书籍信息：《职场动物进化手册》，陕西师范大学出版社，2004年9月出版。作者：雾满拦江，江湖人称老雾。腾云智库重量级智囊，新浪名博，自媒体人。已出版历史、传记、财经、小说等图书六十余种，千余万字。从事品牌咨询八年，潜心研究企业管理，见识了众多企业经营管理上的短处和长处、没落和成长、成功和失败。因而本书内容看似夸张，却处处透露真实。

初入职场的小伙伴们常常会有一种“世界那么大，我能相信谁”的困惑，对于每天8小时中看到、听到的事和人感到迷惑，进而成为了事业进步的牵绊。是的，所谓“职场真相”真的就不是我们平时看到的样子，因此能否上得了“职场”的道，明辨职场真相就成为了至关因素。

我们先来做个测试：

A公司是一个初创小公司，老板新近招聘了4名实习业务员进行市场拓展。经过一个月的实习期，分别表现如下：

甲，老实听话，如果放松管理偶尔会偷懒。实习期业绩为零。

乙，聪明机灵，经常被领导表扬。实习期谈成两笔生意。

丙，勤奋耐劳，出了业务还会承担一些其他工作。实习期谈成一笔生意。

丁，心思灵活，兼具前三个人的优点。目前正在谈一笔大生意，总和将是乙和丙两人的十倍以上。

老板决定只能留一个人，你会选择谁呢？如果是甲，那么恭喜你可以不用看本文了，因为你已经识破职场真相，具备职场智慧了。那么如果你选择了其他答案，咱们继续往下聊。

1 什么是职场

对于刚刚走出校园，初入职场的小白来说，职场就是自己大展拳脚，开创一番事业的天地。怀揣着远大抱负，满腹经纶，来到新公司的一个小格子间，从此，这就是自己人生下半程的主要战场了！每天接任务，做项目。忙的不亦乐乎，但新人的使命感和领导的鞭策，让自己心甘情愿的加班加点，努力工作，相信终有一天会得到老板的赏识，同事们的认可，升职加薪，以至于达到出人头地的最终目标。

现实会像小白想象的那样一路顺利地往下发展么？当然不会。究竟职场是个什么所在呢？

所谓职场，狭义上是指工作场所，而广义上是指与工作相关的环境、场所、人和事，还包括与工作、职业相关的社会生活、人际关系等。因此，如果仅仅将注意力关注在提升自己的业务水平上，恐怕职场前景堪忧。怎样以最快的速度掌握职场规律，认清职场真相，从单一业务提升进化到智慧提升，是新人小白最应该努力深思的问题。

2 职场是一个五脏俱全的小社会

小白来到公司有一段时间了，在日常工作的过程中，自然地察觉到身边每一个同事都有自己的特点。比如说A同事经常是忙得不可开交，就连与新同事打招呼的时候，也没能从满桌的工作单中抬起头来。B同事反而轻松自得的总在打着电脑游戏，而且毫不避讳主管和新来的同事。C、D、E一有机会就会聚在一起，喝着茶水聊着天。而F、G会不时地到主管办公室汇报工作。这样一个办公室的小生态环境就齐备了。有人会说，我的部门没有这么多有“特点”的同事呀，大家基本都一样，上班干活，下班回家。那请你参考下面的分析再仔细观察下，因为完全“纯净”的组织是没有生命力和竞争能力的，在激烈的竞争中会被迅速淘汰，我相信没有任何一个主管愿意将自己的部门搞成最后一名的。

职场小环境分析：

如上图所示，从能力高低和对主管的服从度上考量，可以将7位同事划分到4个象限中去。那么在办公室的小生态圈里，他们的地位排序，享有的权利和义务都是怎样的呢？

好了，到现在，我们可否也来分析下自己的位置，你是在哪个阶层上混职场的呢？

3 工作也分三六九等

（1）工作的价值分类

小白入职的第二天，主管就将一个项目的策划工作分配给了他。那么，作为一个职场新人，首先要掌握的就是职场工作的价值评判标准了。

@ 形象工程：付出极少的劳动和最小的代价，做到让主管老板满意的工作。是领导最关心的，往往也是花费很少但是会带来轰轰烈烈效应的工作。基本上主管们对这类工作会亲力亲为，或者交给F、G这样的员工去做。

@ 日常工作：对于领导来说，价值不大的工作，一般没有规定期限，出色完成也不会引起别人关注，最大的特点就是数量庞大，没完没了。这类工作往往会交给A同事这样的角色来完成。

@ 垃圾工作：比如对付难缠的客户，提出老板无法解决的问题等等，这种大家唯恐避之不及的工作。如果一定要有人去做的话，一般会交给A，因为他已经将接受工作当成了一种惯性，因而很难说NO。

@ 陷阱工作：一旦摊上，就注定不会有好结果。比如说老板下达的绝对没有可能完成的任务等。注意！如果你不想放弃目前的职位，此类工作一定要避开！

（2）评判方法

那么如何判断我们接到的是哪种工作呢？由于企业内部信息往往不对称，基层职员难以掌握到充足的信息，所以一般我们通过领导、同事对于这件事的重视程度来判断这件工作的价值。这里，作者给出了一个公式，仅供参考：

