美文网首页鼓励的故事[公众号食伴旅]想法心情随笔
销售出身领导给职场干货——反拒对方的拒绝

销售出身领导给职场干货——反拒对方的拒绝

作者: IVY进行时 | 来源:发表于2019-11-19 00:22 被阅读0次

今日上司接了个电话,是和某单位商谈合作的电话。

刚开场没几句,对方就驳回上司提出见面谈的建议。

理由是他们一直有合作的公司,就不考虑我们公司了。

领导笑道:“您这就见外了,我又不是非要和您谈合作才见面,和您聊聊家常也是可以的。

再说了,您现在的渠道宣传那么单一,可以多增加不同的渠道啊

您都不给我们年轻人机会的,给个见面学习的机会也好嘛。”

几句话,轻松就把对方的回绝给拒了,约好第二天见面,最后也谈成合作。

从这件事里,就能感觉到,其实反拒也是一种艺术:领导是用聊家常的普通开场,让对方降低自己的防御感。

接着提出多样、多重合作的建议给看似给了对方抉择,最后用给“不给年轻人机会”的大帽子套在对方头上,让对方不得不接受她的邀请,最终促成合作。

短短几句,就扭转乾坤。

这是领导多年的销售经验积累,才能如流水般顺畅无阻,值得我学习和反思。

相关文章

网友评论

    本文标题:销售出身领导给职场干货——反拒对方的拒绝

    本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/dyviictx.html