今日上司接了个电话,是和某单位商谈合作的电话。
刚开场没几句,对方就驳回上司提出见面谈的建议。
理由是他们一直有合作的公司,就不考虑我们公司了。
领导笑道:“您这就见外了,我又不是非要和您谈合作才见面,和您聊聊家常也是可以的。
再说了,您现在的渠道宣传那么单一,可以多增加不同的渠道啊
您都不给我们年轻人机会的,给个见面学习的机会也好嘛。”
几句话,轻松就把对方的回绝给拒了,约好第二天见面,最后也谈成合作。
从这件事里,就能感觉到,其实反拒也是一种艺术:领导是用聊家常的普通开场,让对方降低自己的防御感。
接着提出多样、多重合作的建议给看似给了对方抉择,最后用给“不给年轻人机会”的大帽子套在对方头上,让对方不得不接受她的邀请,最终促成合作。
短短几句,就扭转乾坤。
这是领导多年的销售经验积累,才能如流水般顺畅无阻,值得我学习和反思。
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