工作实际价值=（老板关注度+工作重要度+高管关注度+主管关注度+重要同事关注度）*独立活动或互动活动系数*期望值系数

（注：具体算法及工作等级对应关系可参见文末书中的第一章末尾）

4 十大职场谎言

识别谎言，认清真相，是培养职场智慧的第一步。如果身为职场人的你还在坚信下面这十句话，那么今天我们就来分析下，事实到底是怎样的吧。

（1）人性化管理/以人为本/快乐工作

TRUTH =>人性的弱点决定了有管理就不可能“以人为本”，如果一个成熟的部门从上到下每天都是发自内心的“快乐工作”，那估计就是走错屋，进了养老院了。

（2）能力是衡量员工的最重要标准/我们只要最优秀的员工/有能力的员工在这里都可以找到位子

TRUTH =>一个企业是老板个人理念的延伸和实现工具；一个部门是主管个人理念的延伸和实现工具。领导的管理精髓在于平衡，如何牵制能力过强的主管或者员工为实现其“个人理念”服务，而不是任其发挥成为“组织内不可控因素”。

（3）企业内部要团结

TRUTH =>一旦内部“团结一致”了，就到了组织失控的时候了，所以企业管理者要时刻保持内部的竞争状态。管理者需要做的是让老员工凭借经验，将内部不成熟的思想过滤，让真正有价值的思想体现出来。而对新员工来说，要激发其活力和创造力，通过挑战传统来证明其自身的价值。

（4）沟通创造价值

TRUTH =>沟通作为一种清理信息中“人为加工因素”的手段，长期被广大管理者推崇。但是，在这个过滤的过程中，往往更多的附加信息被添加进去，最后导致部门之间的沟通变成了一场分赃谈判。企业之所以积极促使部门之间相互“沟通”，其目的在于形成部门间利益对立，从而防止下属联合起来，一致对外地损害企业利益。

（5）效率才是一切

TRUTH =>领导首要考虑的是对整体局面的掌控能力，然后才是效率和效益问题。因此才会出现大量的无穷无尽的垃圾工作，其目的之一就是主管用来强化自己的作用、地位和权利。

（6）付出就会得到

TRUTH =>在职场上，付出从来就不会和得到成正比，而是与政治敏悟性成正比。比如说上面说到的A同事，整天被大量垃圾工作困扰，如果不慎陷入陷阱工作，成为替罪羊的往往第一个就是他。正是因为缺少职场智慧，才会变得如此悲催。

（7）我们可以畅所欲言

TRUTH =>正所谓“疏不间亲”。职场新人往往因为缺乏防范意识，而陷入语言陷阱中。确定自己的正确职场位置，注意言行不逾矩，是最为明智的选择。

（8）大家都是平等的/公平竞争

TRUTH =>每一个职场人对应其所处的阶层位置，主张意志也具有相对应的自由空间。一旦你的论断突破了这个空间，就意味着要去挑战既有规则了。那就需要拿出更多的努力、证明、方方面面的准备来支撑自己，否则后果会相当难堪。所以主张正义是需要资格的。

（9）依法治理

TRUTH =>社会发展追究公平，企业发展追求利润。除非宣扬的公平可以为企业带来利润，否则必然会遭到摒弃。每一个职场人得到的职场待遇是由其对企业来说价值的大小决定的，价值大则优厚，价值小则苦憋。历来如此。

（10）透明化管理

TRUTH =>企业最高管理者只有保持晦涩的不透明状态，才会对下属形成压力，迫使他们在主观谋利的同时，客观上服务于企业。而透明化管理只会让管理者变为透明，在道义的制约下无法管理下属的利益共同体，最终失去权利和影响。

5 主管的智慧

辨识出职场真相后，凭借自己扎实的业务技能，灵活多变的职场智慧，小白很快地就升职为部门主管。上升到了新的阶层，该如何继续发展呢？

（1）与往日的朋友之间不再是单纯的友谊，上下级之间只有以利益为框架的是非原则，如果忽视了这个原则，还用以往的朋友之道对待彼此，部门必然要走向失控状态。

（2）用无能力的员工牵制有能力的员工；用服从安排的员工牵制不服从安排的员工；用无政治意识的员工牵制有政治意识的员工。从而达到自己主观地位的稳固，部门运作的顺畅。

（3）主管最需要的是一个有利于自己的组合模式，能够最大程度体现主管的意志与愿望，而不是凸显每一个员工的个人能力。所以主管需要对部门内的员工进行制衡，从而强化部属对其的依赖性。

小白在当上主管以后，根据长期对部门内部员工的观察，把他们分为了3个小组。如下图所示：（注，目前D已离职，部门新人H加入）

小组一：

小组二：

小组三：

小组间互相牵制关系：

这样，互相制衡的关系就一目了然了~当然，在现实职场中，不会存在绝对的ABCD，所以就需要我们增强职场智慧，灵活掌握方法，才能将自己置于稳固有利的位置，从而成功地完成职场进化，去实现初入职场时候的梦想目标！

最后，将“红楼经典”中的一副对联送给大家：世事洞明皆学问，人情练达即文章。祝愿各位在各自的岗位上明白世事，掌握规律，不断提升职场智慧，从而达到人生顶峰！

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静待花开

最会写作的理工女，最会坚持的宝妈。立志于把书读薄，将满满的干货分享给大家！

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