战略会议要解决什么问题？

战略会议要解决什么问题？

这是一次战略会议的笔记。

【战略顾问介绍】

战略会的老师很会营销，三天的洗脑，不时插播他的公开课推荐。

老师学计算机出身，没读过MBA。去微软面试过工程师，面试官是唐骏，指出做咨询是个不错的方向，坚定了他的职业选择，在安达骏、埃森哲做过顾问，有体系化结构化的能力。他参与的《三星攻略》、《dell模式》成为商学院经常引用的案例。华为、爱立信管过业务，2013开始做创业企业的辅导。

他给企业做咨询项目，号称一天收费一百万，国内排第一，排第二的是杨国安，一天收费二十万。

我听过杨国安的课，风格迥然不同，杨老师清高孤傲、文人气十足，鄙视商业性的咨询，从不谈商务环节。

由于收费高，出得起的企业不多，基本是一部分现金，一部分股权方式，创业公司的风险高，他手上无法兑现的纪念性股权有70多支。

战略会议要解决什么问题？

【战略会议的目标】

战略会议目标就是要发现自身问题，具备stracegic thinking。战略选择要往外看，培养外部视野，站在自己内心看待世界是不行的。一个组织有没有行动力就看有没有自我批评的能力，缺乏战略分析的基本方法，导致自己和团队的人生重复探索市场经济常识。

一个人、一个团队，会遇到发展的关键节点，往上走是战略，往下走是罪恶，往横走是平庸。一旦小有成就，很容易处于起早贪黑，勤俭节约，陷入循环，难以脱身的困境。化解方法就是要勇于突破舒适区，改变生活方式，不要安于现状，避免用低效的勤奋来维持小富即安的生活。

如果人生是由定性和定量指标来表述，那么定性一定大于定量，人生不是活挣多少钱，是活出意义。

战略会议要解决什么问题？

【战略是什么】

《超越曲棍球杆的战略》（《straregy beyond the hockey stick》）这本书就表述了关于各级任务分工common sense，高层做战略，就是决定做什么，难在选择一个方向，要有取舍。时刻想要调整，走极端，做大动作。好在领导力就是有权力决策错误。决策准确性来自于大量决策错误，不知道才能做到，知道了顾虑太多就做不到了。什么都做、四平八稳不是战略是过日子。中层做战术，基层做攻略。

高管的主要工作是装傻，要忘记自己的武功，否则下属没有成长。强调领导的能力导向和下属的目标导向，同时不要过度依赖下属的自觉性。自觉可以实现一时冲动，但无法实现长周期持续，自我突破的路径是自驱和坚持。

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【长期主义】

全球经济经历了自由市场、政府干预、新市场和多元化、战略和变革、竞争转型、全球化和e时代等时期，经济环境也不断迭代。欧美早期创业模式盎格鲁撒克逊模式，表现为急功近利，遇到经济增长期就爆发式增长，经济衰退期却每况愈下。而500强核心竞争力模式，在经济增长期稳步增长，遇经济衰退期胜者为王。长跑能力战胜急功近利，所以投资收益要经过两个以上经济周期的考验。

长期主义和短期主义的区别

长期主义/短期主义

财务结果：持续稳定的增长/一锤子买卖

市场成果：不断扩张的市场份额，忠实的客户/项目机会

企业能力：不断优化的流程机制形成的核心竞争力/资源 关系

组织能力：卓越的人才梯队建设形成的强大团队/老板个人

搭建长期主义的挑战和应对

1.从业余到专业

2.克制人性感知

3.要为未经努力的高增长而惶恐

4.要为扎实的指标增长而高兴

5.看到反复试错，不断试错要兴奋

战略会议要解决什么问题？

【客户权值管理】

在《1995 target to the moon》这本书中，强调了客户权值管理 customer equity，长期主义关注股权权值。权值增加1美金的相应动作是：

1.ROE 当前业务投资收益

1.1增加运营利润

1.1.1增加营业额 （价格、销量）

1.1.2降低运营成本（CODS、SGA、广告投入）

1.2减少资本

1.2.1减少固定资产（净资产）

1.2.2减少营运资本（库存、应付账款、应收账款）

2.兼并/推出某业务

3.WACC降低 全球化布局

【战略地图案例】

1.财务

提高股东回报率ROE-合理化负债率

提高利润-提高收入、降低成本

2.市场与客户

开拓新的区域市场

提升现有区域的销售能力

强化品牌形象

提升客户满意度

3.内部运营

提升产品服务品质

提高决策运营效率

控制风险

提升融资能力

产品标准化

提升营销推广

强化项目质量管理

强化内控审计

4.学习成长指标

关键人才领导力提升

提升员工能力

绩效激励体系

标准化流程体系

全面信息化

知识管理体系

【SPM战略性思维】

1 销售力 市场竞争的利器

1.1 列名单是业绩的最大基础-DMI支付营销体系

1.2 线索开发能力-SFE三三突击制

1.3 高效率的集客能力-IVS体系的客户交付产品

2 产品力 高价值服务替代粗放的营销销售

2.1 销售转化率/超大客单价，大颗粒- IVS解决方案体系

2.2 服务替代销售/客户生命周期持续增长能力-SOD端到端的体系

2.3 IPD集成产品开发流程、精益创业

3 干部团队力

3.1 CS战略迭代体系-战略拉通月度迭代，周纠偏，日打卡

3.2 信仰影响力体系-吸引高级人才出钱出人

3.3 TTP干部梯队建设-干部人才增速超配与组织发展速度

3.4 18级干部自我认知-行为习惯快速进入干部的角色

2019年12月12日-14日

青城山