我一直觉得真正的对公司负责是要承担起别人不敢承担或者不能承担的重担，工作不是一味地循规蹈矩，碌碌无为，而是要切身的为公司解决棘手的事情，这也是工作最大的价值和意义所在。虽然看起来有点轻狂，但是我的确是这么想的，实际上我当时也是这么做的。
房地产公司最重要的环节始终是销售，这是整个公司运行的终端，销售不畅，资金链就会断裂，公司就会瞬间命悬一线。这几年来，我们公司已经积压了太多的存货，整个公司始终面临着巨大的资金压力。为了解决这一难题，公司组建了最强的销售团队，所谓最强是相对公司内部而言，公司调配了最有能力的员工，其中包括八成的我们这批研究生进入销售团队。我们的任务很明确，就是尽快的卖掉已累积数年之久的产品。
团队的每个成员都激情澎湃，我们将有机会创造历史，成为公司的最大功臣，这的确值得自豪。然而等到冷静下来我们才意识到我们将要面临着什么：国家已经出台了限购限贷政策，整个地产行业的热度迅速降温，连我们周边的优质住宅项目都发生了巨大的变化，当初门庭若市的售楼处已经门可罗雀，而我们呢？我们将要销售超大面积，超高单价，然而却准备严重不足的商业别墅。所谓准备不足是指没有正规的物业，没有园区绿化，没有样板间，没有任何前期营销准备，甚至还有不少的工程尾活。所谓商业别墅，就是产权性质为40年，属于小产权了，并且还是商水商电。我想对于房地产稍微了解一些的人都会对我们的项目有了大致的了解，老实说销售这样的产品难度极大。
每日的加班是必不可少的了，做销售本就如此。然而对于常规的楼盘，比如一些住宅类的快销盘还好，每日多勤快些，多加加班也许就能拉到客户，完成任务。对于我们就不同了，没有人能轻易地拿出几千万去买个商业性质的别墅，借用后来内行的专家所说，几千万的资金基本上已经可以在全中国随便配置资产了，客户为什么要来我们这个不知名，没有任何超强优势的小地方买房产呢？
更加让我们雪上加霜的是公司仿佛要刻意逼出我们的潜力极限，没有批给我们任何营销经费，要全靠我们这帮毫无经验的门外汉从零开始突破。我们将无法按照传统的销售模式销售公司的项目，只能另辟蹊径。然而说起来容易，真到开始行动我们才发现困难重重，我们不断地迷茫，不断地分析，不断地尝试，不断地纠错再分析，再尝试…我们的身体和精神两方面都煎受着巨大的压力和打击。
有一天我又很晚的才回到家，我已疲惫不堪，无力的躺在沙发上。
“真是太煎熬了，我们试了那么多方法还是不行，我们根本就接触不到能买得起我们别墅的那个圈子。”我无比沮丧的对安说道。
安知道我们现在干的事情，她看出了我的辛苦，与其说是辛苦还不如说是迷茫，沮丧。我们的确毫无方法，带领我们这个团队的是一位管理财务的副总，这是她第一次接触营销的任务，她对整个营销系统的认识还没有我多，虽然我也是一知半解而且还没有实战经验。我们目前做的无非是在一个营销框架下，比着葫芦画瓢。我隐隐的感觉到，这一套方法对于我们是无效的，因为我们的项目有自身的特殊性，需要出奇才能制胜。
“你们为什么不去找个中间人呢？让他们为你们引荐。”安建议道。
“找个中介吗？不行的，我们试过了，没有报酬他们是不会卖力的，而且他们的实力也有限，没那么容易接触到更高的圈子。”我摇头说道。
“不是中介，而是真正的中间联络人，有专门的那么一类人，他们的使命就是帮助有关方整合资源，提供商业合作的机会，他们是靠结果拿钱的。”安说道。
“你没听过一个故事吗，说是一个人只需要经转六个人便能联系到世界上的任何一个人。”安继续补充道。
安的建议让我眼前一亮，我知道这是个可行的思路，说起来是容易的，但是做起来哪有那么简单啊。
“我知道你说的意思，可是我们怎么做呢？”我皱着眉头问道。
“你们啊，只要调整一下思路就可以了，你们想想谁能够接触到大客户呢？然后去不停地拜访人家，洽谈合作。受挫了没关系，一个不行找两个，等你们找的中间人足够多了，你们的项目也就传开了，自然会有收获。”
安分析的很对，我们之所以困难重重，就是由于我们的方向一直不清晰，其实我们每天最累的还是精神层面，不知所措的迷茫简直让我们快要崩溃了。第二天我们团队开了个讨论会，我把安的思路转述了出来，大家都很赞成。另外鉴于商业地产的市场非常的严峻，最后成交的概率极低，我们定下了整售的思路，即最好能有个大企业或者大机构收购我们的整个项目或者部分项目。我们迅速开始行动，找到了一个地产联盟组织的负责人，找到了五大行的一些高管（这些也是通过关系接触到的），我们把自己的意愿和需求详细的告诉了他们，由他们去散播项目信息，寻找精准资源。出乎我们意料，但是又在情理之中，效果非常的好。不久那个联盟负责人和五大行的人员已经给为我们推介了包括万达、融创在内的一大批实力强劲的潜在客户。
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