职业升级——如何做经营的战略定位

职业升级——如何做经营的战略定位

公司，是改变人类社会最重要的工具之一。公司制度是近代社会最重要的制度之一，近两百年来的工业革命、工业文明的急速发展，就是因为有公司这种机构和组织。这是目前人类协作方式中一种最高效、最有生命力、最有大规模互动的方式。比如臭名昭著的荷兰东印度公司、英国东印度公司，现代的公司更加不用说了。如果没有了这些公司，人类社会可能套倒退几百年。可以说，除了公司这种组织，人类还没有找到可以代替的组织形式。为什么区块链技术这么高大上，就是有人看到了这种前景。

通过公司这种组织，人类解决了大部分的问题，包括资源利用、技术发明创造、工具推广、知识传播、需求供给、医疗健康等，几乎所有的文明因素都有公司的参与、推动和发展。

相对于国家这种组织，公司组织的好处更多，起码不会像国家那样带来大规模的战争和政治隔阂。这是妨碍人类发展的大问题之一，因为很多国家的问题，妨碍了人类的交流、协助和相互的沟通了解、合作，也包括跨区域的繁衍。

一个公司，在推动人类发展的大前提下，能做什么和想做什么，就是一个企业的定位。如果你没有这个定位，那么，你的存在就没有价值。这样的企业就很快失去方向，丧失动力，从而快速的衰败。或者永远只是一个平庸的、毫无作为和发展前景的僵尸企业。或许可以靠着在市场角落捡一些残羹剩菜苟延残喘，也可以靠着国家政策或便利，延长企业的生存时间。

就像一个人，如果不知道自己能做什么，应该做什么，怎么做，在那里做，和谁做，估计也不会有什么好的发展和好的职业生涯。无论是个人和公司、团队，其实都需要考虑和理清这个问题。

具体如何制定战略，如何定位企业的目标和发展方向。还是要用到一些工具，这和个人的制定目标和计划是差不多的原理。但企业可能增加复杂，因为市场的现状和未来的发展，都是无法准确预测和评估的。这其中的风险和不确定性是最大的问题。抛开这些无法掌握的问题和不确定性，我们要从几个方面去寻找企业适合的战略定位。

第一个就是企业现有的资源，你拥有什么可以用的东西，包括政策、人才、渠道、品牌、行业的经验、技术的储备、现金、土地、厂房、专利等等，所有市场的因素都是资源。

搞清楚自己拥有的资源后，还要对每一项的资源进行评估。要清楚知道每一项的资源的作用是什么，能产生什么价值，数量有多少，在市场上具有什么优势和劣势、企业本身将资源的优势发挥了多少，谁是用的最好。所有这些问题都搞清楚了后，才算是掌握了具体的情况，才算是对企业有了了解。

第二是要知道自己能做什么，资源搞清楚了，但自己能力也要同样的搞清楚。特别是一些大型企业，实业型的公司。要搞清楚自己能做什么有可能是很难的。自己在做的未必是资源最优化的事业，未必是最适合自己的事业。比如一个企业拥有一个形象高端高品质的品牌，但它的销售却一直平平淡淡，甚至因为对手快速发展，自己的份额和品牌价值，相对排名在不断靠后。自己也不知道应该做什么产品，怎么做去改变这种情况。

又或者自己拥有完善的销售渠道，但产品更新和技术发展跟不上，或者因为管理方法、互联网的影响等，导致渠道效率不断下降，无法产生最大的效益。

所有这些问题的企业都是非常常见的，要知道自己擅长什么，可能还真的不容易。最简单的方法就是请高水平的咨询公司进行分析，只要找对了咨询公司，那么就能得到准确的自己的能力。如果不行，那么就得内部自行分析，工具也是很多，比如列表分析，评分法、象限分析法、历史数据分析法等等。不同的企业要用不同的方法。

第三是找到机会，也就是市场机会，一个可以切入、适合自己能力和资源的所谓蓝海市场，而不是红海市场。就像现在的手机的市场，富士康那种有能力有资源的大型企业，可能也不敢进去。最大的机会在未来，可以说所有已经发现的市场都不是好的机会，只有未来还没有发现的机会才是最大的机会。或者是自己创造的机会才是最大的机会。

就像苹果，就自己创造了智能手机市场、网络音乐市场、平板电脑市场；阿里自己创造了网上商业平台、金融平台等市场。方法很多，包括从发达国家中进行分析和学习，找到差距和方向，这就是市场机会；或者根据社会和技术的发展，找到方向和机会；也可以通过想象，想象十年后的社会需要什么，企业就从现在开始精细化创新，小步投入和试错，通过这种小型的，多频次的实验，找到正确的方向，从而为企业确定未来的方向。

当一个企业把这个三个问题都搞清楚后，企业战略定位也就呼之欲出，都知道企业未来要做什么，要怎么做。定位清晰后，所有的一切都围绕定位配套和执行，包括企业文化建设，个人的行为和思维模式等，都需要围绕定位进行改变和适应。

做战略定位并不难，其实，现在大部分企业没有清晰的战略定位，是因为企业负责人没有这方面的想法，有想法的不愿意去改变自己，让自己的行为和思维方式符合战略定位的要求。从而导致企业没有战略定位，或者有定位而无法实施。

一切改变从人开始，没有人的改变，就不可能实现企业的改变和发展，也不可能有社会、国家和世界的改变和发展。当一代人成长起来的时候，就是变化开始都是时候。当你一直未变，团队负责人一直未变，管理层一直未变，你怎么可能期待会有一个变化的结果。

世界因你而变，是真话。