王俊心说，哦，是做布匹生意的大老板，了得！他忙给这洪老板递上一支香烟并点燃，自己也点燃一支。
“王老板，刚才您看丝绸布有合适的吗？”洪老板开口便问。他知道自己的时间宝贵。
“嗯，不知价格如何？”王俊也抓紧时间，因待会儿还要去发建新牌工具的货。
“价格好说，刚才你看的那类就贵一档，它们是纯蚕丝纺织成，若你要低一挡的混纺品就便宜多。另外混纺品中含化纤多少的不同，价格又高低不等。”洪老板说。看来他经商讲诚信。
“哦……”王俊明白了，难怪刚才在检验丝绸布时，总觉得比在义乌买的那家的柔顺得多。“那纯蚕丝纺织的多少钱一匹？而混纺的又是多少？”洪老板不急报价，带王俊先去台面的另一边查看。叶一明也走来了。
混纺丝绸布一排而过分成数堆，洪老板用手指着说：“喏，每一堆价格都不一样！”王俊见洪老板那诚实样心又定了几分。他和叶一明马上检验起来，洪老板见他俩如此专注，便说：“你俩好好地查看和比较，我得先去忙一会儿，如有什么不明的问我也行，问我的工人也行，他们在我这工作已多年，经验丰富的。”
洪老板转身又去做生意了。他的客户人来人往的很热闹也挺忙，看来他的诚实给他带来了不少的财富。王俊对叶一明说：“我们做生意也要他那样，不但要灵活而且更要诚信！”叶一明也感受到了便嗯的一声。
“老板，这丝绸布有学问咧，你看随着化纤含量的增加，其感觉就是不一样！我们在义乌买的那种丝绸布，就是跟含化纤百分之三十的这种一样！”叶一明说。王俊点点头：“对，在义乌的那个老板，还说是百分之百的蚕丝纺织而成，真是欺骗人，价钱又高得那么多！这里的则是以品质明码标价，诚实可信。”
叶一明问：“义乌那个老板的生意为什么也很旺？”“那是不长久的，一但有诚实的丝绸布开业，客户们有比较了、明白了，品质一清二楚，价格明明白白，就不会去他那进货！”王俊说得挺认真的。
他俩把丝绸布弄明白后，去找洪老板谈了。又是在那张茶几三人坐下了，边喝茶边吸香烟，一时间烟雾缭绕，茶味清香。待心静了静，王俊望着洪老板问：“各种丝绸布什么价格给我们？”“你都看过了每种的价格，如果是成件成件的要，可在标价的基础上再降低百分之六。”洪老板回答得利落。
王俊想了想又问：“价还可降些吗？”“不行了！我是看到你们有汽车做外销生意的，才是这价，否则我只能降百分之三左右！”王俊点了点头嗯的一声，明白洪老板的意思，也相信他的真诚。
“好吧，每种每样各要三件。”王俊说。
洪老板想了想，说：“这样吧，因你们初次做丝绸布的生意，每种每样各要两件先吧，以后有销路了才多要。怎样？”王俊听罢心里一悦，对洪老板更是刮目相看了。别的老板做生意巴不得你多要他的货，那有劝客户少要的。
“好，听您的！”王俊笑笑。但来到这丝绸铺后，他心里产生了一个问题至此仍未得解，要向洪老板问个明白。
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