最近读了一本四年前的书《趋势的力量》，狠狠地为自己刷了次三观。如果用“相见恨晚”来形容，对于我来说，已经“晚”的有点久了。但是对于即将走出校园，或者刚刚走出校园的你，这真正是一本不可多得的“葵花宝典”。

先来简短地介绍下这本书吧。书名：《趋势的力量》，中国广播电视出版社，2012年9月出版。作者：赵正宝，高级培训讲师、职业咨询顾问、就业指导专家。曾先后就职于国美集团总部、新东方教育科技集团。

1 行业与职业

行业？职业？

这个图大家有见过么？在走出校园前考虑过么？

什么是行业？

什么是职业？

作为职场新人，行业与职业那个重要？

图中的十字交汇点是什么？

回答完书中的这几个问题，是不是就可以清晰地了解自己的职业定位和起跑点了呢？对了！那个交汇点就是你今后开始努力奋斗的起点。而横纵坐标分别代表你所选择的行业和行业中的某一个职位。

（1）行业决定职业

哲学中有一句话：内容决定形式。那么在行业与职业的关系中，孰重孰轻呢？我们先来看一个例子：如果将一个技术很棒的马车夫放在今天，他会有光明的前途么？很明显他会失业。所以在以内容为先的理论指导下，行业选择是我们就业的首要问题，然后在这个行业中再考虑需要从事的职业。只有这样，才可以不被日新月异的时代所抛弃。

从另外一个角度来讲，职业是行业的衍生品，在行业发展的大环境下，会有一些职业消失，比如说马车制造，珠算高手等，这些职业逐渐随着行业的没落而消失。同时会有一些新兴职业应声而起，比如说职业规划师，产品设计师，还有近几年火到没朋友的网红。

所以我们说，行业是战略层的决策，职业是战术层的选择。只有战略层具备了巨大势能，战术层才能加速升值，实现其存在的意义。

（2）行业的发展特点

既然行业对于职场中的我们如此重要，那么掌握其规律无异于胸怀全局，逼近成功。我们再来看一张图：

行业发展曲线

一个行业的发展都会经历图中的四个阶段，书中作者将这四个阶段形象的称作：

跑马圈地，自由竞争，春秋战国，寡头垄断。

当我们进入到一个行业的时候，个人发展前景很大程度上会随着这条曲线上下波动。所以选择何时作为介入点尤为重要。将个人能力与行业发展需要相结合，选择适当的时机入行，对个人的职业生涯来说可达到事半功倍的效果。

我们作为就业个体，一定要具备行业细分的前瞻性和长远的视角，着眼于未来10年高速发展的新型行业，把握时代趋势，紧紧抓住行业发展特点，顺势而为。

2 克服个人发展选择的迷茫

（1）自我因素

书中作者将影响发展选择的个人因素分为了三点：性格特征，兴趣爱好和家庭环境。

一个人的性格特征在35岁之前是会随着环境、阅历而不断变化修正的。因此，从某些方面来说是我们选择的职业影响了个人性格。况且在职场中，85%的成绩是勤奋努力的结果，与个性没有必然联系。因此，性格特征的因素可以在选择中忽略不计。

兴趣爱好是一个人的感情依托，只有当你真正的投入了精力，加入了感情，才可以称得上是兴趣爱好。这让我不得不想到，有些年轻人，往往是因为跟风去做一些事情，今天去研究个心理学，明天又想学习下沟通技巧，同样的每天忙忙碌碌，最后竹篮打水，在面临求职时仍然是毫无优势可言。而真正算得上爱好的是发自内心的喜欢，多一些执着，少一些功利，甚至是不计结果的专注。书中作者为了说明爱好的本质，列举了当年明月如何写出《明朝那些事》的事例，深深地触动了我。而根据感情依托的方向选取行业（注意：不是职业），是我们顺势而为的关键所在。

家庭环境对个人发展的影响是必然和现实的，并且是个人左右不了的。所以，即使存在影响因素，也是我们无法干预和考虑的。

（2）外部环境

既然自我因素中，只有兴趣爱好对未来发展有作用，那么，我想问下大家，你们的兴趣爱好是什么呢？有人认真的考虑过吗？在经过了漫长的16年应试教育后，你们心中有鲜明的感情依托吗？不仅仅是这方面，很多身处象牙塔里的年轻人在自我认知，擅长方向，价值观，成功导向甚至发展战略目标等方面都有很大程度的缺失。这个不是个体现象，而是在经过高考的独木桥以后，我们的教育断档了。大家突然发现目标没有了，方向消失了，没有人还会在前面告诉你，应该怎么努力，应该往哪去做了。来吧，让我们今天就来正下三观，看看怎样走出迷失自己的困境吧。

书中作者做了这么一个比喻，就业个体是一个赛马手，而从事的行业是你的赛马。要想取得好成绩，赛马手能力是必须的，更重要的是要有一匹好马，那么好的行业以及细分领域的选择就至关重要了。即利用外部环境的优势来弥补自我因素的劣势，在成长中发掘自己的潜力，寻找发展的方向。同时需要注意，这一切仍然需要一个处于上升期的行业大环境，否则一切都是空谈。

