销售心法|你有没有在价格上让过步？

我之前渠道销售的时候，代理商签的代理任务和等级不一样，拿货的价格也不一样。比如省代和市代，省代任务重，价格也低;市代任务轻，价格高些。

经常有拿价高的市代跟我还价，因为公司有规定，要严格做好价格保护。

因为是小公司，业务就一两个人，实际上是可以跟领导商量的。

如果降价，那对其他的代理商不公平，毕竟人家的任务量、拿货量大，才能拿到优惠一些的价格。

于是为了维护公司形象，也为了维护代理商的权益，坚决不降价。

回绝了客户后，内心也是有一些摇摆的。

当时想着这个客户以后可能会流失，或许会跑去竞争对手那里。这样会不会损失更大？

我在那家公司待了四年多，客户并没有因为价格而流失，反而认同我们有原则，守底线。

如果因为别人的几句好听的话就把价格降了，人家可能会想，这个价格可能还可以再低;都能给我降价，跟其他的人应该也会降，就会给人一种很不稳定的感觉。

直到明白这个道理，我做其他的销售，也不会因为价格轻易让步，因此还会让客户觉得我很靠谱，有原则，守底线。

客户不会因为价格而离开你，但会因你不稳定、没原则、没底线而离开。