子张问：士何如斯可谓之达矣？子曰：何哉？尔所谓达者？子张对曰：在邦必闻，在家必闻。子曰：是闻也，非达也。夫达也者：质直而好义，察言而观色，虑以下人，在邦必达，在家必达。夫闻也者：色取仁而行违，居之不疑，在邦必闻，在家必闻。
“士”代表知识分子。子张问孔子，一个知识分子，要怎样才能在社会上称得上通达？孔子听了子张的问题，先反问子张所说的“达”是什么意思。子张说，我所说的达的意思，是全国上下大家都知道他，名闻天下，在家乡也是各个都知道。子张认为的“达”就是这样，许多人也都有这样的心理，一些比较活跃分子，人家一提到某些达官显贵、豪商巨贾，他总说认识，或攀得上关系。
孔子听了后便说，你对“达”的观念搞错了。一个到处知道他的名，那叫做名气。有名气的人叫“闻人”，不是“达人”。接着孔子给“达人”下了一个定义：“质直而好义，察言而观色，虑以下人。”这样的达人，在中国历史上很多，他们不一定出来做官。现在有一个名称叫“社会贤达”，就是有道德、有学识，在社会上众望所归的人，可是只想做事，不想做官。
依据孔子对“达人”的定义，第一是本质的正直，没有歪心思，做人做事，不用手段，不用权术。第二是好义，这个义字解释为慷慨好义。第三是“察言而观色”。这句话被现代人曲解了，其本来的意思是有眼光，有先见之明。第四是“虑以下人”，“虑”就是智虑，包括思想和学问，“下人”就是对人谦虚，绝不傲慢，自己并不以为自己了不起。要具备这样的条件，才能算是贤达之人。
孔子又告诉子张，他所说的只是闻人，而且喜欢做些表面工作。以前有一位先生，非常有名，凡是各项募捐，一定请他去。而他拿起笔在捐簿上第一个写，每次一写就是一笔很大的数额，都是大手笔。可是真去向他收捐款，他说：“我写这样多，是为你作个倡导，别人看我写了这样多，自然都会多写一点。”此人也的确是当年的闻人之一，他这个做法就是“色取仁而行违”。表面上做的都是善事，态度取的是仁，而真正的行为不是那么回事。而且“居之不疑”，这样搞久了，自己也觉得没有什么不对。就好比许多说谎话的人，说成了习惯，就不觉得自己在说谎。像这一类人，虽然也会出大名，但不能算是达人。成为达人要有达人的条件，达人的道德标准。
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