（3）战略选择秘籍

说了半天新兴行业，上升期环境，如何判断呢？根据我们大学所学专业？NO！其实当大学设立这个专业的时候，他就已经不再是新兴行业了。否则比尔盖茨也不会辍学回家，开发出微软的核心技术，成为一代巨头企业。在这里，资本显示出其独特的力量，它才是真正的行业风向标。依此，作者提出了三个选择标准：

-》标准一：选择行业前三名。

优势：收入中等，职位缓慢上升，保证了中产消费水平。

劣势：行业优势能否支撑一个人的职业生涯？一旦崩坍，个体如温水煮青蛙，难以再次翻身。

-》标准二：选择未来行业。

优势：企业小，有无限的发展空间。

劣势：倒闭风险高。但个体可以依据“业内经验”在同行业内跳槽，寻找更好的出路。

-》标准三：借力资本风向标。

作者介绍了三个网站，供大家对分析资本的走向进行参考。投资界（www.trjcn.com），投资潮（www.investide.cn）和投资中国（www.chinaventure.com.cn）。

3 如何择业

克服了我们的自身迷茫，面对林林总总的招聘企业，我们如何择业呢？

先择业，再就业？

NO！如果没有选择就轻易就业，对于个体来说，机会成本会以指数级别上升到无以复加。作为没有根基的毕业生来说，无异于失去未来的灭顶之灾。因此，一定要有选择，有自己的思考分析后，再踏上就业征程。

大城市or小城市？

作者这里建议刚刚毕业的小伙伴们，可以选择从大城市入行，在积累了足够多的行业经验技能、人脉资源等储备后，向发展中的二三线城市转移，去打拼自己下一步宽广的职业天地。

国企，民企，外企？

现今的中国已然国际化，三种类型的企业差别已经日渐缩小。所以无论选择哪种企业，重要的还是在于行业的发展前景上，以及企业在所属行业的战略地位如何。

是否要专业对口？

前面说过，大学里面的专业学习至少是处于稳定期的行业。那么在择业的时候，仅仅片面地把目光集中在所学专业就是不可取的了。正确的做法是：以行业为中心，结合在学校中学习到的专业知识、技能，从而培养出自己的复合型能力，来适应新兴技术赋予时代的变迁速度。

薪资高or薪资低？

在30岁前，我们做出的最大投资应该是自己，让自己保持长期可增值的潜力，为后续的职业发展蓄力增势。所以，积累核心竞争力应该是新入职员工的重要目的，一时的薪资高低不应该成为择业的标准之一。

考研，公务员，留学还是创业？

这几个选择的基础在于出发点，只要是出于对自己投资的目的，为长远计划，而不是跟风为了一纸文凭的话，就是最佳的选择。

而创业问题，对于职场新人来说，在知识储备，人脉机缘，风险承担能力，投资技巧掌握上往往都会有各种不足。作者建议先在成熟企业蓄势，等到你可以为自己创造工作机会的时候，创业的最佳时机也就到了。

4 如何求职

选择好了，下一步就是如何加入到千挑万选好的企业中去了。

作者在这里介绍了一种方式：主动求职。

所谓“知己知彼，百战不殆”。求职同样如此。首先要充分了解你心仪的企业，分析其在行业中的优劣势，结合自身的能力和技术，提前学习掌握其需求方向技能，将所有的“弹药”准备充分了，主动发起“进攻”，相信一定可以“攻城略地，一战成名”的！

引入书中的一句话：

在战略上打败别人的关键是，在最关键的地方投入最多的兵力！

5职业发展能量转化

好了，终于办好了入职手续，这下可以大展拳脚，一展身手了吧~

同样的，职场里同样也有相应的发展规律，顺应规律地计划自己的未来，就可以减少很多弯路的成本损失。

这个规律就是：用“时间”换“经验”，用“经验”换“资本”。

“时间”换“经验”

在工作的前5-10年，我们需要的是将大量时间投入到经验的积累上，作为个人发展能力的原始积累，这一步骤很艰苦但是很重要。因为经验只能依附在个人智慧中，离开了个体，毫无价值。所以，经验是你的，谁也抢不走，偷不掉。这时就要求我们拿出“苦行僧”的精神，踏踏实实的干活、学习、积累，等待厚积而薄发的机会。

“经验”换“资本”

当你拥有了每天都在自动升值的经验，而经验又只存在于你的头脑里时，你就具备了做大事的前提了。

-》》这样，我们就完美地从一穷二白的“穷学生”蜕变为坐拥丰富资源的“资本家”了。

后记：本文是我对《趋势的力量》进行精读后的提炼，所述观点既是作者阐述的，也是我个人极为认同的。各位同学们，如果觉得没有看过瘾的话，可以下载全本进行研读，或者私信给我，有电子书分享~

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