产品经理需要懂财务知识么？
产品是商业环节的超核心之一，产品经理责任重大。如果产品经理希望放大自己在公司的价值，那么设计产品时一定要考虑商业的各个方面，比如公司财务。
以前写过铺垫文章
l 《商业九节变》
前面的基础补充完成后，今天走入正题：本、量、利。
上篇文章《价值10万的互联网小公司营销手法》中的第三条“提升认知价值”，以山东聊城的金融营销一体机为商业案例，今天我们继续用这个做案例。
一例多用，从各个方面解刨商业。
本
本，顾名思义，就是成本。
包含固定成本和变动成本。
固定成本：不管你卖不卖东西，你都必须要付出的的成本，不受业务量的变化影响。
举例：山东聊城开了一家金融营销一体机公司，他们公司开在某大楼，他们的房租2万就是固定成本。
变动成本：随着你卖的销售量变化的成本
举例：聊城的这家金融营销一体机公司，卖出的一体机（平板）就是变动成本，一台平板的成本是500元，十台的成本就是5000元，你看是不是在变动。
知道固定成本和变动成本后，可以帮助很多人明白哪有什么暴力行业。比如我很反感日常生活中，一个人说某某东西批发价200，他卖300，是暴力行业。这个就是典型的只给人算变动成本，不给别人算固定成本，缺乏商业常识。
量
量，就是指销售量了。
包含了保本量和保利量。
也就引出了，在《商业九节变》中一直碎碎念的
“盈亏平衡点”。盈亏平衡点就是保本点，也就是卖出这么多东西，我不亏本了。
来两个公式
保本量=固定成本总额/（产品单价-单位变动成本）
保本额=单价*保本量
做生意的不知道这个基础概念，简直就是脑子里一团浆糊。企业每个月都是一场新的冒险，每次冒险老板都想早点过了盈亏平衡点，只要过了这个点，才能稍微放下那颗一直悬着的心。
举例子
为了大家更加方便的理解，例子中就去掉其他的干扰因素了。聊城卖的金融营销一体机，销售单价是1000元，每件金融营销一体机的变动成本是500元，房租等固定成本是20000元，这家金融营销一体机公司的保本点（盈亏平衡点）是多少？
保本量=固定成本总额/（产品单价-单位变动成本）=20000/（1000-500）=40（件）
保本额=单价保本量=100040=40000（元）
保本量（盈亏平衡点）是40件，保本额（平亏平衡额）是40000元。
这个是什么意思呢？每个月销售超过40件，就开始盈利了，没到这个数目就是亏本的。
利
利是盈利，利润。
这里主要说的是保利价和边际贡献
保利价主要是给企业定价用的：企业预估产品能卖多少件，想赚多少钱，然后哪个价格是最适合的，可以看公式
保利价=单位变动成本+[（固定成本+目标利润）/预计销量]
例子
上海这边的人看到聊城的金融营销一体机卖的那么火，也想入场，吭吭哧哧的做好准备工作。第一个月目标要赚100000元，猜测市场能卖200件，应该定价多少？如果市场反应好，能销售300件，应该定价多少？
保利价（200）=单位变动成本+[（固定成本+目标利润）/预计销量]=500+[(20000+100000)/200]=1100（元）
保利价（300）=单位变动成本+[（固定成本+目标利润）/预计销量]=500+[(20000+100000)/300]=900（元）
很明显，同样的东西，卖的便宜销售量就多，卖的贵销售量就少。这是一项非常重要的决策，决策需要参考财务、营销学、和品牌战略等方面的知识。
边际贡献也叫贡献边际或者贡献毛益
有几个公式
边际贡献=销售收入-变动成本
单位边际贡献=销售单价-单位变动成本
利润=边际贡献总额-固定成本总额
例子
具体例子，可以参考我上面的案例，自己来算，自己算的话学的更多哦。
结尾
本来还应该讲讲：资产负债率、增值税（税法>会计法）、固定资产折旧、折旧率、残值等概念的，但是怕讲不好，索性到此结束。
至此财务的盈亏平衡点就简单的讲完了（主要是深入的我也不会），以前说过好的财务，能够凭借财务数据评价过去、决策现在、还能预测未来。我们做产品的要是能利用财务知识预测未来，做出的产品想不大卖都不行。
祝各位会财务的产品经理，财源滚滚！
网友评论