激。

此套路能引发传播同样在于两个方面，一是价值促使传播启动，二是实际物质奖励激发更强烈的宣传。

此逻辑可以解释目前最为流行的裂变方式，比如分销、拼团、邀请等，甚至包括被动转发。

价值和需求很像，但又不太一样，需求是用户自身需要的，而价值是可以不需要的，但能激发欲望。

所以，产品价值足够大，有足够让用户期待和收获的地方，是激发此套路的基本要求，否则没效果。

价值保证了传播的初始动力，物质激励则给了传播非常大的加速度。

物质激励有很多，比如非常大的优惠力度、比较低的成本付出等，而最有效的则是适当的返现额度。

拼团、邀请就属于基于优惠力度大的物质刺激方式，分销则是利用高返现额度进行有效传播激励。

但是，基于物质刺激的传播逻辑，不一定得到正口碑，反而会造成负口碑的集中爆发，所以要谨慎。

总结

这三种传播套路并未一成不变，而是可以相互拆解并重新组合使用的，而这就需要结合自己的产品。

三种传播套路里，其实有很多小手法是可以加入的，最好的例子就是新世相的营销课。

它采用的就是奖励型的传播套路，并且利用了损失规避、稀缺、社会认同等营销心理。

其实，传播很简单，但也很复杂，简单在于对人性的理解，复杂则在于人性的随机变化。

可见，打造爆款是要看概率的。

不过，作为我们自己，不一定要追求疯狂传播，而要为用户创造切实价值。

只有这样的产品才是走心的，且是放心的，而如果得到了疯传，那就是最高级的传播套路。

这个套路，就是口碑，这是每个做教育的人最应该追求的，没有之一。

所以，请努力为打造最高级的传播套路而奋斗。